呂晉杰：創業的方向比努力重要很多

楚楚街創始人兼董事長呂晉杰

鳳凰財經訊 2015年11月4-5日，由鳳凰網與鳳凰衛視聯合舉辦的“2015鳳凰財經峰會”在京舉行。本屆財經峰會匯聚全球一流思想家和實踐者，圍繞中國制度變革與技術革新兩大議題進行深入討論，尋找大變革時代，通往繁榮的未來之路。

楚楚街創始人兼董事長呂晉杰在4日下午舉行的“創新空間：創業在路上”論壇上就“誰能成為未來獨角獸？”議題發表演講表示，獨角獸是否可以成為獨角獸最大的一點是行業空間規模上，這是非常重要的。

他表示，老百姓常說男怕選錯行，女怕嫁錯郎，創業也是，方向比努力重要很多。他還以馬化騰為例，馬化騰要在中國移動可能做到很高的官，跟現在的BAT還是存在著一定的量級。他表示，這與他們的聰明程度無關，最終選了這樣一個對的行業。

以下為演講實錄：

呂晉杰：大家下午好。今天的主題是未來的獨角獸。首先接到這樣的主題，第一反映什么是獨角獸？之前大家都知道10億美金，后來想獨角獸只需要10億美金嗎？是指在初創期估值超過10億美金的初創企業，這背后是什么意思？意味著一個VC可以10億美金的估值投到你的企業，VC的回報至少是3倍、5倍、10倍，其實是要求你未來的估值達到50億美金、100億美金，如果看你的行業，你的行業可以高度的壟斷或者是天然的細分，就算占這個行業的10%、20%的份額，其實最關鍵的一點獨角獸是否可以成為獨角獸，最大的一點是行業空間規模上，這是非常重要的。

其實最重要的是，老百姓常說男怕選錯行，女怕嫁錯郎，也永遠成為不了獨角獸。其實做到了B輪、C輪、D輪有很大的改變，行業在壓著你，有時候感到我的方向比努力重要很多。舉個小例子，假設像馬云、馬化騰他們非常聰明，但是他們在一開始選行選在英語等，靠他們現有的聰明才智也很牛，比如說馬化騰在中國移動可能做到中國移動很高的官，其實跟現在的BAT還是存在著一定的量級，與他們的聰明程度無關，最終選了這樣一個行業。

在這里簡單分享楚楚街的經歷。今天分享的摘幾個小點陳述，不是那么全面。

首先我們公司一開始做的行業并不是做電商，一開始我們做到了中國粉絲最大、最多的一個小創業團隊，在新浪微博粉絲第一名只有10萬的時候，我們在人人網當時做到超過2000萬的粉絲，拿其中一個小號發一條說，大家關注我這個，一個晚上漲了2萬粉絲，意味著接下來一周時間，每天都發幾條推薦新浪微博的粉絲，前10名都是我的。因為同行還在用最基礎的手段在漲粉絲。但那時候我們毅然決然放棄這個事情，覺得這是短期的生意，不是長期的未來，不展開。后來我們選擇深層次的，不是簡單的做粉絲運營，選擇了運營開發，后來我們整合到開放平臺的移動應用開發，大概一年的時間做到1個多億的用戶，當時沒有做電商，是娛樂類、星座類的內容，做到了1個多億的用戶。這是一次跨越，現在看起來做純互聯網的產品領域的工作，我們做了這樣的轉型，其實是跨了一個行業，當時即使粉絲做到最大，四年后到現在又怎么樣呢？也許做到全中國比如只靠粉絲運營排名第一的公司能夠成為獨角獸公司嗎？不能。

我們最多平均每天超過500萬的時候，其實還是這樣的問題卡在我們面前，我們與未來的理想差在哪兒？這個行業卡在這兒，我們即使做到中國最大的星座類的公司又怎么樣？后來我們毅然決然的放棄掉做娛樂和星座這些……這樣的過程無疑會讓你的天花板卡住，很難成為一個獨角獸公司。我們轉型做了電商，后來又有一次完全放棄了PC電商，轉做了自己的純電商平臺，因為你覺得如果做到導購行業第一名，做得足夠大，喉嚨始終卡在……投資人最多愿意2億美金投資，……再聰明、再努力，一天48小時不睡覺都做不到。這是我們在過去每個行業轉的過程當中的一個小經歷。

到了現在會發現突然跑到一個很大的行業，這個行業足以讓我們只占據1%的市場份額……這樣的賽道會讓你成為獨角獸的可能性會更大一些。我們小學課本經常會看到一句話，對成功是99%的汗水加1%的運氣。到了這個階段討論獨角獸這個話題，在這時候成功是98%的方向加上1%的汗水加上1%的運氣，不是說汗水不重要，回頭想起來，哪個創業者不是沒日沒夜去拼命干，但是成功率依然這么低。百分之百做到努力和汗水，基本上讓你成功的機會只能占到1%。而前期賽道和行業的選擇也非常重要，獨角獸首要考慮的是我的行業允許我嗎？其次才是我們的努力等等。這是一個點。

接下來是選方向，只是說一開始創業之初選好就可以了嗎？大家都能看到好的大的市場，基本是紅海，你能拼過去了嗎？大家都看不清的，稱為藍海的市場……市場天天在變，現在定好的方向適合未來嗎？這是面臨的幾個問題。

接下來整個互聯網面臨的事情就是轉型的常態化，這跟傳統的企業節奏不同很大的一個點。在這個過程當中，怎么能牢牢守住成為獨角獸的賽道或者轉到這樣的賽道呢？團隊私下里也會總結一些東西，尤其回想起來，為什么一步步轉了三四次到了這樣的行業，覺得最重要的是心中的理想和愿景。為什么這個東西比較重要呢？比如我們楚楚街是2015年初開始的，要做一個電商類的網站，當然做了三四個月就放棄掉了……現在大家比較鼓勵90后創業，看你長的都不靠譜，你別創業了。那時候是放棄了這個事情，我們怎么辦？帶著團隊，拉著合伙人總要有一個創業目標，我說我們先換一條路，將來我們還是要重回到電商這個領域，只不過現在換一條路，走一條小路，只要我們心里有一個夢想，我們是要做一個電商，中間做了粉絲應用、導購應用等等，轉型轉了三四年。當時心目中還是想要做電商。

第二點，光有這樣的理想、愿景可以嗎？能夠支撐你的轉型嗎，中間面臨最大的問題，意味著中間要放棄很多東西。當時2011年、2012年1億粉絲比現在10億粉絲都有價值，到現在一分錢沒有賺過，因為覺得自己要做一個事業，而不是短期的生意。放棄不是說一個東西可有可無，放棄是放棄掉對自己很有價值的東西。再舉一個例子，我們從PC……半年做到每天2萬單，騰訊投了我們，……這時候我們看靠這半年的急劇增長，拿到了幾千萬的投資，馬上接下來翻4倍的時候，我們內部商量，不光不要騰訊的任何扶持，而且是放棄所有做的事情，放棄全部的PC端，到現在為止兩三年沒有改過一句代碼，只做移動端。這是一個很痛的事情。

接下來有理想，你愿意放棄這些東西，選對正確的方向往下走，后來發現一個特點，也是剛剛兩位投資人講的BAT進來，我們跟BAT比最大的點在哪兒？論資源、論能力、論人才……唯有一個事情我們說起來會讓馬云、沈亞抬下顫一顫，…有了這個，我們很多東西可以去追求，可以去放棄，也許我拖家帶口，……這是我們所有創業者最最與眾不同的，也是這三點是所有大的BAT，很多地方很難做到的。

接下來最大的問題，楚楚街能成為接下來的獨角獸嗎？簡單介紹一下我們的特點，我們從2012年到現在，中間最大的一個特色是淘寶當時2012年只有2億的活躍用戶，QQ空間有7個億的活躍用戶……我們從這里導了幾千萬、上億的用戶過來以后，發現我們做了一個什么事情？首先淘寶很難拉到QQ空間這部分的人，很難抓得到。騰訊握著這么多用戶也很難做得起來。培養電商的習慣，這是騰訊自己也做不到的。所以我們迄今為止跟所有電商最大的不同在于我們中平臺70%以上的用戶人生第一次都是給了我們，其他平臺都用淘寶用得厭煩了，或者每個點、每個細分，比它做得更好了，他們去那個網站。這樣意味著我們有什么機會？人的一生當中22歲以下是一個樣，22歲以下不賺錢……抓住了80后這個時間段，接下來的10年是什么情況呢？我們覺得接下來未來五年的電商是90后、95后引領的電商，因為剩下的6、7億用戶一部分在農村，或者創新的角度電商使用習慣角度來的，另一部分用戶是新的用戶，就是90后，當然農村是大頭。作為首選網購平臺，剩下10%在其他平臺上買的。我們設想三五年以后的年輕人，買東西首選網購平臺如果不是淘寶，或者是淘寶和其他，如果是京東，如果是另一家公司。五年前、五年后、十年后、三十年后，這是什么意思？整個電商到現在很多東西都變得不是以BAT為基礎，我們不是在BAT基礎上做很多事情，BAT這個基礎會發生很多改變。像五年前不敢想象諾基亞會這樣，下幾代BAT這個東西是注定的，原動力是什么？我們年輕，有很多他們不具備的東西，這些東西是他們拿錢買不到的。謝謝大家。