楊浩涌：融資就像談戀愛 結婚前要拿到財權時刻準備過冬

58趕集集團首席執行官楊浩涌

鳳凰財經訊 2015年11月4-5日，由鳳凰網與鳳凰衛視聯合舉辦的“2015鳳凰財經峰會”在京舉行。本屆財經峰會匯聚全球一流思想家和實踐者，圍繞中國制度變革與技術革新兩大議題進行深入討論，尋找大變革時代，通往繁榮的未來之路。

58趕集集團首席執行官楊浩涌在4日下午舉行的“創新空間：創業在路上”發表演講認為，面對資本寒冬，大家特別想把自己嫁出去，找到合適的人，拿到錢，這個心態導致你接觸很多投資人的時候，當他們開始對你有興趣的時候，你會傾向于特別早一點跟他確定男女朋友的關系，簽一個投資意向書，這個意向書其實代表什么？一是你不能找別的男生了，其實現實的情況是還是可以找別人的。同時你們倆確定關系的時候，他在考察你下面幾個月的時間是不是適合的。

他表示，結婚前，要拿到財權，時刻準備過冬。

以下文字實錄：

楊浩涌：不知道今天來的有多少是專業的人，還是挺多的，第一輪是2009年，那一年的金融危機，因為很多優秀的創業者包括優秀的投資人還沒有融到錢。盡管艱難但是還是融不到錢，那時候還是更難的。我們那時候公司才剛剛開始，也很難。2008年6月份拿到投資意向書，第二年5月4號拿到這個錢，很榮幸在第二年4月份我們公司開始盈利的時候拿到這個錢。第二輪是在2012年的時候，公司經歷了非常差的情況，我們公司的整個人從2500人裁到900人，每次開股東會大家討論的是如何節約成本，為什么需要這么多的研發人員，為什么需要這么多的人力資源的人，為什么要花這么多的錢。我們當時帳上差不多有一萬兩千美金。沒有融到錢，一直到4月份去香港的時候見了一家很大的全球的PE公司，剛好是那年的12月份，說我們一年只在全球投一家高科技公司，后來3000萬美金給了我們，后來我們開始轉，一直到今天。每一家創業公司都是一樣的，如果你發展超過五年、六年，一定是要經歷寒冬的。這是一個常事。

兩次的寒冬其實比較明顯，首先跟大家聊一下我自己融資的感受。我們從2009年開始融資一直到去年7月份差不多是第五輪，融資有一點像談戀愛，其實分兩個階段，第一階段是創業者像一個女生一樣，尤其是現在是冬天，大家特別想把自己嫁出去，找到合適的人，拿到錢，這個心態導致你接觸很多投資人的時候，當他們開始對你有興趣的時候，你會傾向于特別早一點跟他確定男女朋友的關系，我簽一個投資意向書，這個意向書其實代表什么？一是你不能找別的男生了，其實現實的情況是還是可以找別人的。同時你們倆確定關系的時候，他在考察你下面幾個月的時間是不是適合的。這就是現實。很多公司拿到這個意向書以后，發現過了幾個月以后，這個男朋友毀約了，很痛苦，因為之前談的其他男生發現你已經被一個人追到手之后，發現這個人已經名花有主就算了，等你回過頭再去找他的時候，會說你可能是二手的。所以融資就像談戀愛…不要因為一棵樹放棄整片森林。多一些接觸，我們一般的經驗是你不要再做任何商務的盡職調查。商務的盡職調查一定要在簽意向書之前完成，很多投資人說先簽再做盡職調查，這就像我們先確定男女朋友關系，再看我們倆適不適合。在戀愛之前，在確定男女朋友關系之前，一定要把自己雙方能夠更多的、更透徹的了解，這樣你們確定男女朋友關系之后，能夠在一兩個月之內雙方結婚。在座的越是在冬天的時候，不要說我終于有個人追求我，趕快跟他簽算了，不要被輕易投資人追到手。

第二點，結婚前，要拿到財權，時刻準備過冬。估值與出讓股份不是最關鍵的，我們在2012年最慘的時候，2009年這一輪被降了估值，那兩輪對我們的股權稀釋是非常厲害的。回過頭來看，有了這筆錢才有后來發展的春天。