呂晉杰：如果有合并希望是楚楚街合并別人

11月4日，“2015鳳凰財經峰會”分論壇“創新空間”在北京舉行。楚楚街創始人兼CEO呂晉杰出席。在峰會的間隙，鳳凰財經對呂晉杰進行了獨家專訪。

鳳凰財經：楚楚街是從導購轉向電商的，與楚楚街同期的產品有蘑菇街與美麗說，新近出來的導購類有明星衣櫥和有范等，在這樣的情況下楚楚街如何實現差異化突圍？

呂晉杰：我一直認為如果一個創業公司一上來就做電商，要做特別多的環節，有哪一個環節疏忽了都很難再做起來，前幾年直接做電商的死亡率會比較高。行業內通常一種做法是先專注于一塊，把剩下的外包。導購的模式是把商貨先外包給了淘寶，我們專注于用戶體驗，再慢慢把這個外包環節收。所以這兩年新起來的電商大都是導購轉電商的。

要突圍確實要走差異化，因為本身電商行業有幾萬億的規模，你占了1%可能都有幾百億的市值。雖然都是從導購轉電商，但受眾定位不同。我們與他們最大的不同在于90、95后用戶大概占比75%以上，而同行中這類用戶占比大概20%。是針對年輕人的移動購物平臺，這就是我們的差異化。

鳳凰財經：現在互聯網的細分領域內掀起了一種合并潮，互聯網巨頭的合并對上升期的行業公司會有怎樣的影響？，會不會做一個大膽的假設，將來有一天楚楚街也會和您的這些競爭對手合并？

呂晉杰：為什么合并呢？是因為雙再這么拼下去就要兩敗俱傷了，那何不握手言和？惡性競爭其實對誰都不好，合并之后提升了很多效率。從投資方的角度而言，合并本身也是一種退出渠道。至于楚楚街未來有可能跟誰合并，從創業角度講，這個不好說，但個人主觀來講，可以合并，但希望是我們合并其他人。

鳳凰財經：就是您要繼續做老大做控股。

呂晉杰：不是為了做老大，是因為心中有個事業夢想，就要把它完善到那個點上。

鳳凰財經：楚楚街是靠九塊九那樣一個活動累積起來大量用戶的，換句話說就是打價格戰，那么現在呢，現在楚楚街是否已經進入了一種良性的盈利模式，當初9塊9燒出去的錢現在得到回報了嗎？

呂晉杰：外人看起來是這樣一個過程，實際我們的經歷是相反的。我們最早做電商導購的時候第一個做的不是九塊九，但因為我們當時在QQ空間做，發現QQ空間這幫年輕用戶就愿意買9塊9這樣東西，所以更多是我們迎合他們。

事實上過去四年，公司雖然完成了好幾輪的融資，但是每年公司本身都是盈利的，沒有花過投資一分錢。反而今年，因為開始要擴大規模、提升品質，還做了大量廣告，反而有一定的虧損。所以并不是為了擺脫之前的不良模式而升級，跟著我們用戶需求的改變而漲。

鳳凰財經：楚楚街當時是從QQ空間切入的，您在本人也是騰訊創業營中的一員，那么楚楚街的背后是否有騰訊的投資，騰訊是否有占股之類的？

呂晉杰：其實兩年前騰訊就投資了我們，同時我們加入了騰訊的創業營。騰訊是一個開放平臺，吸納了很多外部獨立的開發者，優秀的可以得到他投資。

鳳凰財經：現在BAT都在組織創業營，尋找優秀的有成就創業者，許多創業者也爭著要進入。那么您覺得您在騰訊創業營您得到了什么，您又能給他們帶來什么？

呂晉杰：騰訊創業營是跟長江商學院合辦的，叫長青騰，會請很多業內人士、長江商學院以及騰訊高官來分享知識和成功經驗，可能很多經驗是外部不知道的。第二個方面就是這四五十個同學的公司加起來，市值已經幾百億了，大家又都是做互聯網的。可以互相學習與借鑒。