住百家CEO張亨德：共享時代的經濟邏輯

由明星Angelababy代言并參與投資專注的住百家算是明星創業企業11月4日，住百家的創始人和CEO張亨德來到“鳳凰財經峰會”的分論壇“創新空間”，并在峰會的間隙接受了鳳凰財經的專訪。

8月份媒體報道住百家完成B輪融資，但現在住百家已經完成了C輪融資。且注冊用戶量早已突破百萬，App自上線蘋果商店以來，排在中國海外短租品類第一名

近幾年隨著消費升級，國內增加了不少的旅行短租企業，但住百家放棄了國內市場直奔海外市場。由于語言障礙，國外在線短平臺有一定的使用門檻，而住百家為那些追求消費品質與服務，卻有一定語言障礙的人群解決這些問題。

至于放棄國內市場專攻海外，是因為國外的共享文化，使得許多人愿意把自家的好房子出來做短租，這在國內就有些困難。而且國外的物業供給和質量都更好，便于后續的精細化運營，提高“私人定制”的體驗質量。

在海外拿好房源是住百家很重要的工作。據介紹，住百家的房源更多還是與房東“直簽”。住百家收購了歐洲短租企業Wimdu的亞洲公司，其核心創始人是住百家聯合創始。海外BD團隊，現在叫海外事業部，是負責海外簽約跟房東運營，直簽的優質房源已達幾十萬套。

住百家的運營模式是不收房屋中介費，而靠著增值和配套服務盈利。張亨德介紹說這是互聯網經濟催生的“主營業務毛利去零化”，換句話說，就是說我賣什么藥，但不靠什么賺錢，變成一個流量入口平臺。住百家用零傭金做房東與用戶之前的媒介，但用極致的服務盈利。比如有“管家”團隊為用戶需求定制流行，以及發展當地的中國移民和留學生，帶領用戶去體驗當地嘗試游。

張亨德還說，雖然功能模式相類似，但住百家與Airbnb的競爭也并不是直線競爭，因為用戶群體不一樣。而且，從房源本身來說，住百家和Airbnb都是平臺渠道，所以不具有排他性。