獵豹移動三季度海外收入增長了8.9倍大數據分析是未來

2015年11月18日 10:51
來源：鳳凰財經

謝謝，Helen。感謝大家參加今天的財報發布會。在三季度，獵豹移動又一次取得了很好的成績。移動MAU首次超過5億大關，在9月達到5.67億。我們的總收入也首次超過了10億元人民幣，達到10.09億元。海外廣告業務高速增長是獵豹業績強勁增長的原因。在三季度，海外收入增長了8.9倍，已經占到公司總收入53%，移動收入77%，是公司總收入、移動收入主要的增長點。自去年Q2開啟海外商業化以來，僅僅使用1年時間，我們就證明了獵豹有能力在海外實現大規模營收。穩健的收入增長、高效的執行能力使我們實現了較高的季度利潤。三季度，Non-GAAP營業利潤、Non-GAAP凈利潤雙雙再創新高。Non-GAAP營業利潤同比增長154%，環比增長40%至1.31億。Non-GAAP凈利潤同比增長138%，環比增長24%至1.43億。在這樣的增長勢頭下，我們有信心完成，甚至超額完成2015年的目標：移動MAU到達6個億；全年收入同比增長100%；移動、海外收入成為公司主要收入構成；而且按照這個趨勢看來，我們今年的利潤率也會大大好于之前的預期。我們認為，在未來建立一個長期、穩定的商業模式十分重要。因此，今后，我們將會在用戶獲取、用戶活躍度提升、收入增長和盈利釋放之前尋求更加平衡的發展方式。

在搭建了強勁的工具產品矩陣，獲取了海量用戶后，我們正在專注于通過自研和戰略投資的方式建設用戶使用頻次、用戶使用時長較高的第二層產品。在自研方面，我們開發的一款輕度休閑類游戲《別踩白塊兒2》，在9月份奪得了Google Play免費類游戲美國榜單下載量第一的桂冠，并且成功進入免費游戲全球榜單下載量前五。在戰略投資方面，今年年初我們投資的一家以音樂為基礎的社交類產品Musical.ly，在9月份，Google Play美國媒體與視頻類應用中下載量排名第一。我們相信，內容是拉動用戶活躍度的核心。未來，我們很快將有更多的自研和投資的內容產品上線。

正如我們之前強調的：我們認為，數據分析是獵豹移動未來成功的關鍵。更加相關的內容，無論它是游戲、照片、音樂，或是廣告，都會改善用戶體驗，會為廣告客戶帶來更好的回報。今天，我們已經可以通過100多余種用戶屬性，10萬余個關鍵詞來給用戶畫像。同時，我們也提升了數據分析能力，幫助廣告客戶更加精準地在我們的平臺上定向、重定向目標受眾。此外，我們還開發了一些工具來幫助廣告客戶測試、測量、改善廣告投放。雖然這個季度我們在大數據分析方面取得了長足的進步。但是，仍然還有很多提升的空間。因此，數據分析將是我們持續投入的領域。

下面，我們來談談獵豹的移動廣告網絡建設。我們保持與Facebook、Google、Yahoo、Twitter等全球知名互聯網公司的合作，向他們出售廣告位置，同時一起探索更多創新的移動廣告服務。比如：視頻廣告。在雅虎第七屆合作伙伴大會上，雅虎特別提到了與我們在應用內搜索方面的合作。最近，我們還將產品與雅虎Gemini原生廣告平臺進行了整合。在國內，這個季度，我們進一步加深了與騰訊廣點通的合作。更重要的是：自6月推出獵豹廣告平臺后，我們的直銷團隊已經與全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Machine Zone、Booking.com和Flipkart。目前，在我們的平臺中，每天有1000多個廣告推廣活動。在廣告客戶類型方面，除了應用、游戲開發者，我們吸引了更多電商類、在線旅游類、本地服務類客戶。此外，我們看到國內廣告客戶也正在積極地在海外推廣他們的產品和服務。為了更好的服務全球的用戶和廣告客戶，我們將積極拓展全球銷售中心，聘請更多海外人才。今天，獵豹在海外有10余家在建或已成立的辦事機構。這讓我們有能力提供更加優質的本地產品和服務。

最后，我想強調：獵豹僅僅用了三年的時間完成了向全球移動互聯網市場的轉型。在這里，我要謝謝所有獵豹員工為之付出的辛勤努力，是他們成就了獵豹。但是，這還僅僅是個開始。下一階段：我們要從國際化邁向本地化，深入重點市場。我們將從大規模用戶獲取，開始轉向提升用戶活躍度，用戶使用時長。為此，我們將不斷完善產品體系，為全球用戶提供更加優質的內容。我也將努力加強與合作伙伴的合作，為全球廣告客戶打造最優質的移動廣告平臺之一。

下面有請我們的CFO，Andy。

【獵豹Q3財報分析師電話會議速記稿】

提問1：

我的問題是關于海外競爭，我們最近排名，在排行榜上面會看到越來越多的中國公司進入到下載的排行榜，請問傅總，這樣會不會影響到我們在海外的推廣和今天的戰略，還有會不會影響到我們國際化的進程。

另外我們在生態方面的建設會不會給我們一些更新，比如說一些例子，就是除了游戲以外的例子。

傅盛：

第一，海外的競爭比三年前是加劇，但是我認為這種競爭不會影響我們的態勢，首先在發達國家基本上用戶紅利已經沒有了，所以這個時候格局在品類上，格局已經比較穩定了。今天你看到競爭對手下載怎么樣，基本上是在發展中國家單月下載量有自己的增長。但是我們下一階段就會針對印度和印尼這樣的發展國家，我們也會加大力度，我們的存量是任何一個競爭對手的數倍以上，所以在這種情況下，他沒有機會追上我們，更不要說我們的下載量比他還高。

第二，除了工具和安全品類以外，其他體系很多競爭對手在嘗試其他品類，比如說桌面，類似于某些桌面產品，但是在最近季度我們看所有桌面類的產品月度活躍都在下降，本質上是產品流失率偏差，可能融了大筆錢，然后去燒這筆錢，所以短期內獲得多少用戶，但是流失率開始以后，是不能微系的。所以在這些品類上，我不會認為會對我們造成什么威脅。

第二個是問題是在平衡加劇的時候會不會影響商業化建設，其次和海外競爭加劇，我們會加強我們商業化建設，因為對手基本上還在我們兩年前的準備，只是在推廣而已。我們整個商業化的進程是比他們在一年以上，所以我們有更強大的造血能力，這場消耗戰，他也和我們很難真正的抗衡，而且我們商業化的競爭越領先，所以我們的優勢就越大，所以我們最近也不斷的在強勁。

關于生態方面的建設，我只能用一個詞來形容就是全力以赴，應該說獵豹過去三年用一個時間窗口建立了全球接近6億人的大用戶平臺，我也知道大家都很關心獵豹有沒有機會在時長和用戶黏性上有所突破，我們覺得我們2015年基本上可以完成波我們對海量用戶建設的目標，今年年底開始，我們會全力以赴的對我們生態，尤其是在做高時長的產品的建設，我們在財報里面，關于內容產品的建設是我們的重中之重，具體的就不透露了，但是我相信我們在未來的兩個季度以內，會看到應該會有重大的突破。

我最后再強調一下，其實我們在三年前全球海量用戶獲取的時候，幾乎沒有人相信，我們在一年前做海外大塊頭變現的時候也幾乎沒有人相信，今年我們總結的2015年和展望未來三年，我們希望在明年的內容生態方面的建設也會超出大家的預期。

謝謝。

提問2：

我有兩個問題：

第一，你們說今年的毛利盈虧平衡，但是過去的三個季度，凈利潤率基本上都在兩位數，四季度是不是也會保持前三季度的趨勢，明年是不是不是all in的年了，那毛利是不是應該有一個強力的反彈。

第二，關于你們對整個全球的廣告市場，以及對你們影響最新的看法，因為最近兩個月提起市場，就是全球的整個廣告市場會有一些弱化的趨勢，有可能對你們，以及你們的合作伙伴Facebook造成影響，現在是什么情況？因為好像Facebook的業績也挺好，你們的業績其實也挺好的。

回答：

關于我們的毛利，你看我們前三個季度的表現都比預期的好，我們非常謹慎的選擇如何使用我們的錢。在明年，移動收入會有進一步的提升，所以是的。我們認為，毛利會相應的反彈。

提問3：

有兩個問題：

第一個問題，因為我們接下來這個季度也是成績比較好，我看我們游戲收入那邊的受益也很好，加上你們剛才提到內容的是未來收入的重點，這個內容產品可能是類似像這樣的別的地方游戲類的產品，這個方面我們是用自研還是對外投資、聯運的方式來做，您有什么想法。

第二個問題，關于我們獵豹廣告平臺的進展，現在應收這邊的情況怎么樣？相對來說這個季度的毛利也略微下降了一點，是不是因為這個地方進展還不錯，所以可能對毛利趨勢有一定的影響。

傅盛：

內容商店這塊我們目前還不能說太多，但是我覺得游戲只是其中一個方面，只是比較容易見效，我們覺得未來有兩個季度之內大家會看到更多的進展，具體的不想說。內容本身肯定是自研為主，投資為輔，我們相信我們有了未來的一年之內，把我們用戶和市場都提了很多。

提問4：

第一個問題是關于指引，Andy能不能再具體談一下怎么做的，怎么得出這個指引的？比如說PC的廣告和移動的游戲方面，大概是怎么看的。

第二個問題是關于你們的移動的廣告商，你們能不能披露一下大部分的廣告商是國內的，還是國際的。

回答：

關于下一季度的指引，我們預計2015年四季度總收入在11.1億元至11.6億元之間。因為這個季度都已經過去了一半，所以我們更能預測這一季度的表現。像我們之前提到的，我們移動收入的增長強勁，所以我們可以預測在第四季度，我們的移動收入在海外收入會持續的為我們的營收提供關鍵的驅動力。在國內，市場正在從PC向移動端轉變，至于手機游戲，我們非常高興地看到，別踩白塊兒2的成功。我們大部分的營收來源于移動端，我們與全球多名知名企業合作，我們也希望看到更多海外的銷售的貢獻。

提問5：

我有一個問題想問一下，看你們的用戶數，可不可以分拆一下Clean Master、CM secuity還有其他的APP用戶數是多少，還有看廣告收入里面，大概現在有多少是Clean Master過去的。

回答：

像我們之前提過的，我們是不會把具體的每個產品的收入公布出來。但是我們可以看到像獵豹安全大師在過去幾年產品的月度活躍用戶一直在提升。獵豹清理大師的增長也一直在繼續，我們可以看到月度活躍用戶，以及用戶黏性之間的關聯。

提問6：

我想問一下騰訊因為這次你們在董事會成員也加了一個騰訊過來的人，這個是不是意味著騰訊在其他的一些影響加深，以及合作加深。與之相關就是說前面你們也提到了騰訊的廣點通系統，騰訊最近除了廣點通還在推其他的廣告英文，想了解一下你們現在和騰訊在廣告方面的合作具體有哪些？

傅盛：

騰訊的董事是因為騰訊以前的投資同時期的比齊了，才是我們公司的董事，所以是一個換董事，不是騰訊增加的一名董事，所以騰訊在董事上不存在進一步加深影響力這個說法。獵豹關于合作伙伴上是完全以公司和股東利益出發的，不會因為他們投資我們了，我們就和他合作。今天看來廣點通還是在移動端最好的廣告品牌之一吧。

提問7：

騰訊除了和騰訊的廣點通，還有和騰訊其他的廣告資源進行合作，因為京東原來也只是和騰訊的廣點通，但是最近他們推出了“京騰”，擴大到騰訊其他的一些廣告資源上，你們也沒有類似的拓展或者是說有沒有考慮類似的拓展。

傅盛：

京東這個我們想找他們的，可能剛剛發布吧，我這個移動端都會測試，主要還是優先價格原則，我們不可能是今天，當然不只是和廣點通廣告平臺合作，我們也有相應的比如說Clean master，基本上都是價格市場上的價格合作。