蘇海琴：追尋二十年的保險夢

追尋二十年的保險夢

——對話華夏保險2015年度鳳凰創業高峰會副會長蘇海琴

二十多年前初識保險時，蘇海琴便有了投身其中的沖動，迫于當時工作和家庭的狀況，她只能選擇放棄。如今，從商界退居二線的她，在年過半百之時，終圓二十年前的保險夢。在她看來，保險是花小錢辦大事。加入華夏保險后，她致力于讓更多的人真正認識到保險的重要性，讓華夏大愛傳播到鄂爾多斯的每個角落。

和訊網：您的從商經歷已經非常耀眼，卻在五十多歲本應享受生活的時候選擇走入保險行業，有什么緣由嗎？

蘇海琴：說來話長，進入保險行業真的是我二十年前就有的夢想。上世紀九十年代初，我陪同丈夫一起去了深圳。1995年我的鄰居向我推薦了保險，在了解之后，我給女兒買了我們全家的第一份保險，那時候我已經了解到一些營銷員收入不錯，所以非常愛嘗試的我也有了加入保險的沖動。無奈當時既要上班，又要照顧家庭，權衡之后只能放棄。

后來丈夫經營的公司發展的勢頭非常好，女兒也慢慢長大出國留學。這期間，我又為全家人買過健康險等產品，也多次對轉行保險躍躍欲試，但終因時間不足未能投入其中。

直到去年，丈夫徹底退居二線，小外孫也不用我帶了，我終于圓了二十年前的保險夢。其實，說來也是緣分，當時去華夏給小孫子買保險，憑借我之前干財務的從業經驗，評估之后，覺得華夏的產品非常不錯，我就先斬后奏沒和家里商量，毅然加盟到華夏保險鄂爾多斯中心支公司。

和訊網：那事后在得知你要去干保險，家人是什么反應呢？周圍的朋友們都是什么態度？

蘇海琴：我把決定告訴丈夫后，他開始還是有反對情緒的。他覺得我畢竟也是在商界有些身份的人，這個歲數再去做這行，會讓朋友感到窘迫。

我就和我老公談，首先這真的是我一個多年的夢想，是緣分把我帶到了這條路上，我覺得我有干好這行的素質。另外，每天看到微信朋友圈都是讓大家捐贈治病的消息，我每次捐贈那么點，杯水車薪解決不了什么大問題。我就想，能不能引導大家平時用小錢，四兩撥千斤買點保險，一旦疾病來臨保險公司會賠付一筆不小的救命錢，能解決不小的問題。慢慢老公也接受了我的想法。

一些老同學知道我干了保險，開始還有人以為我經濟上遇到了困難，我就跟他們說，我來保險公司實際是沖著快樂來的。我說你平時不做這個保險，你在家悶得慌，你也要出去和朋友喝茶、聊天、吃飯吧。我深信現在所從事的行業是在送關愛、送溫暖、送保障，是一個朝陽行業。而且現在國家對保險這么認可，從養老保險到社保，從農村合作醫療到低保都是在加大改革力度，我們都要與時俱進。

和訊網：現在你覺得自己圓夢了嗎？接下來還有什么期待？

蘇海琴：2015年我剛剛進到這個圈子，一直是兼職狀態，而我所在的部門一直是華夏業績的排頭兵，我跟著這個團隊，在光環之下幸運的取得了一些成績。領導也和我談過，希望我能帶隊伍，幫助更多新人成長。

我就想，人是要感恩的，如果我在兼職的時候，沒有得到別人的幫助，也許就不會做得這么好。因為我有財務從業經歷，現在公司有什么新方案，我都讓同事先發給我，周末趕到單位，再和大家聊產品，幫大家解釋分析一下?，F在30個人的隊伍已經基本成型了，接下來我要借助華夏保險這樣完美的創業平臺，帶領自己的團隊向著更高、更遠的目標前進。