華夏保險新“基本法”：開啟“自主創業”新時代

7月1日，華夏保險新“基本法”正式推行，在業內首創“四大權益”和創業獎金終身制，讓其旗下超過10萬代理人走進自主創業新時代。

“四大權益”行業首創

華夏保險新“基本法”最大的亮點是在業內首次提出“四大權益”，讓保險代理人真正成為自主創業者。

首先是客戶承接權。從業人員解約后，其全部客戶及續期利益將由符合條件的增員人承接，促使從業人員從關注當期銷售利益轉向重視長期客戶經營，通過優質服務與客戶建立穩定聯系，進而使客戶資產保值增值。為此，公司需要加大續期投入，但從業人員的收入和留存將得到提升。

其次是獨立經營權。經過總公司審核的執行總監和首席總監可獲得所轄團隊的獨立經營權。公司在適度的管控下給予獨立總監最大的經營權限，使創業者最終成為擁有自主經營管理權的壽險企業家。

第三是客戶傳家權。從業人員在華夏保險簽約服務滿8年，退休后其個人和承接的全部客戶及續期利益可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產傳給繼承人，讓一生的創業成果得以傳承延續。

第四是團隊傳家權。連續任區域總經理及以上職級滿8年的主管，退休后可以將團隊傳給自己的配偶或子女；若沒有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續享受原所轄團隊產生的管理利益的50%直至終身。

打破傳統利益格局

不僅如此，華夏保險新“基本法”在利益設計方面還有更多行業首創。例如，創業獎金終身制。目前行業通行的新人責任津貼政策一般都是12個月左右，最高不超過18個月。華夏保險是第一個做到創業獎金終身制的公司，銷售精英即使不走組織發展路線，也可以獲得終身獎勵。這對初創人員來說，吸引力極大。

此外，在管理層提獎比例上，華夏保險也加以改進。組織利益作為主管層的主要收入，提獎比例直接關系到主管的收入水平，華夏保險新“基本法”把核心組織利益獎項提獎比例做到市場最高，保證績優團隊和績優人員的收入最大化。

據了解，華夏保險還為滿足條件的從業人員提供一系列福利保障，具體包括：意外身故、疾病身故、住院醫療、意外傷害醫療、養老公積金、社保補貼、長期服務獎、關愛基金等等，全面提升創業者的福利待遇。

另外，傳統意義上的保險代理人管理機制，存在著職級、人數和利益“倒三角”分配等問題，降低了初創人員投身保險行業的積極性。華夏保險新“基本法”也對此進行改進。例如，壓縮職級層級，職級設置只有9個，引導隊伍扁平化發展；新人業績達標即可直接晉升為主任，無需完成轉正。從縱向看，育成利益更是只做到2代。這種清晰而快速的上升路徑，為初創者打通了發展的夢想。

對此，業內專家表示，“在眾多行業中，保險業一線從業人員流動相對頻繁。華夏保險提供了業內最好的創業機制，有利于代理人隊伍的穩定，并充分激發代理人的創業積極性，有利于做大做強做久。華夏保險的這一創新也必將對困擾行業多年的保險代理人體制改革產生積極影響。”