東洋人壽業績創歷史記錄 安邦人壽進軍韓國

2016年8月在被安邦人壽并購不到一年時間，韓國東洋人壽交出了自1989年成立以來的最佳業績：上半年保費收入增幅逾90%，盈利水平創歷史新高。安邦人壽表示，這表明安邦的運營理念已成功落地韓國市場，安邦拓展亞洲發達金融市場邁出了堅實的一步，為中韓兩國在金融領域的合作做出了新的貢獻。

韓國東洋人壽近日披露的上半年業績顯示，今年1-6月，公司實收保費收入達3.7萬億韓元（約合224.8億人民幣），同比增幅高達90.7%，保費收入排名行業第5，提升4位。實現凈利潤1518億韓元（約9.22億人民幣），同比增長19%。整體實收保費收入和凈利潤已經分別完成全年目標的79.6%和96%，創造了自1989年建立以來的最好成績。

韓國東洋人壽社長具漢書表示：“東洋人壽引入了安邦集團企業文化和運營理念，在確保業績規模、服務品質同時，導入安邦扁平化管理結構，嚴格管控成本，取得顯著成績。東洋人壽通過分享安邦的管理經驗、與其一起共同研發創新產品，最終實現了市場業績共贏。”

安邦人壽的入主，也讓東洋人壽在中韓經貿領域雙向溝通渠道的角色變得日益突出。在安邦的幫助下，一方面，越來越多的韓國企業、以及在韓國做生意的中國人能夠通過東洋人壽投資中國市場、參與中國經濟發展、享受中國經濟發展帶來的紅利；另一方面，東洋人壽也將努力吸引中國企業和個人在韓國投資，為中國企業和個人在韓國做生意提供貸款。東洋人壽積極也把握中國企業收購、投資韓國項目的機遇，逐步建立“挖掘韓國市場上優秀的項目”的業務結構模式。這種跨國雙向業務的優勢，將讓東洋人壽的業務發展有了更大的空間。

東洋人壽總部位于首爾，是韓國保險領域快速成長的中型保險公司，2009年10月成為韓國首個上市的險企。在安邦收購之前，與韓國其他險企一樣，東洋人壽也面臨著低息、低增長以及社會老齡化等多重壓力。

安邦人壽入主，為東洋人壽帶來了國際化經營戰略、資金、資源和管理經驗的全方位支持。東洋人壽的業績在短時間獲得明顯改善，除了表明安邦人壽已具備極強的海外并購整合能力，還表明其先進的運營經驗已成功復制到發達市場。

韓國保險市場無論是在深度還是密度都遠超中國市場，是亞洲最發達的保險市場之一。根據瑞士再保旗下Sigma的統計，2015年韓國保險滲透率（保費/GDP）為11.42%，位居全球第6位，人均繳納保費3034美元（約合20123人民幣），位居世界第18位，我國同比僅為1766.49元/人。

但近年來，低息環境嚴重影響著韓國壽險企業的盈利能力和為保單持有人提供高回報的能力。Sigma分析指出，不斷擴大的負利差（即市場利率低于保單保證利率）正迫使一些發達市場險企大力削減營運成本，低息環境令其短期前景不明朗，盈利能力可能進一步惡化。路透社報道指出，在韓國壽險領域，除了三星、韓華、教保、NH農協四大險企，余下中小型險企面臨著被收購整合的命運。

韓國保險市場的特點是一家獨大，諸侯林立。在這樣的背景下，韓國中小保險企業爭異常激烈。在安邦入主前，作為中小險企的東洋人壽，在傳統保障型、理財儲蓄、年金產品方面已經有一定的競爭力，但市場變化帶來的挑戰也令其進一步發展面臨瓶頸。

那么，安邦入主東洋人壽后具體采取了哪些措施呢？東洋人壽社長具漢書表示，完成收購后，安邦人壽推動東洋人壽從產品創新、服務創新和內部提升管理三方面著手，提升東洋人壽的市場競爭力。

據透露，東洋人壽上半年聘請專業咨詢公司診斷渠道現況，并完成對傳統渠道的全面梳理，引入全渠道、全預算、扁平化管理體系，提升隊伍運營效率。同時在全公司推廣‘降本增效’十大舉措，提高雇員對成本管理的意識。

與此同時，東洋人壽推動“產品創新、渠道創新、服務創新”策略，年初推出的創新產品養老險新產品保費收入1.6萬億韓元（約合97.2億人民幣），同比增幅高達2001.4%。僅此一項業務創新就貢獻了上半年總保費收入的43.2%；同時帶來費差收益250億韓元（約合1.52億人民幣），貢獻整體利潤的30%。

東洋人壽月繳新單保費規模也呈現快速增長，今年上半年，在韓國前10家險企中，東洋人壽成為唯一一家同時實現儲蓄型、保障型業務業績雙增量的企業。

在多項措施推動下，東洋人壽的盈利能力已經遙遙領先同等規模的韓國險企，公司總資產規模達25.4萬億韓元（約合1543億人民幣），較年初增長12.4%，是韓國排行前10的主流險企中唯一實現兩位數增長的公司，行業排名上升1位。以累計保費收入計，行業排名上升4位至第5位。

與同業相比，東洋人壽更具活力的運營和創新的管理也吸引其他更多人才加入。據路透社4月8日報道稱，今年初位于釜山的某壽險公司分店的50多名員工中有30名加盟到東洋人壽。安邦優秀企業文化、積極創新的管理模式以及由此帶來的事業上的光明前景是他們選擇東洋人壽的重要因素。

在低息環境下，韓國保險業界多數選擇降低儲蓄型保險商品的比例的方式，以規避利率風險。但東洋人壽得益于安邦的國際化優勢，能夠通過拓展投資品種和區域來分散風險。

有保險業界人士指出，安邦通過為東洋人壽提供在中國市場進行資產配置的機會，收益率將比韓國高出5-6%，因此東洋人壽能選擇出售儲蓄型保險或變額保險，提高市場占有率。

東洋管理層表示，在韓國市場利率走低，經濟持續低迷的環境下，擴大海外資產投資，拓寬投資渠道，為東洋人壽降低風險，提升投資收益起到了關鍵作用。上半年，東洋人壽依賴安邦的國際化戰略成功打通海外投資渠道，到今年6月，投資海外的債券約12000億韓元（約合72.8億人民幣），較2015年12月份提高39%，管理資產占比也從整體的10%提升至15%。

憑借安邦集團的國際化優勢，東洋人壽下屬子公司東洋資管的投資能力也得到全面提升。東洋資管克服行業90家公司的過度充分競爭的困難，管理規模達到歷史新高的21萬億韓元（約合1275.7億人民幣）以上, 營業利潤同比增長22%，實現了公司成立以來的最佳經營業績。

專家指出，在政策逐步到位的背景下，一些中國企業在國際投資合作領域逐漸培養起了較強的國際整合能力，在全球產業整合中開始發揮愈發重要的主體作用。安邦人壽在韓國市場初戰告捷，是中國企業“走出去”進入“2.0時代”的一個縮影。安邦人壽對東洋人壽的成功收購和運營，不僅是資本的輸出，更是運營理念和管理經驗的成功輸出，這既提升了中國企業走出去的形象，也提升了中企業走出去的效率。

中國企業“走出去“2.0時代”，從投資規模和速度、項目的內容和結構、以及中國企業發揮的作用和地位上都有了明顯的變化。總體來看，國內企業在經歷多年的積累之后，海外并購的經驗越來越豐富，購參與全球產業整合的深度和力度都將大大加強。

安邦保險集團董事長兼CEO吳小暉表示：“在全球化背景下，中國企業走出去已是常態。安邦帶著無比的誠意來到海外市場，為投資企業帶來安邦人在中國市場實踐中總結出的先進管理經驗和以互聯網為基礎的新產品和服務，與并購企業進行融合，在拓展自己的海外業務同時也為投資國的經濟發展帶來新的活力，在國際社會中實踐安邦共創、共享、共贏的經營理念。”