東洋人壽業(yè)績創(chuàng)歷史記錄 安邦人壽進(jìn)軍韓國

2016年8月在被安邦人壽并購不到一年時間，韓國東洋人壽交出了自1989年成立以來的最佳業(yè)績：上半年保費收入增幅逾90%，盈利水平創(chuàng)歷史新高。安邦人壽表示，這表明安邦的運營理念已成功落地韓國市場，安邦拓展亞洲發(fā)達(dá)金融市場邁出了堅實的一步，為中韓兩國在金融領(lǐng)域的合作做出了新的貢獻(xiàn)。

韓國東洋人壽近日披露的上半年業(yè)績顯示，今年1-6月，公司實收保費收入達(dá)3.7萬億韓元（約合224.8億人民幣），同比增幅高達(dá)90.7%，保費收入排名行業(yè)第5，提升4位。實現(xiàn)凈利潤1518億韓元（約9.22億人民幣），同比增長19%。整體實收保費收入和凈利潤已經(jīng)分別完成全年目標(biāo)的79.6%和96%，創(chuàng)造了自1989年建立以來的最好成績。

韓國東洋人壽社長具漢書表示：“東洋人壽引入了安邦集團(tuán)企業(yè)文化和運營理念，在確保業(yè)績規(guī)模、服務(wù)品質(zhì)同時，導(dǎo)入安邦扁平化管理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格管控成本，取得顯著成績。東洋人壽通過分享安邦的管理經(jīng)驗、與其一起共同研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，最終實現(xiàn)了市場業(yè)績共贏。”

安邦人壽的入主，也讓東洋人壽在中韓經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域雙向溝通渠道的角色變得日益突出。在安邦的幫助下，一方面，越來越多的韓國企業(yè)、以及在韓國做生意的中國人能夠通過東洋人壽投資中國市場、參與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、享受中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的紅利；另一方面，東洋人壽也將努力吸引中國企業(yè)和個人在韓國投資，為中國企業(yè)和個人在韓國做生意提供貸款。東洋人壽積極也把握中國企業(yè)收購、投資韓國項目的機遇，逐步建立“挖掘韓國市場上優(yōu)秀的項目”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式。這種跨國雙向業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，將讓東洋人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展有了更大的空間。

東洋人壽總部位于首爾，是韓國保險領(lǐng)域快速成長的中型保險公司，2009年10月成為韓國首個上市的險企。在安邦收購之前，與韓國其他險企一樣，東洋人壽也面臨著低息、低增長以及社會老齡化等多重壓力。

安邦人壽入主，為東洋人壽帶來了國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、資金、資源和管理經(jīng)驗的全方位支持。東洋人壽的業(yè)績在短時間獲得明顯改善，除了表明安邦人壽已具備極強的海外并購整合能力，還表明其先進(jìn)的運營經(jīng)驗已成功復(fù)制到發(fā)達(dá)市場。

韓國保險市場無論是在深度還是密度都遠(yuǎn)超中國市場，是亞洲最發(fā)達(dá)的保險市場之一。根據(jù)瑞士再保旗下Sigma的統(tǒng)計，2015年韓國保險滲透率（保費/GDP）為11.42%，位居全球第6位，人均繳納保費3034美元（約合20123人民幣），位居世界第18位，我國同比僅為1766.49元/人。

但近年來，低息環(huán)境嚴(yán)重影響著韓國壽險企業(yè)的盈利能力和為保單持有人提供高回報的能力。Sigma分析指出，不斷擴(kuò)大的負(fù)利差（即市場利率低于保單保證利率）正迫使一些發(fā)達(dá)市場險企大力削減營運成本，低息環(huán)境令其短期前景不明朗，盈利能力可能進(jìn)一步惡化。路透社報道指出，在韓國壽險領(lǐng)域，除了三星、韓華、教保、NH農(nóng)協(xié)四大險企，余下中小型險企面臨著被收購整合的命運。

韓國保險市場的特點是一家獨大，諸侯林立。在這樣的背景下，韓國中小保險企業(yè)爭異常激烈。在安邦入主前，作為中小險企的東洋人壽，在傳統(tǒng)保障型、理財儲蓄、年金產(chǎn)品方面已經(jīng)有一定的競爭力，但市場變化帶來的挑戰(zhàn)也令其進(jìn)一步發(fā)展面臨瓶頸。

那么，安邦入主東洋人壽后具體采取了哪些措施呢？東洋人壽社長具漢書表示，完成收購后，安邦人壽推動?xùn)|洋人壽從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和內(nèi)部提升管理三方面著手，提升東洋人壽的市場競爭力。

據(jù)透露，東洋人壽上半年聘請專業(yè)咨詢公司診斷渠道現(xiàn)況，并完成對傳統(tǒng)渠道的全面梳理，引入全渠道、全預(yù)算、扁平化管理體系，提升隊伍運營效率。同時在全公司推廣‘降本增效’十大舉措，提高雇員對成本管理的意識。

與此同時，東洋人壽推動“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”策略，年初推出的創(chuàng)新產(chǎn)品養(yǎng)老險新產(chǎn)品保費收入1.6萬億韓元（約合97.2億人民幣），同比增幅高達(dá)2001.4%。僅此一項業(yè)務(wù)創(chuàng)新就貢獻(xiàn)了上半年總保費收入的43.2%；同時帶來費差收益250億韓元（約合1.52億人民幣），貢獻(xiàn)整體利潤的30%。

東洋人壽月繳新單保費規(guī)模也呈現(xiàn)快速增長，今年上半年，在韓國前10家險企中，東洋人壽成為唯一一家同時實現(xiàn)儲蓄型、保障型業(yè)務(wù)業(yè)績雙增量的企業(yè)。

在多項措施推動下，東洋人壽的盈利能力已經(jīng)遙遙領(lǐng)先同等規(guī)模的韓國險企，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)25.4萬億韓元（約合1543億人民幣），較年初增長12.4%，是韓國排行前10的主流險企中唯一實現(xiàn)兩位數(shù)增長的公司，行業(yè)排名上升1位。以累計保費收入計，行業(yè)排名上升4位至第5位。

與同業(yè)相比，東洋人壽更具活力的運營和創(chuàng)新的管理也吸引其他更多人才加入。據(jù)路透社4月8日報道稱，今年初位于釜山的某壽險公司分店的50多名員工中有30名加盟到東洋人壽。安邦優(yōu)秀企業(yè)文化、積極創(chuàng)新的管理模式以及由此帶來的事業(yè)上的光明前景是他們選擇東洋人壽的重要因素。

在低息環(huán)境下，韓國保險業(yè)界多數(shù)選擇降低儲蓄型保險商品的比例的方式，以規(guī)避利率風(fēng)險。但東洋人壽得益于安邦的國際化優(yōu)勢，能夠通過拓展投資品種和區(qū)域來分散風(fēng)險。

有保險業(yè)界人士指出，安邦通過為東洋人壽提供在中國市場進(jìn)行資產(chǎn)配置的機會，收益率將比韓國高出5-6%，因此東洋人壽能選擇出售儲蓄型保險或變額保險，提高市場占有率。

東洋管理層表示，在韓國市場利率走低，經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的環(huán)境下，擴(kuò)大海外資產(chǎn)投資，拓寬投資渠道，為東洋人壽降低風(fēng)險，提升投資收益起到了關(guān)鍵作用。上半年，東洋人壽依賴安邦的國際化戰(zhàn)略成功打通海外投資渠道，到今年6月，投資海外的債券約12000億韓元（約合72.8億人民幣），較2015年12月份提高39%，管理資產(chǎn)占比也從整體的10%提升至15%。

憑借安邦集團(tuán)的國際化優(yōu)勢，東洋人壽下屬子公司東洋資管的投資能力也得到全面提升。東洋資管克服行業(yè)90家公司的過度充分競爭的困難，管理規(guī)模達(dá)到歷史新高的21萬億韓元（約合1275.7億人民幣）以上, 營業(yè)利潤同比增長22%，實現(xiàn)了公司成立以來的最佳經(jīng)營業(yè)績。

專家指出，在政策逐步到位的背景下，一些中國企業(yè)在國際投資合作領(lǐng)域逐漸培養(yǎng)起了較強的國際整合能力，在全球產(chǎn)業(yè)整合中開始發(fā)揮愈發(fā)重要的主體作用。安邦人壽在韓國市場初戰(zhàn)告捷，是中國企業(yè)“走出去”進(jìn)入“2.0時代”的一個縮影。安邦人壽對東洋人壽的成功收購和運營，不僅是資本的輸出，更是運營理念和管理經(jīng)驗的成功輸出，這既提升了中國企業(yè)走出去的形象，也提升了中企業(yè)走出去的效率。

中國企業(yè)“走出去“2.0時代”，從投資規(guī)模和速度、項目的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、以及中國企業(yè)發(fā)揮的作用和地位上都有了明顯的變化。總體來看，國內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷多年的積累之后，海外并購的經(jīng)驗越來越豐富，購參與全球產(chǎn)業(yè)整合的深度和力度都將大大加強。

安邦保險集團(tuán)董事長兼CEO吳小暉表示：“在全球化背景下，中國企業(yè)走出去已是常態(tài)。安邦帶著無比的誠意來到海外市場，為投資企業(yè)帶來安邦人在中國市場實踐中總結(jié)出的先進(jìn)管理經(jīng)驗和以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品和服務(wù)，與并購企業(yè)進(jìn)行融合，在拓展自己的海外業(yè)務(wù)同時也為投資國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的活力，在國際社會中實踐安邦共創(chuàng)、共享、共贏的經(jīng)營理念。”