晉商行董事長賈沁林：城商行應在轉型前提下適度擴張

2010年11月26日 19:06鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

晉城商業銀行董事長賈沁林(圖片來源：鳳凰網財經)

鳳凰網財經訊 2010年11月26日，第五屆21世紀亞洲金融年會在北京舉行。鳳凰網財經進行全程直播。晉城商業銀行董事長賈沁林出席年會并發表演講，以下是演講實錄：

賈沁林：各位領導好，各位同仁好！我今天演講的是“堅定不移的實施金融轉型，積極穩妥的推進適度擴張”。

當前我們城商行面臨的環境是宏觀調控已經轉向，貨幣政策進入緊縮周期，整體經濟結構調整壓力也是越來越大。在這個時候講城商行的問題，需要各位銀行家們更加理性，更加務實的來對待。我們晉城商業銀行是地處山西的一家城商行，我們已經意識到前兩年城商行跑馬圈地的時代已經過去了，在當前宏觀經濟環境和行業競爭不斷加劇，金融機構轉型逐步深入的大背景下，我們的發展和擴張思路是堅定不移的推進經營轉型和適度擴張。

首先，我談談經營轉型。中國經濟結構的調整壓力，也迫使城商行進行戰略和經營管理轉型，在宏觀經濟轉向和經濟解決調整的大潮中哪家城商行能夠成功轉型，就意味著他建立了現在先發優勢，說明他具備了競爭優勢，尤其是從2008年以來，2009年城商行的主題就是轉型和特色的問題，這個應該說為我們城商行未來發展定位定了調子。我們作為地處中部二線城市的城商行，首先要堅定戰略轉型的思路，就是做好城市的草根銀行，草根銀行戰略定位要求我們緊緊頂住微小的客戶，不遺余力的打造自己的特色，要讓這個特色徹底具體化，徹底落地。做出特色，就是要求我們城商行具有特別小的客戶喜歡和鐘愛的產品，要求我們具備科學有效的風險和授權管理體系，要求我們的業務和管理流程簡潔、高效，也就是只有具備了明確的特色之后，我們的產品和管理才有可復制性，我們擴張道路才能走的更堅實。如果說我們沒有堅持我們的轉型戰略，因為大的經濟結構、經濟形勢的主題就是轉型，城市商業銀行發展到目前來講，主題首先就是轉型問題，是不是具有特色的問題，然后在這個基礎上才能談擴張。

其次，我談一下城商行擴張問題。作為城商行，我們的市場空間是有限的，隨著行業競爭不斷加劇，我們面臨的市場環境是不進則退，只有擴張才是發展的唯一道路。大家都知道城商行的經營管理能力和水平相對而言是比較低的，人力資源也比較匱乏，在這樣的狀態下，如果過快的擴張，相應的業務管控能力、風險管理能力、人力資源歡迎跟不上的話，也容易出現問題，給我們發展帶來許多隱患。尤其是在當前形勢下，2010年尤其是2011年，金融形勢還是緊縮的形勢，規模控制應該說明年、甚至在后年都會延續這樣的模式，在規模控制的前提下，對于擴張是不利的，因為我們管理就存在推進經營轉型、打造經營特色的基礎上，進行適度的擴張，這才是最明智的選擇。

擴張的路徑包括向上擴張和向下擴張兩種，向上擴張就是指向擴張到經濟相對發達、經濟規模較大的一線和二線城市擴張，向下擴張指的就是向縣域、鄉鎮進行擴張。向上擴張的好處是能夠在較為激烈的城市的成熟市場中參與競爭，努力向先進的同行學習，建立管理經驗，而不是讓我們做井底之蛙，在優秀的銀行業同業競爭過程中，充分的吸取養分，學習同業先進的產品研發、業務管理經驗等等，主動提高自身的技藝和能力。向下擴張主就與我們草根銀行的戰略定位吻合，適度的向縣域和鄉鎮進行擴張，是我們推進戰略實施和落地有效的手段，縣域和鄉鎮里面具有大規模的各種草根客戶，在這樣的市場里面打造我們的草根銀行特色，建立競爭優勢，應該說是我們的核心競爭力。

所以我的觀點首先就是考慮轉型問題，轉型的前提下適度擴張。城商行適度擴張需要注意幾個問題，主要有三個問題：

第一，最大限度發揮作為小銀行的優勢。小銀行普遍具有草根性和靈活性，草根性是說城商行更加接近特別小的客戶，更了解這些客戶的真實需求，更容易與這些客戶打成一片。靈活性就是指城商行具有決策獨立、快速和靈活的客觀條件，針對草根客戶，城商行的草根性和靈活性更容易贏得他們的青睞和信任。作為城商行應該最大限度的發揮這些草根性和靈活性的優勢，為經營轉型和擴張提供基礎和支撐。

第二，城商行應該果斷調整人力資源戰略。城商行普遍存在人才匱乏的困難，在當下的市場經濟環境下，人力資源的整合是具備客觀條件的，所以我們城商行需要盡快果斷的調整人力資源戰略，按照市場原則改革人才選拔機制，大膽的在全國甚至世界范圍內吸收專家型、管理型的緊缺人才，同時在企業內部破舊立新，優化用人機制，建立順暢的人才發展通道，培育良好的用人環境。其實城商行發展談轉型也好，談擴張也好，其實最主要的還是人才的問題，剛才江蘇銀監局的于局長說了利率市場化的問題，其實利率市場化對于我們城商行這類的小銀行是最大的考驗，考驗我們最核心的問題就是我們有沒有能支撐我們可持續發展的人才。

第三，采取突破常規的擴展思路、擴展路徑。在適度擴張的道路上，城商行可以考慮建立同金融同業優秀企業的戰略合作和戰術協同，比如城商行與非銀行業、類金融機構、小貸公司，以及優秀的咨詢公司、私募基金等機構的合作，充分整合客戶資源，實現產品創新、實現跨越式發展。

總之，我們主張在實現戰略和經營轉型基礎上的適度擴張，堅持注重擴張質量的發展之路，堅決摒棄只重視擴張速度的發展模式，爭取實現城商行又好又快的發展。

謝謝大家！