工銀租賃副總裁閆峻：金融租賃公司的四種商業模式

圖為工銀租賃常務副總裁閆峻(圖片來源：鳳凰網財經)

鳳凰網財經訊 2010年11月26日，第五屆21世紀亞洲金融年會在北京舉行。鳳凰網財經進行全程直播。工銀租賃公司副總裁閆峻在年會上表示，金融租賃公司正站在新的發展階段，現在目前已經開始分化出四種不同的商業模式，即融資型、投資型、管理型和優化型。以下是演講實錄：

以下是文字實錄：

閆峻：非常高興出席今天的論壇，由于這個行業需要研究解決的問題太多了，需要呼吁的事情太多了，所以說我們的同行需要經常在一起交流經驗，租賃業在我們國家的金融機構里面可能有一個特點，這個行業是一個非常團結的行業，是不是最團結的不好說，應該說這也是我們的一個特點。

在這里我想先給大家透露一個消息，再有兩天時間，工銀租賃公司成立三周年，在這里我代表工銀租賃向社會各界，包括相關監管部門的其他政府部門，我們的協會，同行表示衷心的感謝！

三年的時間，我們回頭一看，租賃業邁出了一大步，金融租賃行業不僅自己取得了很大的發展，同時，他在促進經濟增長，結構調整，包括促進產業升級的過程當中，以及增強商業銀行的綜合競爭力方面都取得了明顯的作用。今天我要講的題目，商業模式的分化、演進和重構，今天這個問題是在座的各位經常思考的一個問題，這個問題實際上是我們成立之初，監管方面對我們提出來要研究好租賃關系，包括像剛才周總講的，充分發揮租賃的特點，都是這些問題。

商業模式的問題我主要談三點，第一個觀點，金融租賃公司正站在新的發展階段，現在目前已經開始分化出四種不同的商業模式，第一種，融資型，我個人看法來說，這種類型本身作為一個商業模式來說，沒有好和壞，只有適合不適合，當然了，你要天天不做租賃，天天做信貸可能是有問題的。我們從國外來看，很多金融公司就是提供這樣的，很多新興市場國家，俄羅斯，土耳其，巴西，西班牙，租賃公司發揮了很重要的作用就是融資。因為什么呢？我們通過這次金融危機就能看到合理性，商業銀行不是一個純粹的商業性組織，實際上具有社會公眾性，有些業務即使具有商業合作形，但是商業組織不一定要做，這里面就需要有一些機構提供商業銀行不能提供的融資，同時，也為我們商業銀行金融體系的基礎提供了風險的輔助機構。尤其是起步階段，我個人感覺也是一個正常合理的范圍。第二類商業模式就是投資型。第三類是管理型，第四類我把它叫做優化型。

概括起來，應該說這四種類型的商業模式，出發點差異是比較大的，投資型像一個專業的投資人，管理型更像一個產業性公司，優化型業務更多的像一種會計事務所，或者咨詢機構。這四種模式在我們國家都已經出現，相信未來還會不斷發展。

第二個觀點，應該看到這四種模式的差異是非常大的，雖然這四種模式擁有一個共同的名字叫租賃，實際上他們的差別非常大。比如說第一，流程的差異，第二就是風險的理念，我就不多講了，第三就是盈利模式也是不一樣的，炒房，炒股票和錢存銀行，盈利模式肯定是不一樣的，風險水平也是差距比較大的。

第三個觀點，需要對商業模式進行重新的定位和思考。首先是定位的問題，我們要非常清楚采取什么樣的風險管理措施。涉及到內部的一些激勵，考核機制都會有一些差距，首先要清楚我們做的是哪種租賃。第二個問題就是涉及到了我們相應的內部結構，進行相應的調整，建立不同的業務模式，實際上需要不同的制度，包括相應指標的控制設計。對一個小公司來說，這可能不是問題，小公司的租賃業務都是從老板自己直接發起的，對于大公司來說這就是問題，都是需要我們去重新考慮的。換句話說，我們經常講，做革命事業，組織是保障，所以這方面要考慮清楚。

所以我也相信，隨著我們對商業模式的研究和分析，包括重新的優化，會使得我們租賃公司有一個更加健康的體魄，也能迎來更加美好的明天。

最后借這個機會，祝本次論壇圓滿成功，也祝各位事業興旺發達，謝謝各位！

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