成交低迷 返點取消滬上房貸中介面臨生存考驗

每經記者 胡俊華 發自上海

2009年風光無限的房貸中介行業，在2010年卻集體陷入窘境。一方面樓市成交量接近冰點，另一方面則是因銀行返點被取消，其所面臨的主要收入來源被掐斷。

“此前主要依靠銀行返點收入為主要來源的房貸中介，基本上已經消失了。”滬上一大型房貸中介負責人對《每日經濟新聞》表示。

但行業的危機或也蘊含著一絲生機。記者發現，滬上一些大型房貸中介一面通過向購房者收取手續費用維持收支平衡，一面又積極接洽連鎖地產中介的個人按揭業務，大肆擴張市場。

房貸中介開始向購房者收費

因今年初銀行集體取消返點，失去主要收入來源的一些房貸中介，開始向購房者收取費用。

“現在我們做的每筆單子，購房者必須支付至少1000元的費用，上不封頂。”一位不愿透露姓名的滬上知名房貸中介資深銷售經理對《每日經濟新聞》表示。

該銷售經理稱，該筆收費的名義是領證費，因該公司能為客戶提供從申請貸款到領取房產證的一條龍服務。

但并非所有房貸中介都能順利收取這筆費用。該銷售經理表示，只有規模較大、具備一定資源的房貸中介才有能力獲得，“某種意義上，單純依靠銀行返點為主要收入來源的中小房貸中介，基本已經消失。”

該銷售經理也坦言，3月份因銀行信貸額度普遍緊張，其所在房貸中介機構與銀行關系密切，能幫客戶節約不少時間成本，因此向購房者收取費用相對容易。

而滬上最大房貸中介機構華燕置業總裁胡炯表示，該公司每筆單子的收取費用比例不一，“一般一筆100萬的按揭貸款，收費不會低于2000元”。

但也有業內人士表示，向購房者收費并不會超過1000元。滬上另一知名房貸中介機構凱盛經略副總經理趙煒表示，向個人收取費用難度較高，最多不會超過1000元，一般是在500元~1000元左右。

與去年銀行房貸返點平均10個點(千分之十)相比，房貸中介每筆單子500~1000元的收入可謂大大減少。“目前這一收入水準勉強可維持房貸中介業務的收支平衡。”一滬上知名房貸中介業內人士坦言，向個人收取服務費用的盈利模式或難以維持長久的運營。

大型中介積極擴張轉型

與主要收入來源發生突變相比，房貸中介另一威脅來自樓市成交量的萎縮。來自凱盛經略的統計數據顯示，截至3月16日，該機構當月在滬上中心區域平均每個區僅收獲約1套的簽約量，部分中心區甚至出現零簽約的慘淡景象。

盡管成交慘淡，但一些大型房貸中介或迎來一絲轉機。華燕置業總裁胡炯對《每日經濟新聞》表示，“由于成交量慘淡，滬上一些中型地產中介出于成本考慮，開始將按揭經紀業務外包，現在我們與中型地產中介的合作多起來。”

“我們在按揭經紀領域有專業優勢，熟悉各家銀行的政策，能縮短放款速度，因此，地產中介開始依賴我們的服務。”胡炯表示，“因此，從目前來看，雖然市場總體規模在縮小，但我們的市場占有量卻在上升。”

胡炯稱，華燕置業去年房貸業務市場占比約9%，今年力爭將市場份額提高至12~13%。

“雖然銀行受制于監管部門而集體取消返點，但我認為，銀行從渠道商處獲得業務并為此支付費用，這一本質并不會改變。”胡炯表示，隨著各大銀行業績考核壓力的日益顯現，渠道商的價值會更加凸顯。

“我們有10萬多客戶資料，其中光去年就有18600套房子經由我們的渠道成交。”胡炯表示，雖然目前是困難一些，但很看好其系統的價值，有更多衍生產品會在這個系統上運行。

在趙煒看來，從單一房貸中介服務商轉型為綜合個人金融服務的提供商，或是房貸中介的主要出路。“除了房貸中介業務之外，我們目前積極開拓個人消費貸款、個人經營性貸款業務，同時還涉足保險代理等業務。”趙煒表示，目前這一行業的盈利模式正在經歷變革。

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