2010年07月05日 15:11鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 5日下午，農行行網上路演如期進行。7月6日,農行將按發行價上限2.68元進行網上申購。中國農業銀行股份有限公司副董事長、執行董事、行長張云介紹，相較競爭對手，農行具有8大競爭優勢。

以下是路演實錄：

向張云提問：你們覺得農業與其他商業銀行相比,其核心競爭力是什么?可持續發展能力又是什么?謝謝

張云 答 本行的競爭優勢主要包括：

(1)市場基礎和戰略定位顯著受益于未來中國城鄉經濟的協同發展。

本行是一家縱貫城鄉，并在城市與縣域兩個市場均占據主流地位的大型商業銀行，通過覆蓋城鄉的一體化平臺向客戶提供全面金融產品和服務，能夠很好地把握中國未來增長機會，顯著受益于未來中國城鄉經濟的協同發展。

(2)覆蓋全國的網絡體系與電子銀行渠道的有機結合。

本行擁有遍布全國的經營網絡，分支機構數量在大型商業銀行中位居首位。同時，作為網點體系的重要補充和延伸，本行建立了功能齊全、全面滲透的電子銀行交易渠道體系。

(3)龐大、多元化且富有潛力的客戶基礎

本行通過廣泛的多渠道分銷網絡，建立了龐大且多元化的公司和個人客戶基礎。截至2009 年末，本行擁有約260 萬個公司客戶，其中有貸款余額的約6.8萬個。同時，本行擁有中國最龐大的個人客戶群體，截至2009 年末，本行擁有約3.2億戶個人客戶，其中有貸款余額的約824 萬戶。

(4)強大的存款基礎帶來穩定、低成本的資金來源

得益于遍布城鄉的強大分銷渠道和長期積累的客戶基礎，本行的負債業務在規模方面居于同業領先地位。截至2009 年末，本行的存款總額為74,976.18 億元，根據人民銀行的統計數據，存款市場份額為12.3%；其中個人存款市場份額為16.5%，在同業中位列第二。強大的存款基礎為本行提供了穩定、低成本的資金來源，保證了良好的財務業績。

(5)快速成長的中間業務

中間業務一直是本行的發展戰略重點之一，本行一體化的物理與電子銀行渠道以及日益多元化的產品服務組合，推動本行中間業務實現快速增長。2009 年，本行手續費及傭金凈收入356.40 億元，較2008 年增長49.8%。手續費及傭金凈收入占營業收入的比例從2007 年的12.8%上升至2009 年的16.0%。

(6)持續強化的風險管理與內部控制

近年來，本行通過完善風險管理政策、引進先進的風險管理工具，不斷強化風險管理與內部控制能力。本行的不良貸款率由2008年末的4.32%下降至2009年末的2.91%，并進而在2010年一季度下降至2.46%

(7)領先的信息技術平臺

本行是擁有國內最先進的信息技術平臺的商業銀行之一。本行于2006 年完全實現數據大集中，逐步建立起以全國數據中心為核心，覆蓋全國2 萬多個網點，集中連接全國17 萬余柜員的集中式計算機網絡。同時，本行已建成了覆蓋全行分支機構、支撐各個業務經營管理關鍵領域的管理信息系統，能夠為本行管理層以T+1形式提供財務和運營數據，并為本行客戶提供全面、高效、優質的服務。

(8)經驗豐富的管理團隊

本行的管理團隊年富力強、經驗豐富、銳意進取。本行高管層在金融業平均從業年限超過20 年，有豐富的銀行業管理經驗。在管理團隊的領導下，本行的經營實力得到明顯增強，財務業績顯著提升，正朝著世界級一流商業銀行的目標不斷邁進。

謝謝。

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