• Talk 1更有言辭激烈人士指出，凡客拖欠李寧上千萬貨款，拖欠部分網(wǎng)店貨款甚至達(dá)到五六百萬。而此時(shí)凡客剛剛燒錢一千萬，借助與中國(guó)好聲音第二季的合作，推出系列廣告“怒放”。
• Talk 2凡客突然在9月高調(diào)重回“我是凡客”的品牌路線。僅僅一年的時(shí)間凡客數(shù)次做出戰(zhàn)略調(diào)整，這家昔日主打“平民時(shí)尚”的電商，如今有點(diǎn)面目不清了。
• Talk 3陳年毅然棄筆從商最初遵循的邏輯十分簡(jiǎn)單明了。“金錢是游戲規(guī)則，更多的金錢意味著，你可以做更多的事情，你也可以讓更多的人過得富足。金錢是最公平的。”

10月11日消息，有賣家爆料稱凡客已經(jīng)拖欠大量供應(yīng)商賬款數(shù)月，甚至有商家已經(jīng)因拖欠賬款而無法進(jìn)行公司周轉(zhuǎn)，并宣稱再不結(jié)算拖欠賬款，就去凡客跳樓。更有言辭激烈人士指出，凡客拖欠李寧上千萬貨款，拖欠部分網(wǎng)店貨款甚至達(dá)到五六百萬。而此時(shí)凡客剛剛燒錢一千萬，借助與中國(guó)好聲音第二季的合作，推出系列廣告“怒放”。

似乎每一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都經(jīng)受過“資金鏈斷裂”之類流言蜚語的洗禮，這也并不是凡客第一次遭受這類傳聞的侵?jǐn)_。但隨后曝出的“陳年被堵在三樓，自己反鎖門假裝沒在”與“凡客拖欠李寧上千萬貨款”的細(xì)節(jié)浮出水面，使得這次事件頗多了幾分可信度。

凡客已經(jīng)不是2010年那個(gè)來勢(shì)洶洶的凡客。正像某位電商評(píng)論人士微博隱射：“人走茶涼， 物是人非！往日輝煌，過眼云煙。墻倒眾人推，不乏落井下石者！”

在電子商務(wù)洶涌的浪潮之中，后起之秀層出不窮。而現(xiàn)階段“燒”錢仍然是野蠻生長(zhǎng)的重要途徑。陳年與已露疲態(tài)的凡客還能“燒”的動(dòng)嗎？

關(guān)于凡客的崛起與衰落，是一個(gè)令人倍感唏噓的故事。一位電商人士甚至斷言，如果凡客當(dāng)初沒有犯那么多錯(cuò)誤，現(xiàn)在可能已經(jīng)是上市公司。而在凡客調(diào)整的這段時(shí)間，正是京東、天貓崛起的時(shí)間，無形中，凡客也被甩出第一陣營(yíng)，其在電商行業(yè)的話語權(quán)在下降，陳年本人的江湖地位也在滑落。

創(chuàng)辦于2007年的凡客，在2010年大紅大紫。憑借風(fēng)靡一時(shí)的“凡客體”廣告，陳年一年賣出了3000多萬件服裝，總銷售額突破了20億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%。

在互聯(lián)網(wǎng)狂熱追求數(shù)據(jù)美好的行業(yè)規(guī)則之下，2011年初陳年信心滿滿的宣稱要達(dá)到100億銷售額。

陳年開始了他在媒體上不斷提到的“試錯(cuò)”之旅。也就是通過不斷增加SKU(庫(kù)存單品量)來進(jìn)行市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。 而正是這段錯(cuò)誤百出的“試錯(cuò)”之旅釀下了凡客日后的苦果。

當(dāng)年3月，在陳年售額達(dá)到100億的目標(biāo)沖動(dòng)之下。很多部門開始擴(kuò)張，員工數(shù)一舉翻了好幾番，迫近萬人。與此同時(shí)，開新倉(cāng)，補(bǔ)舊倉(cāng)，源源不斷進(jìn)貨，物流成本急速上升。當(dāng)時(shí)這些危險(xiǎn)的信號(hào)，都被陳年忽略了。偶爾有屬下提出，陳年也聽不進(jìn)去。

也正是在這一年，這家雄糾糾氣昂昂的電商企業(yè)宣布要提前一年進(jìn)行IPO計(jì)劃，擬融資10億美元，電商業(yè)界炸了鍋，質(zhì)疑聲、看好聲，聲聲入耳，結(jié)果不久后，凡客宣布，由于“資本環(huán)境低迷、估值等問題”宣布延遲IPO計(jì)劃，整個(gè)局面隨之開始失控。

非理性品類擴(kuò)張，十幾億庫(kù)存積壓，高管離職風(fēng)波，引發(fā)了公眾對(duì)凡客的質(zhì)疑。陳年也逐漸意識(shí)到了危機(jī)，他巡視倉(cāng)庫(kù)，看到一堆倒置的拖把，忍不住怒吼：“誰會(huì)在我們這兒買拖把!”

事實(shí)上，凡客仍然沒有從2011年以來的危機(jī)中脫身。由于戰(zhàn)略失誤，2011年虧損近6億元，庫(kù)存超過10億，一度倒閉傳言四起。經(jīng)過6輪融資，被凡客“綁架”的資本方為數(shù)眾多，他們暫時(shí)不會(huì)讓凡客跌入絕境，但在凡客的發(fā)展線路上，分歧必定不少。

不久前，在逐漸意識(shí)到盲目擴(kuò)張帶來重大危機(jī)之后，陳年推動(dòng)了一場(chǎng)改變公司業(yè)務(wù)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。然而，今年三月悄然推進(jìn)平臺(tái)策略、效仿唯品會(huì)做特賣的凡客，突然在9月高調(diào)重回“我是凡客”的品牌路線。僅僅一年的時(shí)間凡客數(shù)次做出戰(zhàn)略調(diào)整，這家昔日主打“平民時(shí)尚”的電商，如今有點(diǎn)面目不清了。

而這些調(diào)整也給凡客帶來一系列震蕩，比如裁員、比如拖欠供應(yīng)商貨款。

根據(jù)公開資料顯示凡客之前的六輪融資來自聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、啟明創(chuàng)投、軟銀賽富、老虎基金等六輪融資，融資額在4.2億美元左右。凡客誠(chéng)品2007年10月A輪融資，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG投資200萬美元;B輪，2008年1月，軟銀賽富1000萬美元;C輪，啟明創(chuàng)投、IDG等，約3000萬美元;D輪，2010年5月，老虎基金約5000萬美元;E輪，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等1億元美元，加上凡客誠(chéng)品CEO陳年剛剛公布的F輪2.3億美元，六輪融資，約4.2億美元，折算成人民幣約27億元。

而曾最令陳年倍感自豪膨脹的“被投資”經(jīng)歷是2010年，投資人開始堵在凡客的門口。“原來這么容易嗎?”當(dāng)投資人一遍一遍的告訴陳年，不行你得融資了，趕緊融資吧，陳年的狂妄開始被資本催化。“那個(gè)時(shí)候前3年老虎基金都沒有找過我，盡管我跟他們很熟。但是2010年二三月老虎基金就非常著急地找我們。”出于對(duì)老虎基金的了解，陳年知道這家基金的習(xí)慣是只投中晚期。

六輪投資狂潮之后的凡客頓時(shí)“土豪”起來，但凡客的花銷更是不少，現(xiàn)在電商平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用日益增長(zhǎng)，而多次大型營(yíng)銷活動(dòng)以及凡客在海外的投入都不在少數(shù)。沒辦法節(jié)流，那就開源吧，但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，凡客作為國(guó)內(nèi)知名度最大的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，在2012年曾實(shí)現(xiàn)40億左右的銷售規(guī)模，但凡客至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。原計(jì)劃2013年實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的凡客也曾在年初試圖轉(zhuǎn)型平臺(tái)，但效果不佳。

凡客最新的廣告攻勢(shì)或許來自于其傳聞中最新的一輪融資，金額可能為約2億美元。如果真的融資成功，凡客或許還能度過眼前的危機(jī)，但這看上去似乎是個(gè)無底洞。

傳聞中可能會(huì)接受的雷軍離凡客還有很遠(yuǎn)，首先雷軍在凡客的股份遠(yuǎn)在IDG、老虎、軟銀賽富、淡馬錫和陳年之后，其次雷軍最重要的業(yè)務(wù)小米科技也正在四處擴(kuò)張，手機(jī)、電視等都是需要大額現(xiàn)金備貨的行業(yè)，雷軍手中根本拿不出錢讓凡客繼續(xù)。

2010年，凡客簡(jiǎn)直以閃電般的速度發(fā)展。那個(gè)時(shí)候，有人問陳年最大的挑戰(zhàn)是什么?陳年說，“我怕自己不夠聰明。” 這個(gè)“不夠聰明”在后來被他解釋為保守，生怕自己有什么更大的機(jī)會(huì)沒有抓住，生怕因此后悔。

事實(shí)證明，聰明反被聰明誤才是常理。回首無比膨脹的2011年，陳年反思道“自我膨脹是最可怕的。別人給你說不通，根本剎不住車。”

陳年毅然棄筆從商從卓越網(wǎng)到凡客誠(chéng)品，最初遵循的邏輯十分簡(jiǎn)單明了。“金錢是游戲規(guī)則，更多的金錢意味著，你可以做更多的事情，你也可以讓更多的人過得富足。金錢是最公平的。”陳年貧困的童年生活使得金錢成為他眼中最珍貴的資源。

在凡客風(fēng)光無限的時(shí)刻，金錢的確造就了“發(fā)光發(fā)熱”的凡客以及高呼擴(kuò)充員工數(shù)量的霸氣陳年。盡管之后的陳年為應(yīng)對(duì)急轉(zhuǎn)直下的情勢(shì)不得不開啟“每部門5%”的裁員計(jì)劃，并將辦公地點(diǎn)由廣渠門搬到更能“戒驕戒躁”的大興。

然而這些并不能改變一個(gè)事實(shí)，創(chuàng)立6年后，陳年環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)凡客已經(jīng)從曾經(jīng)的藍(lán)海跳入紅海。

經(jīng)過2011年高度擴(kuò)張帶來的可怕膨脹危機(jī)之后，陳年變得更謹(jǐn)慎也更商業(yè)，然而釀下的苦果尚待時(shí)間消化。而如今的服裝電商形勢(shì)已大不相同。面對(duì)高企的庫(kù)存、外國(guó)品牌的入侵、日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，留給品牌渠道間搖擺不定、庫(kù)存難清的“凡客體”說故事的空間明顯變小了。

在5周年給全體員工寫信的時(shí)候，陳年特別用了“不畏流言忍辱負(fù)重”幾個(gè)字。他直言這是內(nèi)心的真實(shí)寫照。

或許，這也是眼下凡客賴以生存下去的最佳箴言了。

13日下午，陳年就“遭圍堵討債”的傳聞發(fā)微博澄清稱“拖欠貨款時(shí)因搬家工作流程變化所致”，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此提出公開質(zhì)疑:“至于你信不信,反正我是不信的。搬家造成貨款支付違約,這是把大家當(dāng)弱智的節(jié)奏啊。”看來今時(shí)今日的凡客與陳年，要證明自己的生存能力亟待更多的努力和決心。