李陟：判斷海外市場是否有機會，不妨先看看企業家們是否用腳投票

鳳凰網財經訊6月28-29日，“2025中國企業出海高峰論壇”在深圳舉行，本次論壇由鳳凰網主辦，雪花超高端系列品牌-醴首席贊助合作，中國企業出海全球化理事會聯合主辦，以“為開放的世界”為主題，旨在全球產業鏈深度重構之際，為中國企業搭建思想碰撞、資源對接、規則對話的高端平臺，系統性破解出海難題，共探生態共贏轉型路徑。

長江商學院高層管理教育助理主任李陟

長江商學院高層管理教育助理主任李陟結合近期對阿聯酋、土耳其等地區的考察經歷，就企業出海如何平衡短期生存壓力與長期戰略規劃分享了見解。

李陟指出，中東作為當下中國企業出海的熱門區域，實則是一個龐大且多元的市場集群，各國基本面差異顯著。以土耳其為例，其存款年化利率50%左右，背后是近三年貨幣大幅貶值的經濟現實。

“判斷一個市場是否有機會，不妨先看看企業家們是否用腳投票，比如迪拜的中國人已接近30萬，而土耳其的中資企業大概只有1500家左右”，李陟表示。

在企業出海的定位層面，李陟稱需突破傳統思維。他認為，許多企業對“出海”的理解仍停留在“中國公司向海外賣產品、搶份額，甚至依賴低價競爭”的層面，這是典型的向外輸出路徑，也是一些企業理解的“中國企業全球化”；而更高階的視角應是成為“全球化的中國企業”——將自身定位為全球化公司，中國僅作為全球市場的一部分。以此視角布局，中東、東南亞、拉美、非洲等新興市場均可納入戰略版圖，格局更為開闊。

談及短期生存與長期發展的平衡，李陟認為：“企業出海第一年不賺錢是正常的，因為進入到一個陌生的市場需要一個全球本地化的過程，企業要有耐心，甚至需做好三年左右才逐步實現盈利的準備。”

他解釋，“出海后用工成本、供應鏈成本的剛性上漲，疊加對當地市場不熟悉導致的隱性成本，會推高運營壓力。即便是文化更近、距離更近文化也更相近的東南亞市場，制造型企業出海首年成本上浮20%也屬常態；若能通過精細化運營、熟悉當地法規，在三年左右將成本控制到與國內工廠持平，已屬運營出色。建議企業做好這方面的預期管理”。

從中國產業出海的規律來看，李陟總結出兩大關鍵：一是產業鏈抱團出海，二是按階段有序推進。

以長江商學院2019年底開設的東盟班為例。第一波同學，是上游供應鏈倒逼下的被動產能轉移；第二波，制造業企業為分散風險主動出海；第三波則進入品牌深耕階段，瞄準東南亞5億多人口、中東較強消費能力等市場沃土；近兩年第四波趨勢顯現，伴隨企業出海的第三方服務機構開始同步“走出去”。

針對中東市場的特殊性，李陟提醒企業需關注幾個維度：

其一，美國及西方在中東影響力顯著，這是不可忽視的客觀現實；

其二，中國與中東連結緊密，“中東向東看”趨勢明顯。中阿、中沙、中海等系列高規格峰會持續推進，會進一步促進雙方的深入合作；

中東不少國家有明確的國家愿景戰略規劃，核心是擺脫對能源的單一依賴，推動產業多元化實現經濟轉型。從這些規劃中能找到長期機會：比如數字經濟，中東部分國家很重視數字主權，相關領域發展潛力大。再比如綠色低碳、新能源，大多中東國家都在布局，這也是重要風口。

此外，中東輕工業的薄弱與進口依賴，為相關產品貿易提供了廣闊空間；而年輕人口占比高的人口結構，更預示著消費市場的持續增長動能，值得企業重點關注。