盲目自信害慘中國老板！中國企業出海6大雷區曝光

鳳凰網財經訊 6月28-29日，“2025中國企業出海高峰論壇”在深圳舉行，本次論壇由鳳凰網主辦，雪花超高端系列品牌-醴首席贊助合作，中國企業出海全球化理事會聯合主辦，以“為開放的世界”為主題，旨在全球產業鏈深度重構之際，為中國企業搭建思想碰撞、資源對接、規則對話的高端平臺，系統性破解出海難題，共探生態共贏轉型路徑。

在主題為“破局中國企業出海困境” 的圓桌對話環節，盈科律師事務所全球董事會副主任、盈科涉外法治研究院院長張華薇，中外企業家聯合會首席代表董斌，金磚國家技術轉移中心負責人、北京國際技術交易聯盟執行理事長張璋，深圳市艾尼亞電子科技有限公司總經理趙喜平就中國企業出海路上的主要障礙和致命雷區等問題進行了深入探討。

四位嘉賓共同指出，合規體系認知不足、本土化準備薄弱、地緣政治風險及非理性競爭，成為橫亙在企業出海之路上的主要障礙。嘉賓們一致警示：出海切忌 “盲目自信” 與 “內耗式競爭”，卷價格沒有未來，卷技術與設計才有出路。

企業出海雷區一：合規認知嚴重不足

盈科律師事務所全球董事會副主任張華薇律師表示："許多企業對合規體系建設的價值認知存在巨大缺陷。"她分享了一個案例：一家企業僅投入10萬美金建立合規體系，成功規避了潛在的百萬美元訴訟風險——包括勞工、ESG及知識產權糾紛。她特別警示，在普通法系國家（如英國），商業慣例甚至可能凌駕于書面合同條款，與中國法律思維截然不同。

盈科律師事務所全球董事會副主任張華薇

企業出海雷區二：本土化準備不足

中外企業家聯合會首席代表董斌直言，很多企業在出海之前做的準備工作不夠扎實，而且往往把國內成功的經驗簡單復制到國外，認為“我在國外也可以”。他接觸的工程承包案例中，項目經理因照搬國內模式導致項目受阻的情況屢見不鮮。“很多國內理所當然的事，在海外可能全是風險。”

中外企業家聯合會首席代表董斌

企業出海雷區三：盲目自信

董斌提醒企業家出海要保持良好心態。部分中國企業家出海時盲目自信，忽視海外市場的復雜性，認為 “有錢就能解決問題”，導致決策失誤。董斌表示：“國外最不能接受中國企業家出海的盲目自信。”

企業出海雷區四：非理性競爭，內耗式 “內卷” 破壞生態

中國企業在海外市場惡意降價、互相競爭，既壓縮利潤空間，又引發當地監管部門與消費者反感。深圳市艾尼亞電子科技總經理趙喜平認為，企業應該去做研發、做設計，做到核心零部件可以放在國內生產。“這是我們要去卷的，而不是一味地卷價格，卷價格沒有未來。”

深圳市艾尼亞電子科技有限公司總經理趙喜平

企業出海雷區五：戰略定位偏差，忽視海外市場真實需求

傳統出海思維局限于 “中國品牌直接落地”，未考慮本土化品牌策略；未調研當地實際需求，盲目推出不符合本土場景的產品；此外還有部分企業在海外建園區卻全用國內物資自給自足，獨享利潤，未帶動當地經濟，引發政府與社區反感。例如某中企在非洲運營時，礦泉水、大米等物資全部從國內運輸，導致本地合作受阻。

企業出海雷區六：市場與地緣風險

新興市場匯率波動劇烈，企業利潤被大幅吞噬；政治穩定性不足，部分國家政策多變，企業盈利后可能面臨資金無法匯回的問題；部分地區存在綁架、勒索等安全風險；瘧疾等傳染病醫療條件有限，威脅員工健康。

中國企業出海困境如何破局

面對困局，四位嘉賓開出多劑 “藥方”。

張華薇建議企業構建 “合規三步法”：事前做法律查明和國別產業投資調研，事中完成法財稅全維度盡職調查并設置風險補償條款，事后持續根據當地公司法、勞動法、數據法、知識產權法等全方位落地合規。

北京國際技術交易聯盟執行理事長張璋表示：近年來國內科技領域投資環境遇冷，眾多中小企業面臨融資難題。在此背景下，尋求海外資金支持成為破局之道。張璋介紹到，在企業海外發展的實踐中商業模式創新不斷涌現。比如企業可以通過與國際化程度較高的本土企業合作，將技術輸出，由當地企業負責市場運營，收益按約定分成。這種模式不僅巧妙規避了當地行業協會阻力等潛在風險，更實現了資源的優勢互補與共贏發展。

張璋指出，中國企業出海已進入全新階段，不應局限于海外出口，而應積極構建國際化發展戰略，通過資源整合、模式創新，打造具有全球競爭力的企業生態。這種轉變不僅有助于企業突破發展瓶頸，更將推動中國企業在全球經濟舞臺上實現更高質量的發展。

金磚國家技術轉移中心負責人、北京國際技術交易聯盟執行理事長張璋

趙喜平在非洲市場實踐中總結出 “需求定制法則”。其企業研發的儲能風扇兼具降溫、照明、手機充電功能，精準契合撒哈拉以南地區缺電高熱的需求，成為 “非洲風扇之王”。他強調：“出海不是賣便宜貨，而是用核心技術滿足真實需求。”

針對中小企業，董斌提出三點建議。第一，中小企業現階段應揚長避短，可以 “借船出海”，和國家隊、央企、國企形成產業鏈、供應鏈的互補；第二，要尋找當地可靠的合作伙伴和合作方；第三，在出海過程中可以和國內優秀的解決方案（產品、服務、商業模式）形成合力，形成捆綁出海的模式從而降低風險。