嚴(yán)林輝：“中東王子”遍地，辨別真假有三招：查姓氏、問內(nèi)部、看資源

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊6月28-29日，“2025中國企業(yè)出海高峰論壇”在深圳舉行，本次論壇由鳳凰網(wǎng)主辦，雪花超高端系列品牌-醴首席贊助合作，中國企業(yè)出海全球化理事會(huì)聯(lián)合主辦，以“為開放的世界”為主題，旨在全球產(chǎn)業(yè)鏈深度重構(gòu)之際，為中國企業(yè)搭建思想碰撞、資源對(duì)接、規(guī)則對(duì)話的高端平臺(tái)，系統(tǒng)性破解出海難題，共探生態(tài)共贏轉(zhuǎn)型路徑。

阿聯(lián)酋阿布扎比哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)KEZAD GROUP中國區(qū)代表&復(fù)星創(chuàng)富風(fēng)險(xiǎn)合伙人嚴(yán)林輝出席本次論壇，與鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)就中國企業(yè)出海中東面臨的挑戰(zhàn)展開對(duì)談。

阿聯(lián)酋阿布扎比哈利法經(jīng)濟(jì)區(qū)KEZAD GROUP中國區(qū)代表&復(fù)星創(chuàng)富風(fēng)險(xiǎn)合伙人嚴(yán)林輝

嚴(yán)林輝曾表示，在中東核心資源掌握在王室或者財(cái)團(tuán)手中，建議企業(yè)到中東可以建立合資公司，讓生意更絲滑，不過也有出海中東的創(chuàng)業(yè)者提到，不少人實(shí)際上是打著王室或財(cái)團(tuán)的旗號(hào)賺信息差。

“中東王子”遍地，怎么辨別真假？嚴(yán)林輝介紹，關(guān)鍵在于辨別其身份真?zhèn)魏褪欠駬碛袥Q策權(quán)。他分享了自己的驗(yàn)證方法：第一步，通過官方網(wǎng)站等渠道核查其姓氏，例如阿布扎比最富有的家族姓“納哈揚(yáng)”，迪拜最富有的家族姓“馬克圖姆”，姓氏是重要的身份線索。

第二步，利用在當(dāng)?shù)胤e累的人脈資源進(jìn)行內(nèi)部打聽核實(shí)，了解其背景。他介紹，可以嘗試聯(lián)系中國駐當(dāng)?shù)氐拇笫桂^和當(dāng)?shù)赜姓铰毼坏娜藘?nèi)部了解下對(duì)方是誰，大概的決策權(quán)如何。

第三步，在實(shí)際交往中考察其調(diào)動(dòng)資源的能力，例如詢問對(duì)方訪華是乘坐私人飛機(jī)還是民航商務(wù)艙，以此判斷其真實(shí)實(shí)力和影響力。

此外，在他看來，付費(fèi)盡職調(diào)查也是有必要的。嚴(yán)林輝表示，在中東談合作，對(duì)方會(huì)拿出令人眼花繚亂的頭銜，包括“王室顧問”“某某親王特別代表”等，不能被頭銜唬住，必要的法律和財(cái)務(wù)審查一步也不能省。委托當(dāng)?shù)刂伤瑢?duì)潛在合作方的公司背景、股東結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，要求對(duì)方出示一些硬性文件，比如所在國商會(huì)的注冊(cè)證明、公司執(zhí)照，如果對(duì)方自稱受王室授權(quán)，最好能提供由司法部門公證的王室授權(quán)書等。“靠譜的合作方通常不會(huì)拒絕配合這些審查要求，反而會(huì)覺得合作更專業(yè)”，嚴(yán)林輝表示。