全球最大網(wǎng)絡(luò)軟件分銷商DR到成都傳授經(jīng)驗(yàn)

近日，全球最大、最富有盛名的網(wǎng)絡(luò)軟件分銷商Digital River公司高層蒞臨成都，與眾多成都IT人員零距離分享共享軟件(shareware)出口的經(jīng)驗(yàn)。

DR全球副總裁Mark Iverson在交流會(huì)上表示，過去一年，DR取得了360億美元的年收入。在過去的5年時(shí)間里，中國軟件研發(fā)作者比例上升到了2%。這個(gè)比例雖然還很小，而中國數(shù)量龐大的軟件研發(fā)人員卻是他們非常看重的。DR希望通過面對(duì)面的交流會(huì)，讓更多的中國軟件研發(fā)人員了解軟件銷售技巧，并把它們賣到廣闊的國際市場(chǎng)去。

DR新興市場(chǎng)總監(jiān)施文祥博士表示，目前，文化鴻溝及語言是困擾中國共享軟件進(jìn)入國際市場(chǎng)的主要障礙。與我國對(duì)共享軟件的普遍認(rèn)識(shí)不同，在國際上，共享軟件有著非常好的市場(chǎng)和客戶群，20美元以下的小軟件消費(fèi)者幾乎不用考慮便會(huì)進(jìn)行購買。他鼓勵(lì)中國的軟件研發(fā)人員開發(fā)英文版的共享軟件，也許在國外賣軟件并不像在中國那樣難。除了教大家如何使用DR平臺(tái)，DR還提供了不少符合國外消費(fèi)者心理的銷售技巧，最后，他們還邀請(qǐng)到資深共享軟件作者與廣大成都IT人員一起交流。

據(jù)會(huì)議協(xié)辦方天府軟件園有關(guān)人士表示，成都擁有大量的軟件從業(yè)人員，DR此次與廣東軟件科學(xué)園一起來到成都，是希望能與成都軟件研發(fā)人員進(jìn)行直接、深入的交流，了解他們目前的狀況以及需要得到的幫助，以便在未來更好地幫助這些軟件作者拓展市場(chǎng)。

據(jù)悉，有超過4萬多用戶使用Digital River的在線商務(wù)平臺(tái)，其中包含軟件出版商、制作商、分銷商和8000名以上的共享軟件作者。安全防護(hù)、系統(tǒng)應(yīng)用等領(lǐng)域的軟件在國際市場(chǎng)上非常暢銷。

名詞解釋：共享軟件(shareware)，指的是以試用模式銷售的小型軟件，這種軟件允許用戶免費(fèi)獲得軟件并安裝使用，在一段時(shí)間后再?zèng)Q定是否購買。因?yàn)閮r(jià)廉物美，共享軟件在全球擁有很快的增長速度，包括Winrar、Flashget、Acdsee在內(nèi)的國內(nèi)外眾多著名共享軟件的用戶數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它商業(yè)軟件，市場(chǎng)潛力可觀。

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