2010年04月07日 21:3321世紀經濟報道【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

21世紀經濟報道 陳捷 上海報道

“現在股指期貨開戶正在加速，一天全國差不多能開200戶左右，是前期的兩倍。”4月7日，東證期貨副總經理馬俊峰稱。

而隨著4月16日股指期貨正式上市的日益臨近，開戶數量也呈水漲船高之勢，相關數據顯示，4月2日中金所的股指期貨有效戶數為4214個，而在4月7日，這一數字或已接近4500個左右。

“事實上能開戶的人還遠遠不止這個數。”長江期貨副總經理吳少敏告訴記者，以長江期貨為例，有不少客戶只是因為缺少商品期貨和股指期貨仿真交易經歷而被暫時排除在開戶門外，“他們的其他手續都很齊全，只要再做幾天仿真交易就可以正式開戶了”。而據他介紹，光長江期貨的股指期貨仿真交易客戶數量就高達五六萬戶。

開戶推動各顯神通

期貨公司在開戶工作的推動上，可謂各顯神通。

“手續費肯定是各家期貨公司競爭客戶的利器，我也是對比了幾家期貨公司后，選擇了一家規模不錯，手續費又相對便宜的期貨經紀公司。”一位期貨投資客稱，對方收取他的傭金只是在交易所手續費的基礎上“提高了一點點”。

“我認為在前期就展開手續費大戰意義不大，畢竟現在市場規模較小，你想占據市場又能占多少客戶呢？”海通期貨總經理徐凌說，“我們收取的標準是在中金所基礎上加一倍，也就是萬分之一左右。”

事實上，對于規模實力較為雄厚的期貨公司而言，他們“拉客戶”的主打手段是推介本公司的研發部門和交易系統或軟件。

徐凌稱，海通期貨的股指期貨研發中心是與該控股股東海通證券聯合組建，“券商的股票現貨背景是普通期貨公司不可比擬的，這也是我們向潛在客戶介紹時的一個亮點”。

除此外，一些期貨公司也以開發的股指期貨套利軟件作為招徠客戶的賣點。

“我們也是和券商母公司一同開發了套利軟件，主要是將股指期貨的各種套利策略轉化到實際運用中。”馬俊峰介紹。

而吳少敏所在的長江期貨甚至帶潛在客戶專門赴上海張江走了一圈。“在張江有我們新建的機房，帶客戶去看看主要是想讓他們了解我們先進的硬件設備和交易系統。”

據一位期貨公司高管透露，部分期貨公司與券商營業部甚至選擇與一些證券咨詢公司進行合作。

“證券咨詢公司下面有很多做股票的客戶資源，他們的‘合作’是：咨詢公司把他們的客戶介紹給券商營業部，券商營業部再以IB業務的形式轉給期貨公司，而券商營業部卻要因此購買咨詢公司的軟件進行客戶綁定。”該期貨高管稱，因此在現有的開戶中，也有無效客戶的存在。

IB開戶數少

由于股指期貨正式上市日近在咫尺，業內人士預計近期即使開戶提速也很難出現井噴情況，“主要還是券商IB這塊開戶數太少。”一位期貨公司高管表示。

記者詢問了數家期貨公司，都反映IB類客戶不到全部客戶的兩成。“80%以上的開戶者都是以前炒商品的老期貨。”幾家期貨公司負責人都如此表示。

徐凌分析，IB端開戶人少主要有三個原因：一是有資格辦理IB業務的證券營業部數量較少，只有總數的10%；二是證券投資者缺少商品期貨或者仿真期貨的交易經驗，還在熟悉的過程中；三是期貨公司的投資者教育做得比較嚴格，使得原本猶豫的證券投資者選擇在前期觀望。

“隨著時間的推移，IB端的開戶者應該會越來越多。”徐凌表示。

然而一位不愿透露姓名的券商系期貨公司高管認為，IB業務的平靜也有券商自身的顧慮。“證券公司擔心把自己的客戶、尤其是大戶介紹到期貨公司炒股指期貨后產生虧損，反而不利于他們在股票交易上的收入，這是可以理解的，所以我們要更好地做好投資者教育工作，選擇高質量的客戶。”該高管表示。

雖然此前有市場人士因股指期貨開戶人數較少而有流動性不足的擔憂，但馬俊峰稱，從理論上說，只要有1500個到2000個有效賬戶，便能滿足股指期貨的流動性要求。“從商品期貨經驗來看，兩三千個有效投資者就夠了，足夠養活一個期貨交易所。”馬俊峰說。

對于目前期貨公司而言，他們更為關心的是公募基金等特殊法人機構將何時參與到股指期貨中來。

“法人客戶應該只占到總賬戶數的2%左右，而且沒有一家特殊法人，這確實還要看監管部門的安排。”吳少敏表示，即使如此，期貨公司與各家基金的接洽卻并未停止步伐。

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