2010年09月18日 01:29經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

錢去哪兒了

匯源果汁董事會(huì)成員的“小算盤”說法，仍難以打消分析人士、同行對(duì)匯源果汁財(cái)務(wù)狀況的疑慮。

從2008年5月、可樂并購案之前，就開始關(guān)注這只股票的香港大福證券分析師左國光，對(duì)比了匯源果汁上市三四年中的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)。他稱，目前匯源果汁的總債務(wù)規(guī)模(32.92億元)、負(fù)債比率均處最高值，同時(shí)又是其盈利狀況最差時(shí)(虧損7225萬元)。好在，眼下的現(xiàn)金流狀況還可以。

關(guān)于20多億借款的去向，匯源果汁在半年報(bào)中沒有明確。在9月12日晚間的澄清公告中，它指稱，其中向銀團(tuán)借款的2.5億美元是 “為擴(kuò)充生產(chǎn)提供資金”。

這個(gè)說法反而增添了左國光的疑惑。

他注意到，自可樂并購案失敗后，匯源果汁的資本支出一直主要用于產(chǎn)能擴(kuò)張。

2008年全年，匯源果汁用于購置物業(yè)、廠房及設(shè)備、收購?fù)恋厥褂脵?quán)的資本開支累計(jì)近12億元，甚至超過了前兩年的總和 (2007年、2006年分別為近8億元、3億元)。據(jù)2008年年報(bào)時(shí)預(yù)計(jì)，匯源果汁2009年的資本開支將大幅下降到2億元。而事實(shí)上，這一年匯源果汁用于購置物業(yè)、廠房及設(shè)備、收購?fù)恋厥褂脵?quán)的資本支出超過8億元，大大超過之前的計(jì)劃。

讓左國光很不解的是，匯源果汁的產(chǎn)能一直利用率不足，為何還在不斷追加投資、擴(kuò)產(chǎn)。

今年上半年，匯源果汁的總年產(chǎn)能為377萬噸。可口可樂并購案之前的2008年上半年時(shí)，匯源果汁的總年產(chǎn)能達(dá)256萬噸。兩年中，匯源果汁新增產(chǎn)能超過100萬噸。同期，匯源果汁的銷量從2008年上半年的1.9億公升增至1.954億公升，銷量僅增加了500多萬公升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上產(chǎn)能的擴(kuò)張速度。

上半年，匯源果汁銷售收入同比增長接近70%，毛利暴增近150%至5億多元，毛利率同比增幅超過10%，但是卻虧損7000多萬元。

在銷售收入、毛利率都增加的情況下，匯源果汁仍處于虧損中，問題出在哪里？

左國光指出，一個(gè)重要原因是，今年上半年，匯源果汁的銷售及營銷開支同比增長61.8%，“銷售及營銷開支”主要是由銷售代表的薪金開支及廣告開支增加所致。

自可樂并購案被否后，匯源果汁一直忙于直銷機(jī)構(gòu)數(shù)量、銷售代表的擴(kuò)容。頂峰是在去年底、今年初。當(dāng)時(shí)，它的直銷分支機(jī)構(gòu)增至50家，在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)增設(shè)600個(gè)銷售辦事處、新增加了1.3萬多個(gè)銷售代表，按照匯源的說法，這些人員將服務(wù)120萬個(gè)終端售點(diǎn)。

大幅增加的廣告投入，則寄托了匯源果汁為銷售轟開一條生路的期望。在今年第一季度推出碳酸果汁飲料“果汁果樂”后，其廣告片在地鐵、電視甚至是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大范圍出現(xiàn)。

匯源果汁今年對(duì)新品的促銷也格外大手筆。在世界杯期間，果汁果樂還進(jìn)行了系列球迷贈(zèng)飲活動(dòng)。匯源果汁競品的一位銷售負(fù)責(zé)人留意到，今年匯源新品的造勢很猛，“給代理商、經(jīng)銷商的提成各方面也很優(yōu)厚，促銷活動(dòng)很多”。他舉例說，一箱匯源老產(chǎn)品給代理商的提成是1元，新品卻差不多2元多。

今年匯源果汁主推的新品是果汁果樂、果汁奶。上述競品銷售負(fù)責(zé)人說，“今年新品的鋪貨多，幾乎跟匯源傳統(tǒng)的產(chǎn)品差不多。而且，在賣場，匯源今年的陳列搞得很多”。

匯源難題

事實(shí)上，兩年以來，從匯源果汁希望有所斬獲的低濃度果汁飲料市場來看，它在其中的市場份額排名已經(jīng)由第四下滑至第六，份額一直在6%-7%徘徊，而排名第一的可口可樂則相對(duì)穩(wěn)固地把持著該市場30%左右的份額。

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