2010年01月19日 19:20鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 2010年1月18日-19日，天下經濟論壇在臺北舉行。明基友達集團董事長李焜耀表示，過去二十年來，大陸的舞臺壯大了明基友達集團的發展，事實上也造福了很多臺灣企業的規模，投資地點的選擇非常重要。以下是李焜耀發言實錄：

李焜耀：主持人，各位朋友大家早上好。很高興有機會參加天下經濟論壇，其實我們以前也經常在大陸參加論壇，剛剛我才跟主持人說，去大陸參加，大概場地都是超過這個的三四倍大，希望有一天在臺北也能看到這樣的盛會。受主持人的要求，我要對我們集團過去在大陸發展的歷史，給大家做一點更新，我在這邊先跟大家介紹一下，我們過去在大陸布局的經過。

事實上我們明基友達集團代表臺灣硬體產業，IT的硬體產業在大陸布局的一些歷程跟發展的過程，其實跟很多臺灣的同類的企業都是蠻接近的，不過有一點不太一樣，我們不是先到大陸去，我們在1990年我們集團就先到馬來西亞設廠。那個時候臺灣的工資高漲的很厲害，而且客戶的訂單很多，可是在臺灣沒有辦法找到足夠的工人生產，所以大家被逼著到海外去尋求擴廠的基地，我們首先到馬來西亞的檳城設廠。

為什么選擇馬來西亞？當初我想很多臺灣的企業選擇了華南，到廣東東莞、深圳一帶去設廠，也有很多企業去泰國、印尼都有，可是我們選擇了到馬來西亞檳城去設廠，我想主要原因應該是檳城畢竟還是一個比較偏華人的社會，而且馬來西亞整體的投資環境，馬來西亞整個當初政府所安排的政策都是非常的優惠。尤其是在法律對外資的保障上面，有非常具體的規范。所以英國的法律系統帶給大家的安定感，事實上造成我們第一次選擇到馬來西亞去。

可是到馬來西亞發展一段時間以后，我們發現馬來西亞雖然是有這么好的法律規范，可是有它先天上致命的缺點。因為國家的人口太少，它的人口跟臺灣幾乎一樣，那時候基本上是2100萬左右。所以發現要更大擴廠的時候，也一樣面臨到勞工短缺的問題，所以1994年，我們開始在大陸布局。那時候我們直接跳過華南，到華東設廠，很清楚，那時候臺灣的IT產業，也開始，很多人思考華南以外的選擇，事實上我們可以到華東地區設廠的第一批大型的臺灣的科技廠商。

我們選擇蘇州，應該跟我們過去在馬來西亞的經驗有很大關系，因為我們覺得不能離大城市太近，大城市不適合做制造業的基地，也不能離大城市太遠，太遠的話，屬于未來的科技人才導入有比較大的困難，所以從那邊開始。那個時候，我記得我們公司規模大概150億臺幣，當然到現在的發展已經是6000億，今年當然會更多，所以這個是可以看得出來，因為有投資，帶給我們集團快速的成長。

可是我們剛開始去還是很小的一個布局，開始導入臺灣的供應鏈一起進來，把我們的配套廠商，一起找進來。我們到蘇州設廠，到大陸設廠，事實上相對還算是容易的，因為有馬來西亞的經驗，我們有足夠的規模，但是我們的供應商非常的困難，因為他們都是中小企業，中小企業要到一個異地環境掌握管理，掌握當地的經營的困難度是比我們要高很多，所以這里面我們花的很多的力氣。一方面說服，一方面教導他們，一方面輔導他們，讓他們能夠在當地落地生根。

到一個程度以后，我們覺得有機會放大，所以在1998年以后，我們才開始建立大型的工廠，一直到現在為止。我們陸陸續續把大陸很多制造基地都以蘇州為中心，把它建立起來。同時我們近期來說，發現了大陸是一個非常潛力大的內銷市場，所以從1999年開始發展大陸的內銷市場，在2001年到蘇州設廠，設廠五年以后，我們到廈門再擴充第二個生產基地，主要規模實在太大了。到了一個程度以后，客戶也有顧慮，客戶也希望我們分散風險，所以我們一部分工作放在蘇州，另外再到廈門，再增長到第二個制造基地。

一直到現在為止，我們集團總共在蘇州、昆山、蘇北的淮安，還有深圳都有設廠，但是主要是集中在蘇州和廈門兩個地方。同時在2007年，也接受當地政府的邀請，在那邊成立一家醫院，這個醫院主要考慮到未來這個品牌的發展，還有跟當地民眾的互動，還有當然希望有機會能成為中國地區很重要的一個醫療產業的支柱。

到2007年的時候，我們集團的盈利額是達到一個高峰，可是大概估計這兩年金融危機也掉下來一些，所以去年的營業額大概將近6000億這樣的，今年我相信可以恢復動能，今年會成長蠻多的。所以我們可以總結一句話，過去二十年來，大陸的舞臺壯大了明基友達集團的發展，事實上也造福了很多臺灣企業的規模。

這里面，我可以總結幾個過去的經驗，一方面，投資地點的選擇非常重要，所以選擇一個適當的政府環境，跟他提供的支持很重要。要設廠，一定要先把一個典范的經營模式建立好，然后在其他地方快速的放大，同時人才的選擇永遠是一個最大的困難。怎么樣選材、育材、留材。怎么樣把公司固有的文化到一個新的環境，這個都沒話說，都一定要做好。

供應商的落地，國際化的管理模式，怎么樣做一個跟全球公司能夠競爭。其實我們過去忽略一些問題，覺得我到大陸放大制造業或者工廠，就是單純把我的廠拷貝過去，不是的。一方面是人不一樣，另外一方面，在大陸當地有非常多的競爭者，有很多的競爭者，尤其是全世界很多外商沒有來臺灣的，他也會到大陸去設廠，跟我們產生很多的競爭，人才的競爭，資源的競爭，供應鏈的競爭，整個都會發生互動。所以怎么樣讓我們有條件去做這樣的管理，而且也帶來一些新的機會，因為這些外商也需要配套的供應商，所以我們跟他們中間也有很多互相的學習和配套的機會可以發生。

可是，我想很多臺灣的公司到大陸去，都太忽略跟政府公關的關系，如何跟當地的政府和領導班子把這個關系做好，社區的關系跟員工的和諧度都要做得非常好。我們發現，坦白講，大陸的員工是比較會爆料的，在管理難度上跟臺灣是不一樣的，尤其現在網絡非常發達，所以這個爆料的速度更新都是很大的壓力，怎么樣把關系做好，和諧，才不會有這樣的后果。當然很重要的是說服客戶，接受我們在大陸的營運，大陸的工廠所制造的東西。當然也利用大陸的規模跟大陸的消費者溝通，在做內銷的時候，很有幫助的。

往前看，我們覺得在整個產業的發展里面，過去很多的名家都講過，希望臺灣從IT轉到ET，其實這個是不夠的，過去大家看，電腦IT產業從三期走向四期、五期，這個都不夠的。因為整個IT產業分裂成兩大塊，一個是云端運算，一段是會有了產品。我們今天手上拿的東西，家里用的東西都不是局限于一個網絡，一個情境。用電腦看電視，用電腦在付錢，用電腦在做很多以前不是在電腦上做的事情。

這里面我覺得最大的影響是說，過去大家覺得說(康騰特 英文)進來，改變了3G的環境。事實上這里面的金流付款機制造成了將來會綁住很多人不得不離開，無法離開3G一個重要的環境。所以這一個的整合，這里面不管是技術、服務、內容的整合，會帶給應用環境很巨大的改變。我們會看得到一個蘋果的Iphone，顛覆了多少家既是有的上市公司的過去輝煌的歷史，顛覆了多少使用電腦跟手機的使用習慣，所以這里面是很大的問題。

這個云端運算更是帶來很多不可知的應用環境，坦白講，云端計算是以前早就存在的，最近因為(肯模杰 英文)的事情發生以后，很多美國大公司開始推廣這樣的概念。把很多背后附加最高的部分，把它掌握過來，所以在這個情況底下，臺灣現在都集中在做硬體的環境，到底未來發展在哪里，這都是很現實的問題。

(麥克索伏特 音對)講，一個云端加上三個銀幕，手上的銀幕，桌上的銀幕跟客廳的銀幕，不管怎么說，都要用(CD)。所以很多人都在網絡上賣不要錢的服務，不要錢的東西，到底最后錢從哪邊產生出來，利益從哪里產生出來。

其實最大核心的問題就是氣候變遷，氣候變遷影響了太多人類未來對科技的選擇，對生活的選擇，對我們生活方式的改變。氣候變遷的影響，這里面有很現實的問題，但是我們不可忽略的，現在對于全世界企業最大的挑戰是來自于中國，因為中國的崛起，它產生了市場的規模，中國市場的環境，產生了很多新的游戲規則，再加上一個很現實的問題，我們過去在進入IT產業的時候，我們看不到中國的競爭者，今天在新的產業環境里面，大陸的競爭者已經一個一個出現。對于全世界任何的公司來講，過去是可以忽略大陸這一塊兒的競爭者，可是今天大陸的競爭者會扮非常重要的全球競爭的關系跟角色，這個大家都沒有辦法回避。當然最后，所有這些幾個吸引點，都是讓人類過更美好的生活，所以人類的這種最終的照顧、醫療、生計產業，這個是無法避免的。我覺得這個新世紀，這五個系列挑戰是影響人類下一步發展最重要的一個因素。

大陸的挑戰是無法避免的，我們也看到，大陸它的市場的規模，造成它在很多新技術，新應用的領域，有非常多計劃性的安排，讓大陸在這邊已經遙遙領先全世界。

第一個是我們看到太陽能光電產業，現在全世界，全十大供應商里面有將近一半是大陸廠家，大家從來沒想過這個事情，可是這個是很現實的問題，LED的應用，大陸已經領先全世界，十城萬盞的路燈，其實現在聽起來說什么十城萬盞，不止，大陸是百城幾萬盞、幾億盞，在規劃，都是政府的這種指導力量下來，全部做下去的。

我前幾個月，我跟大陸幾位政府的領導，談到這個問題，他們說大陸政府下過一個硬指標，所謂的指標就是沒有談判的空間，規定每個城市往后幾年減碳減20%，他說我已經減碳做得很好了，我們去開發環境做的非常好，他說沒有辦法，你就是按照給我減20%，全國一律減，全部減下來。這種指導性的計劃經濟能力的操作，其他國家沒有機會做。因為有這樣的操作，它在LED的應用已經領先全世界，Internet TV，大陸今年Internet TV占所有電視機的銷售總量會超過50%，Internet TV，因為內容可以看，不要錢，全世界沒有這樣的好處。所以它有辦法做這個事情。

但是對于綠能產業的應用，像電動自行車全世界最多，因為電動自行車累計的基數，他現在把這些基數涵蓋到公共運輸的系統，大陸政府最近在積極推廣電動Bus，這種排放碳最多的運輸工具，把它的碳排減掉。還有電子的技術，高鐵建設的技術，高鐵建設，我想大家最近看到一個消息，從武漢到廣州的高鐵通車，1100公里還是1200公里，兩年半做完，臺灣大概要做二十年，這里面有很多的技術在里面，有些大陸的領導跟我談過這個事情。

大陸的網絡文創，還有像阿里巴巴的網絡交易，這些規模現在都已經是世界最大了。我可以講一個例子給大家聽，前幾天我聽到大陸一個做網絡文創的產業告訴我，網絡的網站現在每天有很多人沒事在寫小說，寫散文，一天寫上去得文字多少，五千萬字，大家知道不知道，一本書大概平均差不多二十萬字，一天五百本書寫在網絡上面。當然里面可能有一半以上都是沒有用的東西，可是只要有10%是有用的話，這里面產生的力量是多可怕。

所以我們覺得很重要，兩岸的產業要看未來的發展，一定要了解，任何臺灣的產業要能夠贏得下一個世紀的競爭，一定要贏在中國大陸市場。這里面，很清楚，在2010年，大陸已經是全世界第二大的經濟體，剛剛幾位經濟學家講，大中華應該在這一兩年就是全世界最大的經濟體。新的商業模式，新的產業模式都一直在大陸產生，因為一個大陸的環境有容忍產生新模式的空間，所以臺灣的企業必須去參與這樣一個創新的機會。

未來二十年，任何世界級的企業，如果不能夠在大陸取得成功，它一定會淪落為二流企業，這是很現實的一件事情。所以我覺得兩岸的企業在未來的合作很多，但是競爭也會比過去也要激烈，這個很明顯，這些很多臺灣的企業，一定是可以提供給大陸這些我們的伙伴，能夠成為它的合作伙伴。但是我們也必須面對將來很多的競爭者是來自于中國大陸的同行，這是已經發生的事情，可是外國公司要進入大陸競爭，它反而必須更依賴臺商過去在大陸建立的供應鏈能力，所以我覺得這樣多重角色的改變，讓我們對大陸的未來跟臺灣的企業在大陸的發展，我們要重新來審視競爭跟合作共存的機會。以上是我的簡短報告，請大家一起來探索，謝謝。

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