孫堅：下沉是為了未來能夠真正上浮

鳳凰網財經訊 2009(第八屆)中國企業領袖年會于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業文明的中國路徑”。鳳凰網財經直播此次會議。如家酒店連鎖首席執行官孫堅在此間表示，從酒店這個行業來說，現在下沉是為了未來能夠真正上浮。

以下為孫堅發言實錄：

李岷：我想問孫總一個問題，您在最小的城市開的如家店住一晚上跟北京的價格是怎么樣的，感受有什么不一樣嗎?

孫堅：剛才江總也說了，我們每一個公司的產品或者服務在城市已經有一個非常重要的低位問題，從我們來說我們就是做招待所，不要說三四級，再低的時候我們還是會進。今天我們已經在113個城市有酒店，我們最低城市金臺，常州下面一個縣就是十幾萬人口。從價格說今天三四級城市的價格跟北京和上海比還有一定的差距，今天三四級城市租金是一線城市25%，其實大家特別是我們做酒店生意的固定成本是非常重要的考慮的地方。所以對在一個三四級城市去運作，除了賣價以外是看固定成本結構，看到目前投資回報情況以及固定成本，潛在的盈利空間。我們今天做酒店在三四級做更多是會有未來的一個價格上升空間。這個現象在一線城市也是出現的，如果在5年前我們在北京做酒店，那個時候房價是相對比較低一點，那個時候賣價也低一點，有點像二三線城市的趨勢。到5、6年以后房價是比較固定的，今天我們已經有50、60%的進步，你未來的盈利空間肯定會比較大，價格肯定是不一樣。最起碼今天我們看在123恩線城市，再低一些四線城市投資回報相差不是很大，因為只是成本結構有所變化。

從住一天來說，我住過中國差不多8、9個城市的店，因為我們強調是標準化，如果在下面城市跟北京標準意義是不一樣。我們在蘭州我開店一年當中開了十幾家酒店，蘭州這個城市本身就幾家四星級酒店，我們進去以后，在蘭州他們覺得這是一個品牌，是一個不管在標準方面還是比較高的品牌，我們進更下一級的城市，對你的概念就是感覺這種標準在北京在上海很普遍，在那里已經把你定義成一個高星級酒店。

從這個角度來說，如果能夠在一線城市一些標準，服務內容，或者產品角度，定價角度在三四級還是做這樣一個商業模型會有一些差別，上升空間還是很大的。從實際運作我們就進了100多個城市，我們到現在也發現進的難度在第一時間的難度會在一線城市高，因為在一線城市大家在品牌現象各方面比較廣。消費者本身對新產品服務比較能夠接受，在二三線城市有一個過程，慢一點。但是我們也發現他的穩定性要比一線城市好，特別是在這次經濟危機當中，一線城市，上海、天津、廣州影響很大，但是在二三線城市我們今年全年的非常好的公司的業績，非常來自于我們二三線城市的戰略。從這個角度說每個公司產品和服務有不同，不能說大家都有這方面，一定是進三四級城市就一定好。從我們角度來說，旅游行業有一個特點，我們是流動性功能，我們把一線城市的點布完以后，我們對二線城市就更容易。上海、北京90%是來自于不同城市，當你在上海、北京的點布完以后，你進二線城市就很簡單，你布完二線城市之后你進地縣城市就很簡單。當你地縣做完，縣就很容易，我有一個鏈條的作用，對于我們來說應該在過去的四年當中應該是比較成功的去進行我們所謂的下沉。

但是從酒店這個行業來說，我們下沉是為了我們未來能夠真正上浮，因為真正中國未來的市場還是大的市場，還是在我們國內的市場，那從國內市場二三線，三四級一定是最大的。今天我們在中國在北京行好，講酒店行業的時候，5年前就說過在一線城市中國的酒店已經被國際品牌侵蝕，我們能做的就是只有下沉來積累我們的客人，然后上浮，這個是一個共同的戰略我們希望去做的事情，謝謝。

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