鳳凰新媒體COO李亞：我們只關注1億高端網民

鳳凰新媒體COO兼CFO李亞(鳳凰網財經)

2009年10月30日-11月1日，第十六屆中國國際廣告節在中國南寧舉行。鳳凰新媒體COO兼CFO李亞在中國互動網絡廣告高峰論壇上發言時表示，鳳凰網的一個重要營銷理念就是細分目標受眾，鳳凰網目前的定位是針對1億高端網民的綜合門戶。

以下為鳳凰新媒體COO兼CFO李亞發言實錄：

大家好我是鳳凰網的李亞。金融危機帶來的對于廣告公司或者是客戶都有非常大的盈利的壓力、提升市場營銷投資回報率的壓力。鳳凰網在過去這一年重點推出了4I for ROI的一個理念。4個以I開頭的英文字母，它幫助我們的客戶和合作伙伴提升他們的市場ROI。

第一個I是Intended target 即精準性。在這一點上，鳳凰網目前的定位是專注于一億高端網民的綜合門戶。剛才各位都談到了中國的互聯網民已經發展到了3.4億，我想到今年年底就會突破4億。在這種情況下，不管是用戶對內容的需求還是廣告主對營銷的需求，都針對細分受眾出現了更大的要求，這是一個產業市場演化必然的趨勢。可能在幾年以前，中國的互聯網民還不到一個億的時候，那個時候上網的可能都是一些相對知識力、水準都比較高的人群。現在如果到了4億網民的時候，中國區域發展不平衡，從人口特征到收入、教育、精神價值觀應該有非常大的區別。我們針對人群做了一個專注高端網民的定位，圍繞這個定位打造我們的內容，集中發展高端網民的形象。

受眾是營銷的基礎。在這個領域，過去一年以來鳳凰網成長確實是非常快的，在新的第三方的統計，鳳凰網的訪問量在綜合門戶中現在是在第五名，與第四名的差距是35%。但是要考慮到我們只專注其中一億的高端網民。我們在這一億高端網民中的影響力和訪問量是非常大的，距離排在我們后面的第六名，我們比他們高出90%的訪問量。這對于我們做精準營銷，幫助客戶提升市場營銷回報率，減少他以前不知道怎么浪費的一半的廣告力，在這個上面，我們還有三個基石，就是下面三個I。

下一個I是insight即洞察力。在這個時代，我們對于事件發生的本質的洞察，我們對于商業領域、財經領域的行業洞察和消費者洞察，這個洞察力也是為我們營銷帶來更好效果的其中一個因素。

下面一個I是influence即影響力。鳳凰的品牌，媒體的公信力，對于一個企業形象，和企業的其他方面，發生一些新聞危機的時候，是很重要的。

最后一個I是integration即整合力。我們在視頻互聯網和無線互聯網領域和傳統互聯網的資源進行有效的整合，這個整合力也是代表了一個提升營銷效果的趨勢。所以這四個I我們稱為4I for ROI，這也是我們能夠有效的超越第一代互聯網的企業，提升我們自己為自己和為客戶服務的力量。

另外，剛才主持人剛才講到媒體碎片化，我們講到他的原因是比較容易理解，我們有一個因素，互聯網經濟是中國經濟當中最市場化的部分。從一開始就是這樣的，從一個市場劃分領域出現了非常多的，不管是廣告，產業鏈，競爭都是非常開放，非常多的，特別是在資金內容，運用的層面，才會產生一個媒體碎片化的趨勢。這是個現實的情況下，包括我們在內的很多媒體意識到細分受眾的重要性。我們要細分受眾，專注高端，我覺得在SNS領域也好，在無線互聯網也好，我們不得不細分受眾，而不是在一個球場上把一個球一起來踢。

我還想補充是，就是無線互聯網當中沒有提到的，我覺得視頻互聯網，無線互聯網這兩個市場都是巨大的潛能，無線有6億到9億的網民。智能手機是第一個可以隨身攜帶的電腦。視頻廣告是廣告主最重視的一塊，而網絡視頻會瓜分走傳統電視一大塊市場份額，所以網絡視頻是廣告主非常想抓住的一塊。而電子商務這一塊，他們對市場投放的ROI的衡量和提升上做得很前沿，這是由于他們本身網絡營銷的后臺和數據分析做得非常好，是有效的點擊，有效的購買，而不是靠簡單的靠點擊量、注冊量來做，所以說電子商務，還有視頻互聯網還有無線互聯網，SNS，這四個領域是代表未來超越的方向。

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