51.comCOO王興華：挖掘SNS價值所在(2)

對于廣告來講，我們現在的收入來源，前一個月我們的廠商剛剛發布了一個情況游戲，就是一個音樂舞蹈的游戲，這個游戲還沒有給我們帶來實際的收入，所以我們現在收入很重要的一塊是廣告。今年來說地我們第一季度、第二季度也同樣受到了行業的影響，廣告收入有一點下降。但是我們第三季度開始，廣告收入有明顯的增長。

在我們這樣的網站，廣告的投放也有它的特點，因為我們的人們都是真實的人，那么我們投放廣告是可以按照人群、按照行為喜好來進行分類的，而不是亂投，而是精準的投。如果是30歲以上的我們才會投汽車或者是房產廣告，如果是20歲我們可能會投Nike鞋或者是綠箭口香糖這樣的。我們不會把奔馳投到很年輕的受眾，這是不合適的。

第二個是更有效的效果，因為我們是用戶傳播的，你看到好東西的時候，你同樣分享給自己的朋友，發現我找到好東西了，話題的分享和口碑傳播是很好的。51的發展其實也是口碑傳播的效果，口碑傳播是最好的方法。

第三個是廠家給你一個模擬的個人空間，把你自己廠家的各種資料，包括你的生產線的照片，你質監的流程，全部可以在空間里面向用戶展示，用戶還可以跟你互動，可以向你提問。以前我們引入了CRM的概念，就是我把這個品牌的空間給你，你了用戶就可以跟他進行互動。

這里面有一個例子，是妮維雅，他們是我們長期的合作伙伴，他們的品牌空間剛上線三個月，有90萬的獨立訪客訪問。我們還有36萬用戶參加他們的送好禮的體驗包裝的活動，另外還是51用戶鄰居。這樣一個是在綜合的宣傳方面，還有51可以把他的模板放在頭版，讓所有的用戶都可以看到。

我們這么大的存儲、這么大的交互量，完全是以技術保證數據的安全和個人隱私的保護。下面我們還會關注這些方面的技術，一個是手機方面的，因為現在大量地有手機傳照片，還有關注開放平臺，關注微博等。

下面我講一下51的開放平臺，這個方面業界有一些誤解，大家以為是絕對的開放，就是誰都可以接入，而且平臺方也不能管。實際上不是這樣的，我們還會保持開放，就是跟第三方的合作伙伴合作，因為我們剛才講了，我們只做四個東西，游戲我們自己不做，希望和第三方合作來做。所以，51的開放平臺是絕對可以保持開放的。

這是我們的原則，就是重視用戶體驗，少而精。如果你不能保證質量，用戶的體驗差我們是不能開放的。然后我們會跟優秀的開發團隊深入合作，包括我們的機房、帶寬、資源。收入100多萬大概有一半是分給合作伙伴。

新變化就是我們會跟蹤新技術，我們會重視用戶體驗，我們的目標是活躍并長期留住老用戶。

網友：您如何評價下一年SNS的發展趨勢？

王興華：這個問題在下面我和記者已經講過，我們09年是一個鞏固期，下一年是高速的發展，不管是用戶還是收入，我們相信2010年是發展期。

黃澄清：謝謝王總的精彩演講，今天上午會議的第一個環節就到此結束。

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