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詹忠坪:三網融合創造新價值營銷(3)

2009年11月03日 15:20鳳凰網財經 】 【打印共有評論0

我介紹一下在三個網絡里面,我們到底取用哪些資料庫來做營銷的判斷。在互聯網上面大家都是專家,要了解到用Cookie的方式來理解,網頁要分類,通常廣告主的預算就消耗不掉。所以,它是一個結果。目前,CCMedia可以分成三層,但是在中國一直沒有用到第三層,因為太細了。通常找我們用第三層的客戶非常少,找到這樣的客戶數真的非常有限。

第二個,電信網如果是用3G上網,其實它跟一般的互聯網上網,大部分是相似的。它可以用不同的技術,來還原或者是了解你到底上了哪些網站,也可以判斷你瀏覽了哪些網站。

其實有線電視網就是在機頂盒裝上了收集用戶行為,如果你經常看時代劇,我可能不推送這樣的廣告給你看。

所以,借力使力,這三個網加起來,以后對于有效創造新價值的營銷這樣的戰略,是非常有幫助的。但是,我要強調的一點是,目前我們在中國還沒有辦法做到這些,這只是一個概念性的提出,在其他的或許已經有在做了。CCMedia目前已經做到互聯網和電信網即將合作,機頂盒我們已經做了案例,但是跟廠商談的契機還沒有到。

我稍微介紹一下我們的一些成功經驗,其中我們幫韓國第一大的移動電信公司個就相當于我們的中國移動,他們在韓國叫做SK電信,使用在線者的DATA做整合,就是手機上面的瀏覽數用最少的按鍵數,可以最快地找到你所要的內容,其實這也是一種行為定向,這個案例我們做得非常成功,SK電信非常滿意。

第二,我們幫類似于中國電信這樣的地位的電信公司叫做KTF,我們幫他們在網絡上面使用行為的定向,了解個人手機的使用服務行為。其實也是一樣的,所有的技術都是資料庫的整合。

第三,這是我們目前在中國推出的服務,就是亞洲首創的行為定向廣告投放平臺,為什么我這里強調是平臺呢?其實,我們談行為定向談了3年,目前有很多的行為定向的公司開始出現,大家采取的方式不大一樣。CCMedia采取的方式,我們希望除了服務中大型的客戶以外,能夠對于中小型的客戶也提供同樣類型的服務。所以,我們定制了三級服務,就是關鍵字、地區等。其實現在國內一家第一大的搜索公司也提出了這個概念,其實這和我們在半年前提出的概念是完全一樣的。

第四,韓國的IPTV的數據整合計劃,我們把這個數據整合計劃直接提到中國的專利局這邊來。所以,在座的各位如果在IPTV上面也有所投入的話,也希望在會后跟我們談,大家可以合作。

我用最后一張圖總結一下我們今天的重點,除了互聯網以外,以后我們在電信網跟有線電視網的資料,全部可以整合到行為定向引擎上面。通過下面5個模組,可以把所有的資料做有效地分析,然后推送到不同的終端,包括了互聯網所用的計算機,包括了手機,包括了機頂盒。而且,利用不同資料的整合,這些準確性會大大提高。

網友:目前在您看來,最有發展潛力的是哪種模式的廣告?

詹忠坪:首先,沒有一種是最好的,每一種都有它一定的價值,好比投資一樣。比如說哪種投資最好?是投資股票好還是投資債券好?或者是房地產最好?其實投資是根據個人的需求還有風險的承受能力,我去買不同的商品,或者是組成成不同的投資組合。其實,營銷模式也是如此,我們有這么多代不同的營銷模式,其實是可以做搭配的。某些時候我是要有非常多的人看,我不管誰看都可以,我是要建立品牌知名度,這個時候我建議你找很有影響力的門戶網站。但是,你要非常精準地說我這一毛錢就要打到某一個人身上,可能是需要比較新一代的營銷模式,但是某一種營銷模式都有好處和壞處,就和投資股票一樣,風險大回報率大,但是波動也大,如果是債券的話風險小回報率也小,但是波動也小。所以,希望廣告主可以把視野放寬一點,在目前中國已經跨越到第三代,我們目前的是屬于第一代、第二代,我們很快會跑到第四代,很快第五代會出現。所以,我希望各個廣告主可以跟你的投放平臺探討,這樣你的投資報酬率會大大增加。

姜奇平:謝謝詹先生的精彩演講,概括起來說就是“行為定向三網融合”,我們再往前看去,我們的信心會更加足。隨著互聯網的誕生,如果人們的行為可以被接觸的更多物質記錄下來,將來的行為定向會更有發展前景。

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作者:    編輯: sunyi
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