珍愛網(wǎng)CEO李松：交友網(wǎng)的衰落和相親網(wǎng)的興起(3)

珍愛網(wǎng)在過去4年當(dāng)中，從100萬的注冊(cè)會(huì)員，現(xiàn)在有2200萬的注冊(cè)會(huì)員，每天新增用戶4萬。我們現(xiàn)在月收入已經(jīng)超過了國內(nèi)三大競爭對(duì)手月收入的總和。我們的模式就是網(wǎng)絡(luò)搜索+電話紅娘，我們有300個(gè)電話紅娘。這是在電話牽線之前和牽線以后對(duì)于用戶約會(huì)的意愿差別。

未來，我們成立了一個(gè)珍愛研究所，去研究人的發(fā)行、衣著對(duì)于你約會(huì)的影響，這是其中一個(gè)例子，我們研究女孩子參加了第一次約會(huì)的時(shí)候，再被男孩子約回去的女孩子4種不同的發(fā)行，我們做了統(tǒng)計(jì)，看哪一種發(fā)行占的比例最高。一種是長直發(fā)、長卷發(fā)、短直發(fā)、短卷發(fā)。最高的是長直發(fā)，最低的是短卷發(fā)。因?yàn)殚L直發(fā)的暗號(hào)是年輕健康，任何穿戴著暗示年輕健康的一般來講是有利的。任何給人的暗號(hào)是飽經(jīng)風(fēng)霜的是不利的。事實(shí)結(jié)果是這樣的，60%、25%、10%，這個(gè)只有5%。其實(shí)，你可以有自己的主見，但是這是實(shí)際的數(shù)據(jù)，在這方面我們會(huì)做很多的研究。

最后，給大家看一下2009年我們最異性緣的男人和女人的樣子。我們有被人家約會(huì)最多的10個(gè)男人和10個(gè)女人，把他們的樣子和經(jīng)濟(jì)地位做了電腦模擬。他的身高是1.70M，年齡是32歲，他月收入是8000元到10000元，他是職業(yè)經(jīng)理人，在座的很多人符合這個(gè)條件，如果你沒有符合這個(gè)條件，請(qǐng)你加油往這個(gè)方面靠。

這是最吸引人的女孩子的樣子，看上去非常像一個(gè)妻子的樣子，她的年輕是28歲，她的身高是1.62M，它的收入根本無關(guān)，是1000元到2000元，她的職業(yè)非常重要，是教師。

新浪網(wǎng)友：您這種紅娘式相親網(wǎng)站的模式，如何實(shí)現(xiàn)盈利呢？

李松：其實(shí)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了。我們不做任何的活動(dòng)，因?yàn)槲乙郧白鲞^活動(dòng)，我認(rèn)為完全是浪費(fèi)時(shí)間，為什么呢？你提問200個(gè)，100個(gè)男孩靠在那邊的墻上，100個(gè)女孩靠在那邊的墻上，有幾個(gè)女孩子所有的男孩子都想跟她交往，去了之后效果更不好。男孩子當(dāng)中如果是具有競爭性，所以我是不做任何的活動(dòng)。你上傳的照片是免費(fèi)的，你搜索也是免費(fèi)的，你找到了中意的對(duì)象之后，你可以留下電話號(hào)碼，我們300多個(gè)紅娘當(dāng)中會(huì)給兩邊打電話，說服對(duì)象給你約會(huì)。約會(huì)完之后，我們會(huì)打電話給雙方收集反饋。你要留下電話號(hào)碼，要得到紅娘的反饋，有一方要付2999的費(fèi)用，是6個(gè)月的服務(wù)。你也可以不付錢，如果你覺得我只要守株待兔就可以了，你能夠接受別人的約會(huì)，你不能主動(dòng)約人家。付錢的人，你可以接受約會(huì)，還可以找你想約會(huì)的人，就是這樣的模式。所以，我們的模式本質(zhì)上是把互聯(lián)網(wǎng)和我們中國傳統(tǒng)的婚介所的模式結(jié)合起來的。

中國下來在全國大大小小有20多萬的婚介所，這和傳統(tǒng)的婚介所的結(jié)合。

姜奇平：非常感謝李松先生做的幾乎是生物進(jìn)化論的報(bào)告。其實(shí)他的商業(yè)模型大家聽出來沒有？我聽出來了，整個(gè)的過程就是商業(yè)模型，告訴大家要想發(fā)財(cái)不是研究技術(shù)，而是把人性琢磨透了，自然錢就不斷了。

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