珍愛網CEO李松：交友網的衰落和相親網的興起(3)

珍愛網在過去4年當中，從100萬的注冊會員，現在有2200萬的注冊會員，每天新增用戶4萬。我們現在月收入已經超過了國內三大競爭對手月收入的總和。我們的模式就是網絡搜索+電話紅娘，我們有300個電話紅娘。這是在電話牽線之前和牽線以后對于用戶約會的意愿差別。

未來，我們成立了一個珍愛研究所，去研究人的發行、衣著對于你約會的影響，這是其中一個例子，我們研究女孩子參加了第一次約會的時候，再被男孩子約回去的女孩子4種不同的發行，我們做了統計，看哪一種發行占的比例最高。一種是長直發、長卷發、短直發、短卷發。最高的是長直發，最低的是短卷發。因為長直發的暗號是年輕健康，任何穿戴著暗示年輕健康的一般來講是有利的。任何給人的暗號是飽經風霜的是不利的。事實結果是這樣的，60%、25%、10%，這個只有5%。其實，你可以有自己的主見，但是這是實際的數據，在這方面我們會做很多的研究。

最后，給大家看一下2009年我們最異性緣的男人和女人的樣子。我們有被人家約會最多的10個男人和10個女人，把他們的樣子和經濟地位做了電腦模擬。他的身高是1.70M，年齡是32歲，他月收入是8000元到10000元，他是職業經理人，在座的很多人符合這個條件，如果你沒有符合這個條件，請你加油往這個方面靠。

這是最吸引人的女孩子的樣子，看上去非常像一個妻子的樣子，她的年輕是28歲，她的身高是1.62M，它的收入根本無關，是1000元到2000元，她的職業非常重要，是教師。

新浪網友：您這種紅娘式相親網站的模式，如何實現盈利呢？

李松：其實我們已經實現盈利了。我們不做任何的活動，因為我以前做過活動，我認為完全是浪費時間，為什么呢？你提問200個，100個男孩靠在那邊的墻上，100個女孩靠在那邊的墻上，有幾個女孩子所有的男孩子都想跟她交往，去了之后效果更不好。男孩子當中如果是具有競爭性，所以我是不做任何的活動。你上傳的照片是免費的，你搜索也是免費的，你找到了中意的對象之后，你可以留下電話號碼，我們300多個紅娘當中會給兩邊打電話，說服對象給你約會。約會完之后，我們會打電話給雙方收集反饋。你要留下電話號碼，要得到紅娘的反饋，有一方要付2999的費用，是6個月的服務。你也可以不付錢，如果你覺得我只要守株待兔就可以了，你能夠接受別人的約會，你不能主動約人家。付錢的人，你可以接受約會，還可以找你想約會的人，就是這樣的模式。所以，我們的模式本質上是把互聯網和我們中國傳統的婚介所的模式結合起來的。

中國下來在全國大大小小有20多萬的婚介所，這和傳統的婚介所的結合。

姜奇平：非常感謝李松先生做的幾乎是生物進化論的報告。其實他的商業模型大家聽出來沒有？我聽出來了，整個的過程就是商業模型，告訴大家要想發財不是研究技術，而是把人性琢磨透了，自然錢就不斷了。

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