2010年02月28日 18:11鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

中國企業家論壇第十屆亞布力年會于2010年2月26日-3月1日召開，主題為：亞布力10年—企業家思想力。鳳凰網財經進行全程報道。

鳳凰網獨家對話紫光股份有限公司董事兼總裁李志強，文字實錄如下：

鳳凰網：感謝您能來到亞布力鳳凰網之夜。經濟危機還沒有完全過去，您覺得軟件行業受到了哪些影響，包括清華紫光自身受到哪些沖擊？

李志強：首先，我覺得亞布力這個地方挺好，這個地方有山有雪比較冷，它這個地方就會使人的頭腦比較冷靜，雖然我對滑雪這項運動不是特別愛好，但是，我還是很喜歡這個地方非常清醒。其實2009年大家日子過的都比較好，原因大家都知道是政府的四萬億帶動十幾萬個億的這種推動。

但是，現在頭腦冷靜下來想一想，其實還是要注意這個現象是個一時的，因為政府不可能每年都拿出這么大的力度來去救市。我想2010年可能比2009年更要考驗一個公司，而且一個經濟的復蘇關鍵在于市場的真正復蘇。

從2009年來看，紫光應該說是過的比較好，因為影響比較大的企業，一般是出口性企業和制造業企業，這兩類的企業比較多，而紫光是科技的，這種項目型的公司相對來講影響比較小，而且國家大量的基礎設施服務之后，帶來了大量的項目，為紫光收入利潤都雙增加，但由于年報的原因，我不能說具體數字。應該說整個IT行業，在2009年都得到了一個普遍增長。

鳳凰網：但是，這個行業在2010年是不是要受到更大挑戰？

李志強：對，應該這么說，因為2010年政府的這種支持應該轉向于一種市場，自身需求的真正復蘇，而這種真正的復蘇在于企業，特別是中小企業能夠起來。我想對這種軟件類的，科技類的，特別是中小型企業是一個考驗年。

鳳凰網：在之前，去年12月就講過一些大的投資項目是在短期內的效果明顯，但是，中小企業這種復蘇，才是真正的復蘇。那您覺得在目前來說，要想讓中小企業真正復蘇，政府國家應該能做些什么呢？

李志強：首先，就是應該把以前的集中制投資變成一種引導式的，現在各地政府在做引導基金。引導基金實際上是一個母基金，它來帶中一些新的科技發展基金，尤其科技發展基金用市場的辦法去選擇那些有生存發展空間的中小企業來支持他們，來得到進一步發展，同時，這過程也是個淘汰的過程，得不到市場認可的企業，它就是應該被淘汰，不是說所有企業都應該活下去的。

鳳凰網：您之前談到產業發展問題的時候，講到一個向兩端延伸，搞好軟件跟硬件的結合，在下游延伸這種渠道和服務，紫光是怎么做的？

李志強：因為這次咱們的教訓，就是因為咱們相對來講，出口型和制造業有一種過度，實際上是微小企業的最低段，而前端在技術研發上，在原始技術上積累不足，在后端上我們的渠道服務，市場開通管理不足，而只是拱手相讓這種低廉的勞動力，高耗能的這種低成本的，這樣是長久不了的。

而從前端來講，一定要有一些核心技術，特別是芯片技術系統，像紫光就研發了PPC，實際上用可編程芯片把一些軟件的東西固化在硬件里，這樣能夠達到什么呢？能達到把軟硬件結合，能占領制高點。像PPC的推出，實際上適應現代網絡大發展的這種社會，云計算，加上一種社會化的，多需求的多角度。因為我們心態要有一種非常平和心態，根據市場來選擇我們產品定位，因為你不會有一款產品包攬天下，我們必須用多樣化的產品滿足多樣化的市場。

在下一端，關鍵是渠道。中國最大優勢有兩條，一條就是制造低成本，一條就是市場。第一，這種制造業優勢將會喪失，將會轉移到東南亞或者其他地區，而市場永遠會存在。而這種市場的關鍵點在什么？在渠道，是最終用戶，是我為王，而這是中國的趨勢，所以說下沉到五六級市場是中國企業占領這種渠道的能力了。

因為任何一個外資企業，由于它成本，它下沉的時候，它的成本根本就覆蓋不了，而我們本土我們的文化，我們非常適應在本土作戰，所以我想紫光現在是3500個渠道，我們現在要擴展到9000個以上，然后把大量的中國市場的這樣一種最終端掌握在我們手里，這就叫核心競爭能力。

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