利豐集團董事張家敏演講實錄

利豐集團董事張家敏 （圖片來源：鳳凰網財經）

鳳凰網財經訊  2009年第七屆中國企業競爭力年會今日在京舉行。以下為利豐(發展)中國有限公司執行董事、第十一屆全國政協委員張家敏演講的文字實錄：

張家敏：我是張家敏，有一個問題，我的普通話很糟糕。我不知道你們有沒有人聽過一個企業叫利豐，可能不一定聽過，我們要學習一個品牌，我今天的題目是講管理上的一些最新的理論，網絡與管理—怎么在平的世界競爭，相信大家已經給過你們這本書，是我們公司的主席馮國軍(音譯)寫的。

我介紹一下利豐集團，他是102年的歷史，年營業額是160億美元，它是一個香港公司，在全世界有35000人，主要是從事出口貿易、競銷和零售，我們上面有四個上市公司，主要業務是貿易、零售、競銷，可能利豐你們沒有聽過，在北京有一些品牌服裝可能你們有聽過，是我們公司上面的一些公司。利豐集團做貿易做的比較多，人家說是全世界零售消費者的公司我把一些重點內容給你們介紹一下。

我今天主要的是講一些從一個理論到實踐的經驗分享，很多外國大學、研究機構對我們公司很感興趣，做了很多題目，很多人說我們利豐是一個供應鏈管理公司，實際上我們是一個貿易公司，但用供應鏈管理的辦法。我今天希望把一本剛剛寫的書，介紹的利豐供應鏈，我簡單講講我們怎么看供應鏈，另外供應鏈實際上現在物流是一個第三方的應用來源，供應鏈管理也是一個核心競爭力的構成，所以我們很重視供應鏈管理，這是企業比較時髦的一個概念。

供應鏈就是從追求開始，產品、設計、原材料的供應、商場、批發零售。供應鏈管理怎么有效率，成本更低，送到時候手里要快要便宜。所以供應鏈和供應鏈管理是兩碼事，供應鏈是這個右手邊，供應鏈管理是怎么做的更好。中間做很多融資方面的工作。我現在希望說是供應鏈管理的最重要的七個概念。可能我們作為一些企業每一天都會面對這些問題。第一市場追求為原動力，改革開放30年今天我們做了一些項目，做了很多不同的業務，完全都是符合客戶的要求，我們做的動作里面有一些可以給人家做，如果這樣的話，對于我們企業的基層會不會受到影響？可以賣出去，更有效的為我們盈利利潤。第二個問題我們怎么重視自己的核心競爭力，我們的核心競爭力到底是什么，是不是一個企業什么都做，如果我們是一個控股公司，上面有很多不同的業務。但我不希望你什么都，什么都做就沒辦法專著，做不好。所以我們很強調一定重視自己的核心競爭力，主要是兩塊，一塊是研發，一塊是推廣，搞品牌。所以我們希望搞清楚一個企業自己的核心競爭力在哪里，在核心競爭力之上擴張，這很關鍵。

如果你們把一些自己的公司過去擁有的程序，舉例來說，過去我們公司的很多部門，現在都外方給人家做了，我們核心做一些最終的工作的時候，我們要跟整個供應鏈，不同的伙伴，我們的合作者保持很好的關系，這是很關鍵的，很多時候一個工廠把產品賣給批發商就不管了，批發商可能沒有能力賣出去。所以大家都要記住一件事情，大家都是供應鏈和供應鏈的競爭，供應鏈上不同的企業要充分的合作，讓大家都能生存，最后為消費者服務，供應鏈跟供應鏈的競爭，要共擔風險，共享利益。

我們很重視IT，這絕對很關鍵，但利豐的概念是它可以幫助我們做的更好，IT不能代替傳統的業務，通過現代項目，很多新的行業出來，當然很好，這是一個方面。但對所有的整體的經濟活動來說，IT的功能更在于他怎么把傳統行業做的更有效率，這是很重要的。所以IT是為企業的主要業務服務的，這是很重要的概念。這是供應鏈管理的幾個重要概念。

另外一個概念就是全世界大概有五萬個工廠為我們企業提供產品，怎么樣管理這個工廠呢，是很有興趣的一個項目，因為現在全世界在談網絡經濟，網絡經濟實際上不但是說IT網絡，“在平的世界中”這本書說的就是每個企業都可以整合全球的資源，全球資源就是全球的網絡，怎么來做。舉例來說，我們企業每天可能面對2000個定單，每個定單都是要找不同的工廠、不同設計人員來做，你一定找一個很大的供應商群體，怎么來組成這個供應商群體是很關鍵的問題。我發現網絡整合的三點，第一設計及管理網絡，第二保證網絡不能出錯，如果你到一些麥當勞，如果有產品問題是對他影響很大的，他們有一些上游供應商的問題，無論怎樣結果都是一樣，是讓品牌去承擔的。所以怎樣通過培訓、認證，經常看工廠，怎么樣做出章程管理上游的供應者很關鍵。還有怎么為供應商提供價值。

最后很簡單的講講一個圖表，這是我們企業在全球生產的一個概念，全球生產不等于把全球零部件拿到珠三角、長三角來生產，這是全球采購零配件在某一個地方生產，不是全球生產的概念。全球生產主要是在全世界找最好的零部件和原材料設計人員，在全球配制資源來生產一個產品的，舉例來說，你的產品概念可能有一些設計人員在倫敦，在紐約想出來，然后在香港做設計，如果你要做一個服裝的話，你在印度做絲綢，然后運到中國內地變成服裝，然后在另外一個地方包裝，配合很多貿易問題，在這個過程中，可能會覺得服裝加入更多的配件，然后你從全球的地方運過來，有些公司是要一個特別的設計的。所以這是一個全球分散的概念。

最后你要搞清楚整個流程中，你知道在什么地方可以找到價值。另外要找輕清資產運營模式，其中一個體現：虛擬生產。不用花巨額資金投資在廠房上，而把資金用做擴大經營規模所需的營運資金。三，以最少的資源，做最多的事情。還有信息科技的應用，可以幫我們很多助。然后利豐很重視三年計劃的，這是很關鍵的，讓你很開放的想想你現在的業務是不是應該存在，還是應該做另外的業務，我們真的是這樣想的。我們以前收購了四、五十家外資公司，我們對并購方面覺得如果一個企業要收購一個公司，絕對不應該為了包裝上市。對我們公司來說收購一家公司關鍵是拿到他的人、客戶和設計方面的理念。謝謝各位！

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