利豐集團(tuán)董事張家敏演講實(shí)錄

利豐集團(tuán)董事張家敏 （圖片來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)）

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊  2009年第七屆中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)今日在京舉行。以下為利豐(發(fā)展)中國有限公司執(zhí)行董事、第十一屆全國政協(xié)委員張家敏演講的文字實(shí)錄：

張家敏：我是張家敏，有一個(gè)問題，我的普通話很糟糕。我不知道你們有沒有人聽過一個(gè)企業(yè)叫利豐，可能不一定聽過，我們要學(xué)習(xí)一個(gè)品牌，我今天的題目是講管理上的一些最新的理論，網(wǎng)絡(luò)與管理—怎么在平的世界競(jìng)爭(zhēng)，相信大家已經(jīng)給過你們這本書，是我們公司的主席馮國軍(音譯)寫的。

我介紹一下利豐集團(tuán)，他是102年的歷史，年?duì)I業(yè)額是160億美元，它是一個(gè)香港公司，在全世界有35000人，主要是從事出口貿(mào)易、競(jìng)銷和零售，我們上面有四個(gè)上市公司，主要業(yè)務(wù)是貿(mào)易、零售、競(jìng)銷，可能利豐你們沒有聽過，在北京有一些品牌服裝可能你們有聽過，是我們公司上面的一些公司。利豐集團(tuán)做貿(mào)易做的比較多，人家說是全世界零售消費(fèi)者的公司我把一些重點(diǎn)內(nèi)容給你們介紹一下。

我今天主要的是講一些從一個(gè)理論到實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)分享，很多外國大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)對(duì)我們公司很感興趣，做了很多題目，很多人說我們利豐是一個(gè)供應(yīng)鏈管理公司，實(shí)際上我們是一個(gè)貿(mào)易公司，但用供應(yīng)鏈管理的辦法。我今天希望把一本剛剛寫的書，介紹的利豐供應(yīng)鏈，我簡(jiǎn)單講講我們?cè)趺纯垂?yīng)鏈，另外供應(yīng)鏈實(shí)際上現(xiàn)在物流是一個(gè)第三方的應(yīng)用來源，供應(yīng)鏈管理也是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成，所以我們很重視供應(yīng)鏈管理，這是企業(yè)比較時(shí)髦的一個(gè)概念。

供應(yīng)鏈就是從追求開始，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、原材料的供應(yīng)、商場(chǎng)、批發(fā)零售。供應(yīng)鏈管理怎么有效率，成本更低，送到時(shí)候手里要快要便宜。所以供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理是兩碼事，供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@個(gè)右手邊，供應(yīng)鏈管理是怎么做的更好。中間做很多融資方面的工作。我現(xiàn)在希望說是供應(yīng)鏈管理的最重要的七個(gè)概念。可能我們作為一些企業(yè)每一天都會(huì)面對(duì)這些問題。第一市場(chǎng)追求為原動(dòng)力，改革開放30年今天我們做了一些項(xiàng)目，做了很多不同的業(yè)務(wù)，完全都是符合客戶的要求，我們做的動(dòng)作里面有一些可以給人家做，如果這樣的話，對(duì)于我們企業(yè)的基層會(huì)不會(huì)受到影響？可以賣出去，更有效的為我們盈利利潤。第二個(gè)問題我們?cè)趺粗匾曌约旱暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，是不是一個(gè)企業(yè)什么都做，如果我們是一個(gè)控股公司，上面有很多不同的業(yè)務(wù)。但我不希望你什么都，什么都做就沒辦法專著，做不好。所以我們很強(qiáng)調(diào)一定重視自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要是兩塊，一塊是研發(fā)，一塊是推廣，搞品牌。所以我們希望搞清楚一個(gè)企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，在核心競(jìng)爭(zhēng)力之上擴(kuò)張，這很關(guān)鍵。

如果你們把一些自己的公司過去擁有的程序，舉例來說，過去我們公司的很多部門，現(xiàn)在都外方給人家做了，我們核心做一些最終的工作的時(shí)候，我們要跟整個(gè)供應(yīng)鏈，不同的伙伴，我們的合作者保持很好的關(guān)系，這是很關(guān)鍵的，很多時(shí)候一個(gè)工廠把產(chǎn)品賣給批發(fā)商就不管了，批發(fā)商可能沒有能力賣出去。所以大家都要記住一件事情，大家都是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈上不同的企業(yè)要充分的合作，讓大家都能生存，最后為消費(fèi)者服務(wù)，供應(yīng)鏈跟供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，要共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。

我們很重視IT，這絕對(duì)很關(guān)鍵，但利豐的概念是它可以幫助我們做的更好，IT不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)，通過現(xiàn)代項(xiàng)目，很多新的行業(yè)出來，當(dāng)然很好，這是一個(gè)方面。但對(duì)所有的整體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來說，IT的功能更在于他怎么把傳統(tǒng)行業(yè)做的更有效率，這是很重要的。所以IT是為企業(yè)的主要業(yè)務(wù)服務(wù)的，這是很重要的概念。這是供應(yīng)鏈管理的幾個(gè)重要概念。

另外一個(gè)概念就是全世界大概有五萬個(gè)工廠為我們企業(yè)提供產(chǎn)品，怎么樣管理這個(gè)工廠呢，是很有興趣的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在全世界在談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上不但是說IT網(wǎng)絡(luò)，“在平的世界中”這本書說的就是每個(gè)企業(yè)都可以整合全球的資源，全球資源就是全球的網(wǎng)絡(luò)，怎么來做。舉例來說，我們企業(yè)每天可能面對(duì)2000個(gè)定單，每個(gè)定單都是要找不同的工廠、不同設(shè)計(jì)人員來做，你一定找一個(gè)很大的供應(yīng)商群體，怎么來組成這個(gè)供應(yīng)商群體是很關(guān)鍵的問題。我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合的三點(diǎn)，第一設(shè)計(jì)及管理網(wǎng)絡(luò)，第二保證網(wǎng)絡(luò)不能出錯(cuò)，如果你到一些麥當(dāng)勞，如果有產(chǎn)品問題是對(duì)他影響很大的，他們有一些上游供應(yīng)商的問題，無論怎樣結(jié)果都是一樣，是讓品牌去承擔(dān)的。所以怎樣通過培訓(xùn)、認(rèn)證，經(jīng)常看工廠，怎么樣做出章程管理上游的供應(yīng)者很關(guān)鍵。還有怎么為供應(yīng)商提供價(jià)值。

最后很簡(jiǎn)單的講講一個(gè)圖表，這是我們企業(yè)在全球生產(chǎn)的一個(gè)概念，全球生產(chǎn)不等于把全球零部件拿到珠三角、長(zhǎng)三角來生產(chǎn)，這是全球采購零配件在某一個(gè)地方生產(chǎn)，不是全球生產(chǎn)的概念。全球生產(chǎn)主要是在全世界找最好的零部件和原材料設(shè)計(jì)人員，在全球配制資源來生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的，舉例來說，你的產(chǎn)品概念可能有一些設(shè)計(jì)人員在倫敦，在紐約想出來，然后在香港做設(shè)計(jì)，如果你要做一個(gè)服裝的話，你在印度做絲綢，然后運(yùn)到中國內(nèi)地變成服裝，然后在另外一個(gè)地方包裝，配合很多貿(mào)易問題，在這個(gè)過程中，可能會(huì)覺得服裝加入更多的配件，然后你從全球的地方運(yùn)過來，有些公司是要一個(gè)特別的設(shè)計(jì)的。所以這是一個(gè)全球分散的概念。

最后你要搞清楚整個(gè)流程中，你知道在什么地方可以找到價(jià)值。另外要找輕清資產(chǎn)運(yùn)營模式，其中一個(gè)體現(xiàn)：虛擬生產(chǎn)。不用花巨額資金投資在廠房上，而把資金用做擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模所需的營運(yùn)資金。三，以最少的資源，做最多的事情。還有信息科技的應(yīng)用，可以幫我們很多助。然后利豐很重視三年計(jì)劃的，這是很關(guān)鍵的，讓你很開放的想想你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是不是應(yīng)該存在，還是應(yīng)該做另外的業(yè)務(wù)，我們真的是這樣想的。我們以前收購了四、五十家外資公司，我們對(duì)并購方面覺得如果一個(gè)企業(yè)要收購一個(gè)公司，絕對(duì)不應(yīng)該為了包裝上市。對(duì)我們公司來說收購一家公司關(guān)鍵是拿到他的人、客戶和設(shè)計(jì)方面的理念。謝謝各位！

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