錢大群：成功的企業具有三個相同特質

鳳凰網財經訊 2008-2009年度中國最受尊敬企業評選頒獎典禮今日在京舉行。以下為國際商業機器中國有限公司大中華區董事長及首席執行總裁錢大群發言實錄。

錢大群：各位尊敬的嘉賓和評審，以及得獎的企業家們，在這里我首先想感謝。IBM再過1年就是100歲，是一個百年的老店，在將近百年的歷史里面，我們深刻地體會到，對于一個公司能夠得到信譽和名譽，是最珍貴的資產。今天能夠在這里得到這樣一份榮譽和肯定，我們IBM公司不只是很感謝，而且非常地珍惜。謝謝大家！

第二，在這個階段的發言是針對活力，在這里我想拋磚引玉，跟各位分享一下，我坐在下面想我們的得獎感言是什么？在去年這個時候，在全世界碰到很大危機的時候，IBM針對全世界包括中國的著名的企業家1030位做了一個調查，這不是問卷調查，而是親身訪問的。訪問在危機的時候，你們認為最杰出的未來的企業是怎么樣的企業？經過這樣1000多位一把手的問答調查以后，得到的三個重要的特質，就是今天以及未來最成功的企業，能夠成功的特質。

第一，在今天以及未來成功的企業，他們都渴望改革，不怕改變。同時，它會全力創新，透過創新創造它對客戶提升的價值，以及它創新的過程，不只是提高客戶的價值，而是大幅度超過客戶可以想像的范圍。

第二，成功的企業在今天以及未來，懂得如何在提升競爭力的時候是懂得如何去整合。在整合資源的過程里面，同時有世界觀的整合，是變成一個全球性的整合的企業，才能夠提升它的競爭力。

第三，今天以及未來成功的企業，同時要知道怎么回饋社會。回饋社會并不只是慷慨地捐贈，而是真心誠意地覺得我們要回饋整個社會。

所以，我坐在下面，雖然今天我們得到了這樣的獎我們非常珍惜，但是IBM作中國而言要不斷地鼓勵自己，要做得更成功，符合剛才的三個特質。在這次的金融風暴的過程里面，很清楚地，中國的經濟實力在全世界會做大做強，變成一個最大的贏家。中國的企業在這個過程里面，也會不斷的強大，贏得未來。對于IBM中國而言，我們希望很虛心、很努力的用我們IBM的技術，在未來不管是幫助城鄉的建設，建設成更有智慧的城市，或者是幫助傳統企業提升為更有智慧的現代化的企業，或者是幫助新的產業、新的能源、新的汽車企業等等做得更有智慧、更加成功。

提問：我想請問，IBM作最近收購了一家國際化的市場調查軟件的公司SPSS，因為我也是做調查軟件的公司，所以我很關心，請問您收購這樣的一個調查軟件的公司，是出于什么樣的戰略考慮？未來會不會進行捆綁銷售？

錢大群：IBM想不斷地創造更好的價值給我們的客戶。

回答你的問題之前我先舉一個例子：飛機飛行時，運載貨物裝得越平衡，它就越能節省油料，在中國的IBM研究院里面，我們通過數學的計算和數字的模型，使得任何一個這樣的航空公司在很短的時間，在起飛之前有數據參考就可以做好貨物的整理，進而幫助一個航空公司在一年不只是省上千萬的油料，而是把數據變成智慧，幫航空公司大幅度降低能源的成本。

很多公司能夠提供這樣的商務分析、業務敏捷性、智慧運作等方案及服務。在將近10年的時間里，IBM花了200億美金并購了100多家這樣的公司，希望提升我們對于客戶的服務，可以提升客戶的競爭力。所以，這是整個的并購過程和背后的原因。

第二個我想在這里同時要強調，并購不是為了要搶市場，而是希望結合以后有更好的核心的創造的能力。雖然是并購，但是自己做研發的投資不能節省，所以IBM平均一年還是投資50億美金自己做研究發展。其中，包括了IBM在中國的軟件研究發展中心，它已經是IBM在全世界最大的軟件開發中心，在中國有5000多人。所以，我們不斷地透過合并提升我們的核心能力，提供價值，同時不斷地投資，提升研發的能力，使得我們自己的研發能力增強，尤其以中國為我們的創新研發基地。

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