遠(yuǎn)大空調(diào)副總裁張曉東：突破企業(yè)底線的營銷都不做

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009年9月4日，第五屆“2009中國品牌價(jià)值管理論壇”在北京中國大飯店召開。大會(huì)邀請(qǐng)全球知名品牌與本土品牌的決策者進(jìn)行深度交流，探尋最佳的品牌價(jià)值管理理念、途徑和方法。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程直播。論壇在下午進(jìn)行了主題為“從奧運(yùn)到世博，大事件中的大營銷”的平行會(huì)議，遠(yuǎn)大空調(diào)副總裁張曉東發(fā)表演講，以下為實(shí)錄：

張曉東：今天很高興參加這個(gè)論壇，我覺得今天這個(gè)主題非常有意思，能跟這么多大品牌的管理者在一起來探討這個(gè)問題。我很有幸，奧運(yùn)和世博整個(gè)的過程，我們部分或者全部都參與過，遠(yuǎn)大之所以最后選擇了世博，這里面有很多的原因。

我們認(rèn)為在世博和奧運(yùn)，對(duì)于國家來講，這個(gè)階段發(fā)展不同，特別是對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)不同。從哪些方面可以理解，我覺得奧運(yùn)的主題是綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)；世博的主題是：城市讓生活更美好。應(yīng)該說這兩個(gè)主題都跟遠(yuǎn)大核心價(jià)值觀非常吻合的，但是在不同的階段，這個(gè)主題需要落地的時(shí)候，前一個(gè)階段我們認(rèn)為跟我們企業(yè)的核心價(jià)值觀有脫節(jié)的，或者說是不吻合的。在世博，我們覺得世博從組委會(huì)，從政府這個(gè)層面，“城市讓生活更美好”，對(duì)于“綠色世博、健康世博”這個(gè)主題的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為非常深入。

蔣教授談到適逢變世，我們國家對(duì)于環(huán)保、節(jié)能、低碳的認(rèn)識(shí)或者是需求，在這個(gè)階段十分的迫切。沒有去過遠(yuǎn)大的朋友可能不了解，或者說只是知道遠(yuǎn)大空調(diào)是生產(chǎn)中央空調(diào)的，遠(yuǎn)大空調(diào)是在中國只生產(chǎn)非電空調(diào)的一家民營企業(yè)，從1992年開始生產(chǎn)中國第一臺(tái)非電空調(diào)以來，一直到現(xiàn)在為止，就沒有生產(chǎn)過其他的能源的設(shè)備。非電空調(diào)和電空調(diào)相比而言，它比電空調(diào)要節(jié)能2倍，在二氧化碳排放方面要節(jié)省4倍以上。但是由于市場(chǎng)的習(xí)慣，由于行業(yè)的習(xí)慣，由于認(rèn)識(shí)的原因，由于宣傳的原因等等，包括政府、設(shè)計(jì)、專業(yè)部門在內(nèi)的，對(duì)于非電空調(diào)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)停留在一個(gè)概念的階段，真正體會(huì)不到非電空調(diào)能夠給客戶、給政府、給環(huán)境帶來的價(jià)值。

遠(yuǎn)大選擇了世博，我們認(rèn)為世博跟前12位全球合作伙伴一樣，世博應(yīng)該是遠(yuǎn)大展示自己優(yōu)勢(shì)一個(gè)最好的平臺(tái)，所以遠(yuǎn)大成為了第13家世博全球合作伙伴。在5.28平方公里的世博園區(qū)建26個(gè)能源中心，所有的世博的建筑，我們都給它提供非電空調(diào)，以及冷熱電聯(lián)產(chǎn)的系統(tǒng)。在奧運(yùn)的場(chǎng)館，有80%，甚至更多的場(chǎng)館使用的是鋰電能源的空調(diào)。電空調(diào)中間經(jīng)過6-7次的轉(zhuǎn)換，從煤燃燒轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，再轉(zhuǎn)化成其他的能量，一直到最后再產(chǎn)生冷。非電空調(diào)可以產(chǎn)生所有的廢熱、余熱來產(chǎn)生能量。發(fā)電機(jī)排放出的尾氣進(jìn)行回收，可以進(jìn)行制冷。當(dāng)然也可以有其他的品牌，用這種廢熱和余熱回收的能量，給我們用戶提供冷和熱風(fēng)，當(dāng)你在享受光明的同時(shí)，你是免費(fèi)在享受冷和熱，所以又減少對(duì)環(huán)境的排放，也減少了環(huán)境的污染，更重要的是實(shí)現(xiàn)了客戶的價(jià)值。

從這個(gè)意義上來講，世博的主題和我們不謀而合。我們開始對(duì)世博也是抱有懷疑態(tài)度，它是不是能夠真正落地。其實(shí)我們之前對(duì)上海世博會(huì)組委會(huì)有了解，上海市政府2002年就出臺(tái)第一個(gè)鼓勵(lì)使用冷熱電聯(lián)產(chǎn)的政策，用戶如果使用這樣系統(tǒng)的話，每千瓦要補(bǔ)貼一千元以上。這點(diǎn)上我們跟世博充分的溝通，如果1/3你是支持世博的話，還要花2/3的精力去宣傳，有一點(diǎn)，遠(yuǎn)大在這方面不是不想宣傳，或者說這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀決定了我們一直是在很低調(diào)的，默默無聞的做自己的事情。

在這里我給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們的價(jià)值觀，我們核心價(jià)值觀叫“七不，一沒有”。在任何時(shí)候，從遠(yuǎn)大開始成立到現(xiàn)在，從單純的一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商到發(fā)展為現(xiàn)在整體的能源全面解決方案的供應(yīng)商、服務(wù)者，遠(yuǎn)大一直在堅(jiān)守這個(gè)價(jià)值觀。無論是什么大事件還是小事件，無論是什么樣的營銷，如果突破自己底線的話，對(duì)不起，我們都不做。謝謝！

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