王宏波：藝術營銷張力非常大 需要創意和想象

鳳凰網財經訊 2009年9月4日，第五屆“2009中國品牌價值管理論壇”在北京中國大飯店召開。大會邀請全球知名品牌與本土品牌的決策者進行深度交流，探尋最佳的品牌價值管理理念、途徑和方法。鳳凰網財經進行全程直播。論壇在下午進行了主題為“新媒體時代的藝術與娛樂營銷”的平行會議，中國對外文化集團新聞總監王宏波發表了題為《中國娛樂市場演出現狀分析》的演講，以下為實錄：

王宏波：演講之前的一聲嘆氣，第一次是創意，第二次就是抄襲了，剛才李總給我的題目有點大，我臨時調換一下題目，講一點體驗，就是藝術營銷的張力。通過兩件事，作為集團的新聞總監，我通過一件舊聞和新聞講這個事情。作為藝術營銷的可能性，剛才幾位老師講的非常多，張力也非常大。

第一件事想講一下98年在太廟中影公司做圖蘭多，應該是一件非常新鮮的事，也是整個娛樂界，甚至包括社會各界很有震意的事，當時請了著名的指揮家()，請了中國的導演張藝謀做這件事，圖蘭多并不是讓大家很陌生的歌曲，但是用這樣的組合來做讓大家很新奇，特別是這樣一群新人，這樣的組合在加一個特殊的組合，也是一個非常重要的，后來被大家廣為引用的，在娛樂市場，看到我一位師兄，大約有20年沒見面了。當時這件事情做實景歌劇的概念，后來我分析才有桂林的實景演出劉三姐，彩繪有西湖揚州，一系列的實景演出，在早是卡拉揚的創意，卡拉揚大約在79年的時候第一次訪問中國，當時參觀故宮，到太和殿就非常興奮，如果在太和殿是非常激動人心的事情，如果此事完成是我一生最大的愿望，后來()實現了，在實現過程中也遇到一些波折，設置包括今天奉為大師的張藝謀先生，他自己后來跟別人講，我們中影公司找到他，他覺得跟搞電影沒什么關系，一點興趣沒有，過年的時候，他跟趙季平，陜西歌劇院當時的院長，電話說拜年話的時候說到，一說趙季平對他講，這是一件大事把別的事都放下做這件事，事實證明這件事對他個人的品牌影響力是最大的，不可能替政府做申奧片，還有去年的奧運會，因為98年我這件事的時候就遇到不大不小的障礙，中央電視臺沒法宣傳他，不讓張藝謀出境，因為這件事影響越來越大，不讓出境也不行了，就開始接受采訪，而且他讓政府看到了另外一種可能，以前他在做《紅高粱》看到中國另一面的同時，就發現他還有做很輝煌的一面，而且這一面的本事比那一面不差，而且今天被大家公認，我覺得對一個藝術家這樣的活動創造了一種可能。當時我在參與的過程當中，我還做了另外的一種可能，但是這個可能當時沒有實現，至今引以為憾，因為圖蘭多是受中國題材的影響，是中國東方的故事，包括茉莉花，是中國民間的小調，后來我在非物質遺產中心看他們的資料庫的時候，不僅是江南的小調，茉莉花在全國各地都有不同的調，主旋律是茉莉花，但是加上這些變奏之后非常有趣，這是一部分非物質遺產，我當時把圖蘭多和中國的女性考慮結合起來，因為在那個地方的觀眾層次是大家都可以想象到的，因為那個時候在媒體界炒的紛紛擾擾，一張跑賣到1500美金，到今天也沒有人超過這個概念，因此它聚集了一群非常高端、非常整齊的消費群，我當時策劃在貴賓休息廳做一個非常小型的展覽，當時請丁紹光等三位畫家過去女性題材的作品，和為之創造的女性題材作品做一個展示，由于后來跟他們安保各方面因素溝通的時候，沒有溝通過，甚至當時丁紹光，當時我約了()畫了圖蘭多中國公主的畫像，當時再了一個川劇的畫像，名字就叫中國公主杜蘭朵，我的節目單是用徐先生的封面，我本來當時想通過這件事情把這個作品在進一步的宣傳，甚至用一個慈善的方式把它拍賣掉，但是這個事情當時忙于圖蘭多在太廟演出的事情太多，因此人力各方面也不夠，也沒有顧上，按此創意是在下的，后來奉獻給了徐先生，這件事情結束之后，有時候在98年就要出錢買，但是他自己不會買，封箱保留了，這樣一種可能性，雖然說零零散散，但是讓人看到在這樣一個平臺有很多的可能性，這樣的平臺自身這樣一個舞臺同時也是社會的舞臺，是社會經濟、方方面面都可以用的舞臺。

還有一個相關的故事：那時候專門看這一場演出的人，后來有人做了一個統計，世界各地的銀行家、金融界就不下200人專程來看演出，后來被抓起的王學冰行長，跟長導演聊天，我要早知道就跟你一起搞一個金融的高端論壇，但是這個事情我們當時是沒有想到的，而且剛才李總講的非常好，信息是需要管理、需要整合，需要傳播大家合作的，今天這樣一個論壇我覺得機會非常好，在座有方方面面的人士，中國對外文化集團公司有自己的平臺，這個平臺也希望能夠為大家服務，所以我在中間插播一下對福萊國際和李總的感謝。

再講一件所謂的新聞，剛才李總介紹到我們上海的演出，可能有人說的時候，說是四跟十沒有聽清楚，是四年，這個演出是在上海的一個很偏僻的地方閘北區，在這個地方演出之后，使這個地方成為一個過來的商務客人，包括上海市區專門票過去看演出，后來又人感慨上海人的不好騙，而且上海四年，而且跑到閘北區去看演出，而且上海市委市政府把這件事當成他們的一個品牌，有大型的活動的時候，或者有重要的來賓他們會安排看，比如說李肇星當外長的時候，上合組織的外長會議，李肇星就請這些外長朋友、參加外長會議的人專門看這個，當時審計署的李金華，包括今天的北京市市長郭金龍，當時還在安徽工作，安徽的黨政代表團到上海去也是這樣，作為市里面把這個事當成一個可以經常拿出來給朋友、給外人展示的一件事情，在這個影響的可能性當中，后來發生了一件小事，讓我們也深受啟發，也是偶然來的，但是我們覺得這件事情越分析覺得影響越大，當時在上海拍《諜中諜3》，后來讓他的團隊，正好中間有一個休息的時間，買了大約24張最好的票看這個演出，而且事先還保密，只是告訴你把貴賓廳要空出來，把保安的通道留出來，什么樣的嘉賓不知道，神秘嘉賓，但是他來了之后，因為原先提了很多苛刻的要求，包括照相、接近這樣的事情都不可以，但是后來他在演出結束后，上臺跟演員見面、交流，在演出之后他在劇場停留了40分鐘，而且當時他為了這件事情還放棄了另外的一個能掙錢的事，好像是MTV跟上海文廣有一個頒獎晚會，這個頒獎晚會請他做頒獎嘉賓，大約出席不到5分鐘的樣子就可以付100萬的出場費，但是把這個事情放棄了，自己花錢看，后來還推薦他的朋友莎朗私通也去看，由于去年的因素，我們只選擇湯姆克魯斯來看這個事情，這樣的一種可能性，后來跟上海大約130多家旅行社，包括酒店建立了這樣的一些聯系，通過這樣一個平臺，不是簡單的像在北京不具體點餅子，有一些個別的燕子是做的非常低端，20%的折扣就可以把票給人家，這么去做，而我們當時跟旅行社是共同的平臺，把他們的客人引到這兒來的，不是用這個票的低廉來吸引客人，而是用這件事情的必看、吸引人之處，你到上海來這個可以成為你自己一個重要的安排來做這個事情，后來也被上海的旅行社界廣泛的認可。后來在上海的一些大的企業，包括一些駐華大的跨國公司企業，比如公司年度慶典，或者是有一些領域性的招待的時候，他們都會安排到這里來，而且通過在閘北這樣一個地方，在很大程度上搶了上海大劇院非常風光、非常核心地帶的生意，因為上海有一個很好的風氣，上海市委市政府請他們客人看演出是政府買單的，不像北京做演出風氣不好，領導打一個電話，甚至秘書打一個電話就可以要票，所以我們在上海對于政府來看是非常歡迎的，政府來看一方面在經濟上不吃虧，他買單，另一方面又確立政府的信譽，剛才幾位老師講了政府關系、政府評價也是對傳播有非常好的理念。

最近演出四年了，可能在下個月要搞一個研討會，這樣的一個研討會就是要從很多的方面，包括經營管理方面、藝術平臺更廣泛的使用方面，包括衍生產品方面，還包括剛才李總提到的，我也深受啟發在上海也在做，劇場作為一個媒體的新的平臺的開拓，這塊兒我覺得空間是非常大的，而且我們也在做這方面的演出的院線。

看到這個題目的時候，新媒體時代的藝術與娛樂營銷，昨天把材料送給我，我就想到02年的時候，主持11+1中國演出沙龍，就是文化部指屬有11家院團，芭蕾舞團、歌劇院，再加上中國對外演出公司，當時搞了一個沙龍，當時曾經請過房地產界的潘石屹，和房地產營銷結合起初，那期沙龍是參與人數最多的，平時大約是15-20人不等，那期一下子有60幾個人，這樣的藝術營銷可能張力是非常大的，而這個是需要創意、想象，還有特別重要的是執行力。剛才在檢討我們做的過程當中，創意有了，想象也有了，當時的情況下你的組織、你的架構執行力還不具備就沒有實現。

之所以愿意和大家分享，當時遺憾的例子，一方面是激勵我自己，另一方面表達這樣一個愿望地希望將來跟大家多多合作、多多的交流，所以再次感謝大家！

相關專題：

2009中國品牌價值管理論壇

電視

版權聲明：來源鳳凰網財經頻道的所有文字、圖片和音視頻資料，版權均屬鳳凰網所有，任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經本網協議授權的媒體、網站，在下載使用時必須注明"稿件來源：鳳凰網財經"，違者本網將依法追究責任。