2010年10月26日 07:00證券日報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

維權(quán)最堅決的富豪

在國美上演激烈的權(quán)利爭奪大戰(zhàn)的一年里，蘇寧電器的張近東以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐胡潤百富榜子榜之一的《2010胡潤零售富豪榜》狀元寶座，而國美的黃光裕在激烈的全力爭奪戰(zhàn)中保持了榜眼的位置，不過黃光裕160億元的財富只及張近東的一半多一點(diǎn)，而其目前的財富相較從前也大幅縮水，基本恢復(fù)到了2005年的水平。

1986年，17歲的黃光裕(那時他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面。在那里，黃氏兄弟先賣服裝，后來改賣進(jìn)口電器。“那時我也琢磨過做食品生意，但當(dāng)時人們的消費(fèi)水平?jīng)]達(dá)到那個程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當(dāng)時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)貨。”黃光裕在回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)情形時說。

1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛出來了。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，而當(dāng)時那個賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式。低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上黃光裕也下足了功夫。“當(dāng)時洗衣機(jī)、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。

“人與人之間是差不多的，差一步而已，有時是半步。” 黃光裕說。也正是憑借著這領(lǐng)先的“半步”，黃光裕展開了他在家電零售業(yè)的沖撞拼殺。

黃光裕的經(jīng)典語錄之一就是“做對的事情”，這一語錄也算是讓黃光裕“成也蕭何敗也蕭何”了。什么是“做對的事”？討論的結(jié)果就是為更多人所接受的事：給人好的結(jié)果，或者照顧他，甚至只是滿足他內(nèi)心感覺的事。也許你生意上成功了，但更多的人不接受你(的做法)，那還是不成功，最終會導(dǎo)致失敗———這也算是做生意的“道”吧！

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