信托公司對渠道依賴嚴重

信托公司以為特定客戶融資為目的設計理財產品，這些產品募集金融較大，銀行作為信托產品發行的主要渠道，其代銷產品占比高達60%-70%，剩下的30%由第三方理財機構和直銷完成，其中直銷占比不到10%。信托公司對渠道的依賴嚴重，雖然不少信托公司組建了自己的財富管理中心，但仍有待發展。正是由于信托公司在渠道方面的“短板”，使第三方理財機構覓得了商機。據不完全統計，目前國內第三方理財機構有近萬家。[詳細]

銷售傭金成為第三方理財機構最主要的利潤來源

目前證券投資類產品銷售傭金最高，一般為1%~1.5%之間。也就是說，客戶在第三方理財機的構推薦下買1000萬元的信托產品，理財機構可以從信托公司拿到10萬~15萬元的傭金；固定收益類產品的銷售傭金較低，一般低于1%；而對于另類投資及股權等投資方式，一般采取后端收費的模式，則主要向客戶收取咨詢費。[詳細]

第三方理財實為代銷機構

從某種意義上來說，國內大部分第三方理財公司并不是真正意義上的第三方理財，它們在給客戶做財富規劃時傾向推介自己代銷的產品，或者傾向于推介傭金高的產品，很難做到真正的客觀。國外的第三方理財公司多是提供有償咨詢服務，但國內的消費習慣讓這種模式難以推廣。

目前大部分第三方理財機構“瞄準”的是可投資金融資產高于100萬元以上的高凈值客戶。如國內最大的第三方理財機構諾亞財富，定位于可投資金融資產在300萬~500萬元以上的高凈值人群，客戶以私營企業主、高級白領為主。[詳細]

亟待規范的第三方理財

目前國內對“第三方理財”的法律和監管仍然處于真空。“第三方理財”涉及銀行理財產品、基金、信托、保險、私募等多項，這種混業經營的業務模式，牽扯到銀監會、證監會等多部門，目前還沒有監管部門愿意主動牽頭接管。

市場傳言，銀監會可能要對第三方理財公司動手了。銀監會非銀部在近日下發的文件中要求：“各信托公司應依法合規開展信托產品營銷推介工作，嚴格執行《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》等相關規定。”而前述《辦法》明文規定：信托公司推介信托計劃時，不得委托非金融機構進行推介。[詳細]