2009年11月27日 07:23證券時報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

證券時報記者 楊 冬

在今年壽險業務結構調整的環境下，保險公司紛紛主動壓縮銀保渠道短期險種的銷售，但在明年結構調整結束的情況下，銀保合作有望進一步深入。

平安證券保險業研究員邵子欽指出，銀保合作可以在利益連結、拓展合作銀行網點、客戶共享等方面進一步深入，這也有望成為2010年保險業一個新的亮點。

部分保險公司在銀保深入合作方面已經提前做出了努力。據悉，今年5月份，中國人壽與農業銀行簽署了全面框架協議，旨在加深雙方銀保業務的合作。

“目前還沒有看到進一步的方案，具體深入合作的產品還沒出來，目前各家保險公司銀保深入合作的思路還都在探討中。”邵子欽表示。

北京一位保險業研究員透露，“在以往的銀保合作中，保險公司只是要求銀行給與更多的網點渠道，回報給銀行的也只有越來越高的渠道費，這使得一些保險公司銀保業務幾乎無利可圖，同時也損傷了銀保雙方長期合作的基礎。”

證券時報記者獲悉，趁著壽險業務結構調整之機，一些保險公司大幅壓縮了利潤率較低的短期躉繳產品，這導致了今年銀保保費規模大幅下降。

相關數據顯示，中國人壽和中國太保2008年1月至12月保費收入中躉繳占比分別為40.28%和9.01%，但今年前10個月兩者保費收入中躉繳占比則分別下降至37.97%和8.14%。

“這主要是銀保躉繳保費大幅下降的結果。”上述保險業研究員表示，“除了產品及業務創新外，銀保要想加強合作，還須做更多的工作，比如銀行要加強對業務人員銀保產品銷售的考核，還要加強業務人員長期險種銷售技巧的培訓等等。”

據悉，目前已有部分保險公司在長期銀保產品銷售方面加強了有意識的引導，給出了銀行業務人員關于此類業務更高的銷售提成。

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