施達維：中國企業收購海外公司可獲高回報

鳳凰網財經訊 2010年5月27日-28日，中國金融高峰會在北京釣魚臺國賓館和瑪雅島國際會議中心召開，會議主題為“金融重建與經濟發展”。鳳凰網財經作為大會獨家新媒體合作伙伴，對大會進行全程直播。

美國資本亞洲區董事總經理施達維在會上表示,中國企業收購海外公司雖有高風險，但亦可獲得高回報。以下為施達維先生講話全文：

施達維：大家好，我叫施達維，我在美國資本公司30年了，我是亞洲公司總經理，我很榮幸能夠參加這個重要會議。今天我想班門弄斧，我用普通話給你們進行我的演講，和大家進行分享我對中國企業的一些想法和建議，如果說的不好請多多包含。首先請讓我介紹一下我們的公司，美國資本是美國和歐洲的私募投資公司，我們現在管理140億美元的資產，投資在250家公司。我們的總部在華盛頓，我們有7個分公司在美、歐和亞洲地區，我們有大約300職員，包括95位投資管理專才，和20位企業管理經驗人士。我們每年有大約4千個投資機會，都是中小型企業。

“走出去”政策，是當時在2002年第十六屆人大會議上首先提出來走出去政策。溫家寶總理去年7月在此表示，要加快實施走出去戰略，把外匯儲備運用與企業走出去結合起來。那么，為什么要走出去？原因很很多，自從2004年有差不多300筆海外收購交易。一般以上是關于職員和金融投資，但是我的關注是其他因素，包括市場擴張和海外市場。我認為美國的中小型企業很有意思，為什么？在美國95%企業是中小型，大約有500萬家企業，很多的目標。中小型企業的好處是比較容易消化，大多公司都只是供應國內市場，因此中國企業有潛力幫它們“走出去”去亞洲。比如收購以后，你們可以出口你們的產品到美國，如果使他們的產品到中國和亞洲。

美國的中小企業是這么樣的，和中國企業不同，他們都相對大型和美國人一樣，年收入1-2億美元，和比較成熟30-40年。現在為了讓你們更明白我所說的這些東西，以上是一些例子，是我們公司投資的部分中小型企業。前兩家公司已經成功進入中國市場，他們是VIS和DELSTAR，后兩家公司是非常有潛力的公司，他們是IMT和AAMCO。案例一是WIS國際公司，這個公司是采用產品和服務，采用盤點服務和先進的盤點儀器。在1960年成立，年收入約2.5億美元，有大約1萬職員，包括中國的150位職員，在1996年進入中國市場。他們每年為中國沃爾瑪盤點，中國的成功因素是獨特經營模式和先進的盤點工具。

第二是Delstar，這個公司產品是工藝濾水器，在1946年成立，年收入大約1億美元，有440位職員，包括中國80位職員，2005年在蘇州成立工廠，他們的成功因素是產品符合中國對環保的要求。

第三是IMT，這個公司產品包括起重機和建設多用途服務車。在1961年成立，年收入大約2.2億美元，有大約400位職員，在歐美有100個經銷商。他們在美國目前還沒有上，當時中國企業的進入很多就是降低生產成本，擴大美國市場做強國際化。特別在中國這些公司很大原因是因為，中國的基礎實施和建筑職業市場很大，比較適用于采礦。

案例四是AAMCO，這個公司提供汽車修理服務，擁有特許經營權。成立于1962年，總體年收入5億美元，共有6千位職員，在北美有1千個服務店，目前他們在中國汽車市場很大，發展很快，是世界最大的汽車市場。他們都非常需要維修服務，所以市場潛力很大。有潛力的合作伙伴是零部件供應商和汽車供應商，如果你們同意我的看法請打電話給我。

大家都知道收購公司有很多風險，買海外公司，風險會更多。就如：文化、時間、地理的差異，可能有困難明白海外市場。千萬不要“盲婚啞嫁”，在美國和中國經商之道一樣，必須找到可靠的當地伙伴。那么，好伙伴怎么樣？好好半就如和“媒人”一樣，必須誠實可靠，經驗豐富，了解雙方需要，也了解當地市場。還有他一定要一直伴隨你著你，“白頭到老”，你們一起追求長遠的成功，最重要的就是大家利益要一致。

總而言之收購海外公司的風險很高，但也有很高的回報，如果你找到好的對象，必須找到合適的當地伙伴。我們用一句話Nothing ventured，nothing ventured“沒有冒險就沒有收獲”。在中國你們也有差不多的話，柳暗花明又一村，如果你們有什么問題可以找我，我可以做你們的媒人謝謝。

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