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大楊創世副總胡冬梅：開發不同市場規避匯率風險

2010年09月13日 14:34鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

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鳳凰網財經訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網財經全程進行報道。

大楊創世集團副總經理胡冬梅在達沃斯論壇現場對鳳凰網財經表示，大楊創世通過開發不同的市場，不同的客戶來規避匯率風險。

下面是對話實錄：

鳳凰網：各位鳳凰網友大家好，歡迎收看由竹葉青茶葉特約贊助播出的《鳳凰網達沃斯論壇》系列報道，坐在我面前的是大楊創世股份有限公司副總經理胡冬梅女士，胡總你好。

胡冬梅：你好，各位網友大家好。

鳳凰網：胡總，我知道我們大楊創世這個服裝就是在國際上享有很高的知名度，然后我們現在就是說大楊創世在國內市場和國外市場，各自的市場占有率是怎么樣的，就是說目前在各市場的比例如何？

胡冬梅：我們大楊創世是一家做西裝的專門的企業，目前成立有31年的時間了，我們產品當中目前是90%都是出口的，在日本、美國和歐洲市場占有率都是非常高的，在日本市場西裝占有率達到15%，然后在美國也是達到10%以上，歐洲也接近10%，所以在這三大目標市場上，我們都是一個非常主力的一個服裝制造商。我們每年出口，2009年達到了600萬件，是海關總署統計的全國排名第一，這個數字成績已經保持了已經連續有五年了，那么在國內市場我們主要是做自由品牌。

目前來說有三個品牌，第一個是創世TRANDS，也就是針對高端人士的高端的量身訂制，可以高端商場的百貨店進行專柜零售這樣的一個品牌，第二個品牌是凱門，是我們針對企事業單位進行量身定制的一個團購的服裝品牌，那么第三個呢是Yousoku，是我們去年剛剛推出的針對中國的年輕新銳，也主要就是25歲到35歲之間的這種職場的新人，專門通過網上銷售，進行一個個性化著裝方案的這樣一個西裝品牌，也就是說只要登陸我們Yousoku的官方網站，輸入身高、腰圍、胸圍三個尺碼，就可以快速的選擇到適合自己的西裝，然后通過游戲的方式，通過這種各種網絡中間支付交易平臺進行交易，非常方便，也非常適合年輕人的這樣網上購物的時尚的潮流。

鳳凰網：我們知道就是說股神巴菲特已經穿了大楊創世的西裝，能夠得到股神選的西裝，那肯定是很好的品牌了，那我們一直總是說中國制造，卻沒有中國自己的品牌，那么我們大楊打出來的品牌，這方面有什么樣的經驗呢？

胡冬梅：我們覺得做品品牌確實是一個系統的工程，它不僅僅是單單做好一個產品這么容易，做品牌是從產品的設計企劃，到品牌的風格的把握，一直到采購分銷物流，整個七八個環節都是很關鍵的，是需要一個系統配合的工程，那么在這三十年歷程當中應該說，我們主要是在制造本身這個環節，我們積累了一些經驗和訣竅，但是在前端的設計企劃和后端的營銷方面，我們確實相對來說還是有一些差距和短版的，這也是企業要努力的一個方向。但是我覺得最關鍵的，有一些東西是可以學習和引進的，但是做品牌本身它是一個跟時尚、跟文化相關的一個工程，所以說培養人的這種著裝理念，把這個著裝作為改變生活方式的一個部分，這種理念的這種培養是需要長期的一個慢慢積累的過程。

鳳凰網：那大楊創世作為一個民營企業，現在就是說大部分的產品都是銷往國外，那么在國內就是說市場的這種競爭中，有沒有就是說在這種政策待遇上，有沒有一些比如說扶持性的，就是說你覺得說政府對這種民營企業在國內市場的發展應該給予什么樣的扶持呢？

胡冬梅：我覺得民營企業在中國改革開放這么多年的歷程當中，確實是發揮越來越重要的一個作用，在解決就業、創造稅收，這個幫助政府解決各種社會問題方面都發揮著很重要的作用，那么政府對民營經濟應該說一直以來也是抱著很支持、很鼓勵的態度，但是在有些行業里面可能是有一些限制，在投資包括一些產業領域里面確實都有一些方方面面的一些政策性的壁壘，那么在這方面我們也希望政府，我看到最近幾年出了很多36條或者類似的一些鼓勵的政策。

但是我覺得在具體實施方面，可能涉及到地方政府的利益，或者是部門之間協調的關系，推進的并不是很順利，我們希望以后在民營經濟的發展過程當中，能夠得到相關部門和各個地方政府切實有力的支持。像我們做服裝就是做品牌。比方說在各個地方，無論是我們創世高端品牌的開零售專賣店，還是我們這個開職業裝的推進，您就會隱隱約約的會感覺到，這種除了經濟資源以外的，我們或者叫軟障礙，這個人脈，各個政策的一些限制，這個確實也是希望通過我們中國的發展和社會的進步各個方面，能夠逐步的加以解決和完善。

鳳凰網：在服裝行業它是一種勞動力密集性的產業，因為現在勞動力成本上升，工資提高，這方面對大楊有沒有什么影響？

胡冬梅：勞動力成本上升，我覺得是中國所有的加工制造業企業面臨的一個長期的一個問題，這個問題要客觀的看我覺得是分兩個方面。一方面勞動力成本提高是一件好事，這說明中國的人更值錢了嘛。我們所有投資發展這個目的，都是為了解決人的生活質量的問題，所以說勞動力，大家只有通過勞動掙到更多的薪水，那么才能切實提高我們生活的質量，整個提高社會的福祉，所以說勞動力成本的提高，也標志著中國整個綜合國力的增強，是經濟發展的一個必然的階段，在這一點做企業應該是有個作為趨勢來說，是作為長期發展的一個趨勢。

那么另一方面，作為制造業來說，勞動力占到企業總成本的60%到70%，所以說勞動力成本的一個微小的變化，可能都會影響到企業盈利的空間。那么尤其是危機之后，最近像2010年春節之后，南方發生了這種用工荒，甚至還有罷工潮、加薪潮，方方面面都會或多或少的影響到這個企業的勞動力的成本，尤其是現在可能隨著這樣80、90后這個員工逐步成為勞動力的主體之后，這一代人的生活價值觀，和上一代人應該有明顯的不同，他們寧肯有更多的閑暇和休息時間，他不愿意加班，他愿意放棄加班這種額外的待遇，他也愿意保證自己的休息時間，所以在這種情況下，企業必須是把這個勞動力成本提高，就是作為一個每天都要面對的一個現實的問題，通過跟客戶的轉移定價，通過市場營銷，通過各個方面的拓展，也就是說從外延上來解決壓力的問題，而不是簡單的壓縮工資，削減工人的勞動成本，來控制勞動力成本的上升，所以說應該客觀的看這是一個趨勢，企業主要是通過轉移定價，通過擴大市場銷售來解決這個問題。

鳳凰網：還有一個很關心的問題，就是人民幣重啟匯改之后，人民幣升值，那么這個對于服裝業，尤其是出口行業可能會造成比較大的影響，那么這方面，大楊創世有沒有受影響，然后怎么來應對的？

胡冬梅：人民幣應該是從2005年開始匯改之后，這個對出口企業的沖擊確實是非常大的，如果是以靜態的數字來計算，可比的數字來計算，我們大概2005、2006，每個年度都要損失在3000萬到4000萬人民幣利潤的空間，所以數字還是令人非常吃驚的。但是我們應該說通過各種方式的規避，實際的損失并沒有達到這樣一個水平，那么這個主要是幾個方面的考慮。第一個應該說我們整個管理團隊，包括高層團隊還是相對比較高瞻遠矚，在匯改之前，也跟客戶通過我們長期合作，提前辦理或者一年簽訂了鎖定匯率這樣一些條款，也就是說，或者把它簡單的理解為以人民幣來倒算。那么這樣的話，無論匯率發生什么變化，企業基本的這種盈利空間是可以得到保障的。

那么第二條措施就是通過設立客戶專線的方式，來保證客戶的定單能得到一定及時專業的交貨。那么像我們大楊有六十多條西裝的生產線，在這之前，這個生產線是統一來進行一個根據生產的進度來進行調配的。那么從這個匯改之后，我們就是每一條專線根據客戶的不同了，設置了一個專門的團隊就是說，一對一的這種服務。這樣的話，即能保障客戶的產品的品質和交期，又能夠讓客戶對我們的生產線非常放心，他可以投入更多的資源，更多的管理，讓我們互相配合的更加密切。那么也通過這樣的專線策略，使我們這個效率更加提高，更加有效的規避了我們匯率的風險。

那么此外我想整個市場的策略還是非常關鍵，就是說原來可能是單一市場，比方說日本市場，或者是美國市場，對匯率的影響也是非常單一的，我們通過開發不同的市場，不同的客戶，在美元區、日元區、歐元區，進行一個綜合的一個考量。這樣的話，不同的市場區域之間，匯率有時候是有些對沖的，包括我們開發國內市場，就是說各個方面市場的這種綜合的作用還是抵消很多人民幣升值的不良的影響。那么長期來看，我覺得人民幣匯率它是一個很復雜的問題，不單是一個經濟問題，甚至還有一些政治的因素，包括國家和國家的這種較量的因素。那么作為企業一方面要冷靜的來對待這個事情，另一方面必須要認真的采取一些措施來應對，否則的話，只能是坐以待斃，生存的空間就會嚴重的受到挑戰。

鳳凰網：好，非常感謝胡總。