2010年09月13日 15:11鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，論壇將著重關注后危機時代的議題，主題是“推動可持續增長”。鳳凰網財經全程報道，在下一前沿市場開展業務論壇中，納爾科公司董事長兼首席執行官埃里克·費沃爾德表示，進入前沿市場，要面對腐敗、賄賂等挑戰。

以下為埃里克·費沃爾德發言部分實錄：

我是代表納爾科公司，我們是做污水處理的公司。我們在這些前沿市場，每年增長大約30%，時間也比較長，我們得出的經驗有三個，第一個，進入前沿市場的需要有戰略協作，好的時機、不好的時機要跟他們一起度過，第二，要把那些最能干的自己人用到這些地方，并且要重用一些很能干的當地人，第三，要處理好合作關系。

舉兩個我們受教訓的具體的兩個例子，第一個，西非地區，我們進入了非常大規模的一個石油項目，和一個跨國公司一起來做，是他們的一筆生意我們后來加入。我們做好所有的準備之后，當地的石油公司最后決定應該換另外一個供應商，等于說我們沒有和當地的這個合作伙伴建立好關系，我們后來意識到當地的各種合作伙伴關系是至關重要的。

第二，腐敗、賄賂等問題，我們都要面對這些挑戰，東南亞本來有一筆很好的生意，我們的代表回到我們的總部跟我們反映，說客戶跟我們要紅包，否則不跟我們做生意，最后我們就不要這個生意了。這個問題同時說明，我們只是一些低層面的人打交道，沒有找一些高級的成員更全面的解釋我們可以帶來什么附加值，所以這兩個都能解釋出，你要去了解當地市場。

腐敗的話就不要找他們做合作伙伴了，還有很多講究原則的公司，所以一方面可以維持全球的價值觀和標準，同時可以積極的進入前沿市場，而且我們現在有所了解了。

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2010夏季達沃斯論壇

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