宏碁張永紅：渠道化打開全球市場

【《商界》北京專稿/記者 雷祖波】“2010年是宏碁創造了很多輝煌的一年，在我們市場份額高速成長，這是一家很偉大的臺灣企業，它也是最快的通過在本土的成長，向全球發展成為今天可以躋身到全球五百強里面非常非常重要的一家IT企業。”宏碁集團中國區執行副總裁張永紅先生在“2010年度（第六屆）最佳商業模式中國峰會”發表獲獎感言說。

“2010年度（第六屆）最佳商業模式”10強在今日上午的峰會上產生，組委會將第一名的殊榮頒給了在全球迅速崛起的電腦生產商——宏碁集團。

張永紅在演講中說：“我想從宏碁集團的商業模式來講，用一句話總結就是渠道營銷，它整個從宏碁全球戰略來講，都是通過渠道合作伙伴快速將產品導入市場，所以渠道是我們走向國際化的一個非常非常重要的因素，縱觀全球，整個渠道合作伙伴在整個全球化的進程中，是發揮了重要角色的。我們透過這些渠道，可以最快的實現本土化，了解當地的市場環境，從而去獲得消費者的需求，我們去切開這個市場。”

作為一家本土企業如何快速在國際上站穩腳跟？如何打開歐美市場？張永紅分享了宏碁模式：其實我們在過去的幾年里面做了非常多的并購和整合，并且我們保持了一些品牌的完整性和獨立性。在今年我們跟方正品牌的合作也使得中國會有四個品牌在運行，我想談的就是在很多企業當一個品牌加入之后，很快就會讓品牌變成一條產品線，但是宏碁集團是非常好的在多品牌之間運作，然后去獲得自己在市場的增長。

如何讓在消費者不同選擇方面讓我們獲得更大市場份額呢？宏碁選擇了多品牌模式。宏碁目前無論是從規模效益，無論是從我們的渠道，無論是從整個多品牌的運作方面，是符合全球PC運作的規律和消費者認同理念的。

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