“哎呀呀”：小飾品聚合大能量

這是評選苛刻的《商界評論》推出最佳商業(yè)模式評選首次垂青看起來難登大堂的小飾品行業(yè)。

許多商家都看到了小飾品銷售的巨大市場，卻苦于難以形成規(guī)模效應(yīng)，這家以驚叫聲為名的小飾品連鎖加盟店迅速改變了這一局面。它憑借渠道優(yōu)勢，聚合大量小額消費(fèi)，在這個市場中實現(xiàn)了超過8億元的年銷售額。 它每年5000個創(chuàng)新單品研發(fā)量本身就已不可思議，更為不可思議的是，只需7天，最潮流的飾品就會在其遍布全國的3000家門店中上柜熱銷。正是憑借這種極速反應(yīng)能力，奠定其在中國“快時尚”的領(lǐng)頭羊位置，將平淡無奇的飾品生意做出了一種令人驚奇的大氣象。

在哎呀呀最初的發(fā)展階段，低價是其參與市場競爭的主要手段，里面的小飾品價格都在10元以下，每天還打著“清倉大甩賣”的口號吸引顧客。隨著銷售經(jīng)驗的積累，葉國富對哎呀呀的目標(biāo)消費(fèi)者也有了更為準(zhǔn)確的定位，并將店名統(tǒng)一為“哎呀呀”這一十分口語化的名字。為了實現(xiàn)快速擴(kuò)張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過構(gòu)建渠道優(yōu)勢來聚合市場上眾多的小額消費(fèi)者，并建立起自己的渠道品牌。在確立了加盟形式之后，哎呀呀迅速積聚起在渠道、規(guī)模上的明顯優(yōu)勢。現(xiàn)在，哎呀呀仍舊保持著高速開店，平均每天新增兩家門店，并計劃在未來10年的時間里在全國開設(shè)1萬家店。

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