天地華宇：以產品拉動跨國整合

2010年12月21日，在由商界傳媒主辦“第六屆最佳商業模式中國峰會”上，天地華宇憑借“以一款產品拉動跨國整合”榮獲“最佳商業模式10強”。

天地華宇集團是中國公路物流行業的龍頭企業，2007年加入全球物流巨頭TNT旗下，經過三年的整合，天地華宇從一家管理粗放的民營企業轉變成為一家有著規范管理的外資公司。

跨國并購通常都會遇到文化沖突等管理難題，一些跨國并購案以失敗而告終。天地華宇同樣經歷過跨國整合中的沖突，但其巧妙地化解，拉動跨國整合的正是一款產品。

2009年2月，天地華宇率先推出了中國公路快運市場首個高端公路快運定日到達產品——“定日達”，在航空與零擔卡車運輸之間細分出一塊高端公路快運市場。以準時、安全、高品質服務的產品特性，“定日達”讓客戶用不到1/3的航空價格，享受平均只比航空貨運慢半天的高性價比服務，大大滿足了客戶兼顧成本、高效與快速的遞送需求。“定日達”的準時率達到99%，貨損率不到0.1%，達到歐美最高標準。

天地華宇將人員、運輸網絡、服務平臺等優勢資源傾注其間，取得了意想不到的成果。從剛推出“定日達”時的4個城市、10條線路，到今天構建覆蓋26個城市、今年年底將擁有338條“定日達”干線的中國首個定日公路快運骨干網絡，天地華宇僅僅用了一年多的時間。

今年9月8日，天地華宇母公司TNT宣布將在未來幾年內，向天地華宇追加投資15億元人民幣，以幫助天地華宇不斷優化全國運行線路、建立大型區域陸運分撥中心、升級全國營運網點設施及服務能力、購置新車和實行“投資于人”的公司戰略、增強人員培訓等，全面提升客戶的綜合服務體驗，鞏固天地華宇在國內公路快運方面的領導地位，同時樹立積極的行業標桿。

在中國物流產業升級的路口，民營物流企業紛紛嫁入外資門下，天地華宇的整合方式或能給這些后來者一些借鑒經驗。

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