第二屆清華大學中國創業者訓練營12月9日上午文字實錄(6)

2010年12月20日 18:27鳳凰網財經【大中小】【打印】共有評論0條

問：我有一個問題想問您，物聯網系統能不能上一個火車系統買票難的問題？特別希望公布的問題。

徐玉鎖：買票難的問題，可能是物聯網概念未來肯定能解決，現在鐵道部也是非官方的消息，試圖在鐵路進行網絡推廣，這個也是有一定的難度，因為鐵路面對的客戶對象層次比較復雜，如果讓農民工每年上網訂票也不現實，所以在這方面做一些努力。我覺得未來RUID在電子客票上的應用已經在探索了，每年大概有2000萬的人在用電子標簽，為下一步的網上訂票和身份確定都奠定了很好的基礎。我們只能展望，如果讓我解決訂票難的問題不行。

問：您是把物聯網，也就是說產品的研發、生產涉及的產品，我們也是相當于這樣的一個公司，但是我這里有一個技術上的問題，我想問的是，比如說物聯網行業里面，互聯互通是不是要亟待解決的難題？第二個問題是因為我們現在做的一件事，除了前一段信息及和研發之外，我們基本上應用到了推出了互聯互通模型，并且為客戶建立了方案和實施方案，并且實施開了，我想圍繞這個為核心，出現的這種所謂的解決方案也好，技術方案提供商也好，是否可以成為我們公司下一步發展的核心，有沒有發展的可能，更坦白一點，有沒有吸引投資商的亮點？

徐玉鎖：關于互聯互通的概念，我覺得互聯互通現在從技術上的儲備，現在互聯網的發展已經面臨非常好的基礎，包括未來3G、4G的時代，現在物聯網能比互聯網大30倍產業的概念，我覺得互聯網加傳感前端是非常大的產業鏈我覺得互聯互通未來也是隨著技術的發展，不是大的問題。但是你講的有一套解決方案能不能成為吸引投資的概念呢，剛才也有創業的人和我提這個問題，我覺得現在圍繞RFID的發展和物聯網的發展，要吸引投資，首先是要有一個獲得利潤的來源，以及讓他們信服的東西，你要形成一個經濟效益和投入產出。遠望谷之所以能夠發展到今天，成為物聯網行業的龍頭企業，我們主要是抓了一個應用，我們成長是靠鐵路成長起來的，現在我們不光是鐵路，還有煙草行業、畜牧業的管理都培育了非常大的市場機會。我覺得你的方案再好，可能不一定引起投資的關注，關鍵是哪個市場有效益，所有投入都要講產出的，包括我們的公司為了擴展規模也在投資相關的產業。重點是看能帶來什么效益，就像和五糧液談，我們是很開心的，五糧液說要漲價，這個給很多企業都受益。五糧液提供了一個市場，我們的技術上來說，盡管很多公司都能做，但是誰給你提供市場和利潤，這個要想清楚。你的方案做得再好，吸引投資者，必須要講出一個故事，你能帶來利潤和產出嗎，我覺得這個很關鍵。

問：你好我叫陳亮，我在美國讀云產品的研發。現在在美國已經有了很好的產品，現在您在國內的產品正在處于發展當中，我想把美國的產品拿到國內做產品。包括你剛才提到物聯網需要人來支持，我想問的是什么樣的人才是物聯網所需要的？你們的市場潛力有多大？比如說物聯網有千億萬億的潛力，人的潛力有多大？

徐玉鎖：這個問題很好，但是也很難。我覺得人應該說用物聯網的概念應該歸納到應用層。從做企業的角度來講，關鍵是什么市場需要什么樣的人，怎么樣推廣，關鍵是要找到客戶，看產品能帶來什么效益。現在我們很多關注的，包括很多概念，包括應用層面的軟件，都可以投入到這個概念里去。關鍵是這個概念在國內很多行業已經有了很多的應用，比如說現在關注的中國煙草的物流，煙草的物流實際上是很大的產業，目前有500億的規模，但是底層做了識別標簽之后，到上面的應用層面，怎么把它用起來，在里面發揮什么作用，這個很關鍵，你能不能把你的云用到實際上來。能給沃爾瑪降低物流成本5%，這個5%就是80多億美金，如果你讓煙草降低5%，一年就幾十億的效益這個也能用起來。關鍵是市場能不能定位，到底給誰用。另外可以像騰訊一樣，搞一個語音平臺，帶來一個巨大的產業。所以圍繞你的云怎么推廣，重要的是尋找到你的客戶對象。

問：很感謝您精彩的演講，我是您的粉絲，也是遠望谷的用戶。現在物聯網市場的潛力是非常大的，實際上目前可能會有很多都是在概念的階段，就是說您認為物聯網發展的最主要的機會在哪？如果有瓶頸的話，瓶頸在哪？第二個問題是前一段時間，徐總出售了一些自己手里持有的遠望谷的股票，變成了現金，我想請問徐總是不是在物聯網某個方向有新的想法和進行新的投資？謝謝。

徐玉鎖：關于物聯網的機會，應該說現在講物聯網和5年前、8年前講物聯網已經不是一個概念了，現在大家都在講物聯網，包括視頻識別技術，已經應用在我們的生活中每一個角度了，甚至和我們形影不離，伴隨在我們的身邊。我覺得講個最簡單的例子，我們用的二代身份證，它就是RFDI的產品，里面也一個芯片，現在二代身份證一讀你的圖象和資料都可以看到。講到物聯網，現在做飛機，可以做非常方便的方式登，這個都是物聯網的概念。另外我們現在坐火車，每一節車箱都有電子標簽，每個車的運行軌跡都可以找到。我們每天用的手機廣泛的講也是物聯網，手機是可以應用的。這個東西如果開放的話，會涉及很多的隱私。你無論在什么位置都可以把你定位在很小的范圍。我覺得這些都是通訊技術、互聯網技術、傳輸技術發展的結果。現在物聯網的應用我覺得機會非常多，遠望谷重點的發展是鐵路、煙草、圖書，圖書館我們已經在國內推出30家圖書館，借書很方便，同時也可以檢測你是否辦了手續了。還有在高速公路的收費，包括現在的用收費卡停車。所以我覺得物聯網應該是應用的已經遍布生活的每一個角落，關鍵是尋找你自己的創業機會。我還講五糧液，它已經在每一個酒缸里有了電子標簽了，這個是很現實的。現在物聯網和我們每一個人都不陌生，就存在在我們生活的每一個角落，和生活形影不離。套現也是公開的事情，一方面我覺得我現在持有遠望谷將近5000萬股的股票，公司有一個億的股票，我占了40%到50%，我賣了1100萬股，大概有2個多億的現金，就是所謂的套現。用意方面，我至少有一半的錢分給我們的創業團隊了，我們很多上市公司注冊股東就5個自然人，但是跟我創業的這些人身后有幾百人的團隊，包括我在深圳公司成立之后，在公司有10年工齡的也有幾十人，這些人都是公司的核心的骨干，他們沒有分享到這個成果，我拿到錢就分給他們，主要是提升團隊的凝聚力。另外我們還有一個創作公司，注冊資金5000萬，本來這個公司是在股份公司之下的，想投一下產業鏈上下游的企業，但是創作公司，深圳證監局在做檢查的時候就比較不認可，說中小板企業還做投資，不專心做主業就算了，就把公司剝離出去了，創作企業就成了我個人控股的公司。還有我積極在尋找上下游的企業積極的投資培育一些企業。一個是為遠望谷的發展做一些鋪墊，這些都需要很多錢，不存在大家說的我不在遠望谷干了，我還是那里的股東，作為股民不能答應，作為創業者將來上市成功也不能那樣。股票里的錢永遠是一個數字，我們要創造一個效益，要有產品的用途。

主持人：感謝徐總精彩的發言，由于時間到了，就暫時不分享微博的問題了。徐總的工程師形象給大家留下了非常深刻的印象，也讓大家知道以技術為背景，有扎實的基本功，將技術轉化為生產力，這才是硬道理，昨天清華大學的朱武祥教授聊到了一個關于美國年輕人垃圾分類的商業模式，其中有一個很重要的技術，大家可以想一下是否可以自己創造一個中國的垃圾分類的平臺。

我們把掌聲送給3位企業家精彩的分享，謝謝。