王偉東：在中國(guó)發(fā)展就得符合中國(guó)的方式

德國(guó)威能中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王偉東

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議。

以下為德國(guó)威能中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王偉東在平行論壇“跨國(guó)公司新本土化生存”所做的精彩發(fā)言。

王偉東：根據(jù)我們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)我和舒先生、李先生的經(jīng)歷不一樣，我們做兩個(gè)業(yè)務(wù)。我們公司是德國(guó)控股的公司，1874年建立的。現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的歷史了，有自己的品牌和自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是緊密相連的，就看人們是不是有余錢購(gòu)買新的房屋進(jìn)行裝修。金融危機(jī)的時(shí)候我們確實(shí)非常擔(dān)心，因?yàn)槲覀兊脑鲩L(zhǎng)確實(shí)受到了影響。

但是現(xiàn)在結(jié)果發(fā)現(xiàn)是增長(zhǎng)了15%，所以我認(rèn)為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是非常明智的，20年以前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決策是非常明智的，而且從那開始我們的業(yè)務(wù)有了非常大的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了50%。我們現(xiàn)在還是擔(dān)心產(chǎn)品滿足不了需求，明年也是這樣，我們還在籌劃明年增長(zhǎng)是多少。在中國(guó)一個(gè)外國(guó)公司每年都要增長(zhǎng)20%到30%，否則會(huì)趕不上中國(guó)發(fā)展的步伐。有時(shí)候我們的增長(zhǎng)可能會(huì)達(dá)到40%，這其中的原因就是我們的產(chǎn)品非常好，同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)也非常重要。

我們?cè)跓o(wú)錫生產(chǎn)，全球進(jìn)行營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)我是中國(guó)人，但是我在美國(guó)受教育，現(xiàn)在又為德國(guó)公司服務(wù)，所以這可能是非常奇怪的綜合體。本土化對(duì)這種機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)非常重要，我四年以前加入這家公司，當(dāng)時(shí)總部提出要不斷推進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的決策，我們每年有事向德國(guó)總部匯報(bào)得到回復(fù)后再實(shí)施已經(jīng)晚了，作為中國(guó)人我跟他們講，要把管理的方式演變成中國(guó)加美國(guó)、加德國(guó)的這樣一個(gè)綜合體。中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)都有不同的特點(diǎn)。

舉個(gè)例子：比如說(shuō)今天是星期六，你可以休假，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)一般可能會(huì)開到八達(dá)嶺或者到動(dòng)物園帶孩子玩兒，要根據(jù)自己的想法來(lái)做。但是德國(guó)人就不一樣，他得事先做計(jì)劃，比如想去八達(dá)嶺一定要去，還要查清楚走哪條路，從哪條路拐彎、什么時(shí)間到等等，一切都要計(jì)劃的非常周密。我在美國(guó)公司也做過(guò)很多年，比如要決定去八達(dá)嶺玩兒，他們不太在意怎么走或者要做什么?只要高興就行。在中國(guó)就得符合中國(guó)的方式，用這個(gè)方式做事，所以我們要以非常快的速度進(jìn)行決策。比如競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，我們要很快的決定一些產(chǎn)品如何修正適合當(dāng)?shù)氐囊蟆＿@要是在很短時(shí)間內(nèi)就要做出這種決定，而不是根據(jù)德國(guó)的方式等很長(zhǎng)時(shí)間。

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