一個外貿小老板的 達沃斯“三部曲”

本報記者 公培佳 大連報道

李源地的小轎車跑了整整一天一夜才從杭州到了大連，9月8日一進城就趕緊找了家洗車店，把車身擦得锃亮，顧不上找賓館，就直接來到了達沃斯論壇的主會場星海廣場。

電話里李源地半開玩笑地跟記者說：“收拾好車，才能顯得自己還是有身份的。”

李源地的身份并不大，東莞源翔玩具有限公司老板，生產的玩具九成出口美國等地，一年下來的資金流量一千多萬。但他這次專程趕來大連卻必須要把身份弄“顯擺”些，哪怕只是做做面上文章。

李源地的廠子半年多沒開工了，春節后生產的最后一批玩具還是去年年中簽下的單子，金融危機爆發后，沒了單子，只有停了機器，自己也回了杭州的父母家靜心想辦法。

辦法還是有的，李源地打聽到曾經來他工廠拿過貨的一個老客戶9月會來大連參加達沃斯論壇，何況即使老客戶不來，也會有全世界各地的企業代表來，這個機會非常不錯。

李源地馬上行動。他從6月就開始打聽參會情況，但嘉賓門檻之高讓他心里涼了半截。后來他打聽到浙江會有工商聯組團來參會，但他多方爭取后也未成功。眼看著9月就到了，他干脆決定自己行動。

沒有證件，沒有太多經費，更沒有聯系上客戶，但李源地固執地認為，如果在這樣一個世界級的平臺上能結識新的朋友，就很有希望拿到訂單。就算拿不到訂單，至少也可以近距離了解全球經濟的行情吧！

經濟轉暖了

9月8日到星海廣場后，李源地恨不得見誰都打聽國外訂單情況。他接通記者電話時稱，剛剛和一個先期來探會的香港記者聊了很久。他說感覺很好，因為聽說經濟真的向好了。記者表示想見見他，但他說晚上吧。“我想趁時間還早多見些人，多了解些行情。”他說。

李源地中午找到一個跟隨一家大公司來參會的朋友，打算晚上就和朋友一起住在嘉賓駐地的富麗華酒店。下午，他在酒店尋找各種關于達沃斯的最新報道，有用的就用筆作好記號。

晚上，趁朋友會客沒回來，李源地用朋友的電腦上起了網。邊看新聞邊跟記者聊天。他頗為高興地告訴記者，最困難的日子應該已經過去了。“都說經濟復蘇了，經濟一好，就會有訂單了。”他說。

一個訂單

從9月9日開始，參會嘉賓陸續到了大連，這可忙壞了李源地。在他看來，誰都像客戶。盡管自己文化程度不高，英語交談更不會，但只要在酒店看到有會場或者聚會他就進去。有幾次被服務員擋住了，他干脆和服務員聊起來。一旦聽說會有從哪里來的客商，他就是在門外站一個小時也要等。

進出久了，酒店大堂的一個迎賓人員認識了他，還多次幫他做起了翻譯。10日一早，嘉賓紛紛乘車去主會場后，一個美國客商上午無會在酒店咖啡廳被李源地“逮”住。得知他的意圖后，美國客商非常客氣地請李源地坐下談，這次依然是那位迎賓人員做翻譯。

隨后，李源地用收拾一新的小轎車拉著美國客商在大連市內當起了導游。中午回到賓館，就被告知美國客商可能有朋友會下訂單。一番電話聯系后，他和客戶竟然口頭敲定了一個50萬美元的小訂單，不過客戶要的卻不是玩具，而是廉價的布鞋。

李源地說，這也行啊！開工就有飯吃。“先做著，交個朋友，圣誕節快到了，玩具總有市場的。”他這樣告訴記者。

幾個朋友

拿到一個訂單顯然讓李源地重新燃起了信心。從年初回到杭州后，他幾乎已經下了關廠的決心，在尋找客戶上更是一籌莫展，甚至在廣州的春交會時，向朋友一打聽情況后，也沒了去參加的念頭。

這一次終于鼓起勇氣，還收獲了一個訂單。在李源地看來，拿到這個訂單還是其次，主要的收獲還是交了幾個朋友，和潛在客戶終于又聯系上了。

李源地說，現在他手里已經有幾十張換來的名片了，回東莞就準備進行深入聯系，即使不做生意也要做個長久朋友。他甚至想著，等會結束了，要是能用小轎車拉幾個客戶直接回工廠就好了。

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