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泰豪科技：左手低碳設備右手節能服務

2010年07月01日 12:15時代周報【大中小】【打印】共有評論0條

近日國家對合同能源管理(簡稱EMC)的扶持政策頻頻出臺，一種獨特的商業模式“低碳設備+EMC(一種最普遍的節能服務模式)”也隨之浮出水面。

泰豪科技作為智能建筑領域的龍頭企業，同時也是手中握有6億EMC訂單的老大。此業績正是運用上述模式，左右手同時發力的結果。

泰豪科技執行董事、北京泰豪智能科技有限公司董事長李春生在接受時代周報記者采訪時表示：“2010年開始，我們已將合同能源管理模式這種商業模式作為公司重點推進的項目之一，泰豪在新能源方面(包括太陽能)也采用了這種商業模式。”

可見泰豪科技正在試圖用“低碳設備+EMC”的組合拳，爭取更大的市場份額。

布局EMC

上海世博會開幕式上，770個小球經北京奧運會開閉幕式導演團隊王潮歌、樊躍的創意設計，不斷換位組成“中國國家館”、“EXPO”字樣三維浮球矩陣。其幕后控制系統的科技主角正是泰豪科技。

泰豪科技在智能建筑領域排名前列。據其2009年年報稱，公司在智能建筑產業已構建了以建筑智能化、光伏建筑一體化和合同能源管理商業模式為主體的發展格局。其中，智能建筑電氣業務為公司帶來14.43億元的營收，占其全部收入的六成有余。

憑借在建筑節能領域的優勢地位，泰豪科技較早就接觸到了EMC模式。早在2006年對上海東方商廈的空調節能進行改造時，泰豪就嘗到了EMC模式的甜頭，之后和其股東松下聯手，不斷推廣節能照明產品和照明控制系統。

2009年10月，泰豪科技又對深圳卓克節能科技有限公司進行投資，以37.5%股權成為其第一大股東。深圳卓克與國家開發銀行合作在運用EMC的照明節能服務運作模式方面具有豐富的經驗，公司擁有世界領先水平的卓克高頻電磁燈，比普通燈節能70%，價格卻比LED燈低30%-50%。

借助于卓克能源，泰豪以EMC模式實施綠色照明改造，并運用在工業照明、城市道路、隧道、鐵路系統、商業等多個領域。

之后的效果顯而易見。比如，臨汾鋼廠的照明節能改造，企業沒有投入一分錢，節能改造后實現平均節能率72%，燈光照度比改造前還提高約30%。從節能效益上看，每年節電超過450萬度，年節能效益超過500萬元。泰豪則以一定比例，從節能效益中分享投資成本和利潤。

“合同能源管理最大的優勢在于：由于節能效果跟節能服務公司的收入緊密相關，節能服務公司有充足的動力用有效可靠的產品或者先進的管理模式保證節能量的完成。”李春生表示。

組合發力

今年4月，國家轉發了《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》，并在6月初落實了對EMC給予20億元財政補貼的細則。EMC在中國發展十年之后，開始擺脫曲高和寡的尷尬境地，正迎來破繭發力的時刻。

“合同能源管理方式運作的項目占智能建筑節能業務這塊的份額在逐漸增大，它將是下一步我們重點發展的方向。”李春生指出。

此外，6月24日泰豪還發布公告稱，對智能建筑本部進行了擴充。

實際上，作為智能建筑本部，北京泰豪智能工程有限公司成為泰豪搶占合同能源管理這塊大蛋糕的橋頭堡。以上舉動進一步可見，泰豪科技已經從單一的設備制造實現了向“低碳設備+節能服務”模式的轉型。

在中金公司分析師朱亞鋒看來，“低碳設備+EMC”模式企業將具組合競爭優勢。因為EMC模式可創造較客戶直接采購節能設備更優的節能效益：財稅扶持賦予的財務層面報價優勢；盈利模式從基于成本加成的設備制造，向基于節能效益分成的節能服務模式轉變，從而提升盈利水平；可實現與客戶間更具靈活性的利益協同，提升客戶黏度，并降低項目實施的操作障礙和風險。

業內除了泰豪科技，還有同方股份、達實智能、九州電氣、科達機電等也在實行這種模式。

李春生則進一步指出：“合同能源管理模式實質不是賣節能設備，而是提供能源管理服務，除設備外，其他服務內容更重要，包括咨詢、設計、管理、維護、分析、建立經驗數據庫等等，所以征稅時應有所區分，對合理部分按服務費征稅。”