張效成：六和集團文化講究以和為貴

山東六和集團有限公司執行董事長張效成（鳳凰網財經）

鳳凰網財經訊 2010年11月7日，“變化的世界與企業的挑戰和機遇”EMBA高峰論壇暨中國人民大學商學院EMBA金融投資俱樂部成立儀式在中國人民大學商學院舉行。山東六和集團有限公司執行董事長張效成在論壇上表示，六和經常講四個字“和、善、干、學”，六和集團文化講究“以和為貴”。

以下為張效成發言實錄：

張效成：大家下午好，非常高興參加今天的60周年院慶。這一天下來，也感受到了回到母校的溫暖的同時，也體會到了多年以來沒有體會到的情感，包括對企業發展當中的道德建設等等方面，大家都談得很多，創新也是大家說得最多的一個詞。怎么樣探討在金融危機之后的企業發展，大家也談了很多真知灼見，剛才這個專題報告，對不同行業和產業有很大的意義。接下來我把六和集團在幾年發展過程中，怎么從一個飼料公司逐漸做成了一個全產業鏈轉型的一個商業模式的企業做一個回放，沒有什么理論的見地，我只談一下現象。

真正叫六和這個名字，是從15年以前，95年開始的，談到六和15年的時候，不像人大、商學院、人民大學在這15年以來一直幫扶著六和從小走到今天，從零走到今年，差不多500億的銷售額，我代表集團公司借這個機會，向人大、向我們的老師再次表示感謝！一路走下來，六和在山東這個富有文化氣息的地方，也萌生了自己對文化的體悟，就是六和經常講的四個字“和、善、干、學”，六和講究“以和為貴”，15年下來，黨中央提出和諧社會建設的時候，我們覺得終于納入了主流社會文化。

善是做好事、做善事，不做壞事，不做假冒偽劣。三十年來發生在企業里的是是非非，包括今天周司長談到的所謂價值、能力、財富，這些都是我們體會到非常親切的。15年以前我們提出了一個口號，當時六和是一個小的飼料公司，在三聚氰胺事情的時候我正好在人大讀書，在商學院0601班讀EMBA，一方面是擔驚受怕，如果我們有問題，因為六和今天不只是一個飼料企業，在雞肉的加工，在全國差不多也是最大的，鴨肉的加工差不多是世界最大的。

最后就是學，六和這15年下來，2000年以后，整個集團公司每年培訓費用大概在兩千多萬，到現在的每年三千多萬左右的投資，團隊也從40個人的團隊發展到了現在的5萬人之多的一個六和團隊。談到六和的15年，它的文化團隊是我引以為榮的，特別是現在的整個經營團隊，我覺得是行業的財富。

第三個就是它從糧食到餐桌整個系列加工過程的全產業鏈。它的產業鏈，我覺得還是從十五六年以前開始的一個從零起步的小的飼料公司開始，直到今天，今年超過500億，60%的產值是來自于傳統的產業板塊——飼料，去年飼料只做了1000萬噸，今年應該在1200、1300萬噸。在糧食收儲貿易方面，也跟大的上市公司合作，解決了糧食供給不足的問題。獸藥，現在六和已經做到了10幾個廠，有化藥、生物制藥等等，生物制藥下面有一個生物板塊，是六和整個產業鏈上做得最健全的。怎么樣用生物工程手段解決養殖過程飼料添加當中的化學藥品或者說抗生素類藥物的添加，大家可能覺得激素這些東西，雞長得那么快，孩子那么胖，我負責任地說，大的飼料公司、規模化的養殖場，不會拿民生問題或者災難性的問題開玩笑，不會胡來，激素問題是不會作大的飼料企業中用的，正大等等都是做得比較好的。我們規模化的養殖沒有建立起來以前，一家一戶的小農經濟的時候，今天相對落后的地方，規模化不夠的地方，產業鏈升級以后，隨便添加我也很難說，但是我們國家很大，要解決質量安全問題還是一個很大的課題，接下來六和也做了向后做了食品加工，就是雞肉、鴨肉等。總之，解決流動資金，數次規模擴大，確保作為企業目的的基地建設，做了一個養殖擔保，之后做了自己的養殖機械，也是一個產業鏈，在整個產業角度上，除了種玉米到最后的開酒店，其他的事情都做了。

做到今天這個產業鏈，有這么幾點體會，第一個就是八年之前，在行業當中有一個模式之爭，就是說是走一個產品做專做大做好的模式，我做飼料就做飼料，既不搞養殖也不搞食品加工，另一種聲音是必須整個產業鏈一塊做。八年以前，這個事情誰也沒有說服誰，只能說在行業中走走看，走到今天我覺得沒有人再去爭執了，好像這個產業當中恐怕只能這么做比較有效。金融風暴以后，大家倍感到凡是整個產業鏈做得比較好的，產業化程度比較高的，活得相對好一點。

第二點就是優化與延伸產業鏈諸環節的目的和結果不僅僅是“東方不亮西方亮”，不僅僅是成本競爭，更多的是系統的優勢和終端利益與品質的保障。

第三，從產業鏈到價值鏈，為上下游價值增生做貢獻，讓利于終端。做成產業鏈以后，是六和從15年以前從零起步到今天做到1000多萬噸飼料，我覺得很重要的就是賴以微利，沒有什么奧妙，少賺錢，價廉物美，把東西做好，把價格做得低一點，盡量使整個產業鏈上，前端讓利于農民，讓后端吃肉、吃蛋的人都能吃到安全的食品，六和的微利經營戰略和“為耕者謀利”。

第四，從產業鏈到服務鏈，企業追求的華麗轉身——打造服務型組織建設，圍繞著養殖戶或者說養殖農場主、養殖農民為核心的一個八位一體的服務體系。三年以前是這么設計的，走下來以后，走到今天，感覺跟當時的設想沒有什么出入，一切圍繞著終端，圍繞著養殖戶，圍繞著農民，圍繞著農場的養殖，使我們看到如果這一塊起不來，其他企業的元素品質都沒有保障，好的豬肉、好的雞肉都是養的時候形成的，所以都要圍繞著養殖戶。這幾年我們還動員了政府以及政策，利用政府，要整合這個產業，擴大規模，要讓山東的政策落地，方方面面給予一些政策支持，政府在整個山東、河南，有六和基地所在的地方，都支持了六和的事業。通過六和的龍頭企業，我們普遍提供優質的資源，優質的種苗、飼料、獸藥、服務等等，以市場行為對接到養殖交流中。然后就是擔保公司，銀行的錢要貸到養殖戶，如果是農民完全用抵押條件，六和的擔保做不起來，正因為沒有擔保，剛才大家提到了信用，六和的擔保才發生了作用，通過六和的擔保，銀行貸款給養殖戶，最后養殖戶把養殖的產品再回到六和來，最后結清給養殖戶。同時引進了一種擔保體系，養殖都是有風險的，家有萬貫，有毛的不算，那個東西還是挺麻車模獻魃緄日廡┝緹陀υ碩貝送釁笠擔粢┑暮吐艋檔牡鵲齲齔閃蘇餉匆桓鎏逑怠

回過頭來看，既有六和保障的動機，更有六和要打造一個安全基地的動機，更多地形成了整個六合產業園一體化、保姆式對用戶保駕護航，提供服務的能力。

誰都不能包打天下——合作發展的方向。六和走到今天，與接近一百家企業大家一起運作，六和的文化中沒有競爭對手，只有合作伙伴，今天的農牧業更多的是合伙、合作、合資，把我們的困難解決，把蛋糕做大，沒有像其他行業拼得你死我活的地步。所以合作發展在整個產業鏈建設當中，不可能完全包打天下。更多的是合伙、合作加租賃，利用社會的優質資產， 打造一個有合作、有聯席、有共同的董事會、有共同的產品追求的價值觀的合作企業聯合站隊。

第六，商之貴，在于流，在于通，在于和。流動、流通，今年六和的銷售額可能突破500億，但是利稅，也不過4億多一點，大家可以知道這個行業，我們看到整個利潤率很低，但是整個資金的流轉速度很快。信息流、物流、資金流、人才流的現代化就是企業的現代化。佛教的《六和敬》就是身和同住，見和同解，意和同悅，戒和同修，口和無錚，利和同均，是我們做好整個產業鏈，做好這個產業非常重要的一個概念。謝謝大家！

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