2010年11月08日 22:30新華網【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

“首先，外貿企業不能延用外貿思維做內銷。”尚勁松說，外貿企業的思維過于單純，經營模式更多類似于“做工廠”，只是把產品按時按質生產出來就可以了，而內銷則較為復雜，更多的是“做市場”，需要企業考慮品牌、營銷渠道、設計等一系列問題，而且很多外貿產品也未必適合國內市場。

其次，外貿企業不熟悉內貿的規則和“潛規則”。業內人士指出，國內貿易尤其是采取直接進入大型零售企業的貿易，其交易制度一般是廠家需要支付“進場費”等通道費用，賬期相對較長、非食品類商品要實行退換貨制等；而出口遵循的是國際貿易制度，包括商檢、信用證和保險制度等。外貿企業普遍難以接受國內這種回款賬期長、收款難的交易制度。

“尤其是，百貨商場名目繁多的各種費用，如進場費、廣告費等讓不少外貿企業望而生畏，所以企業只好又把目光聚焦在出口市場。”山東威海泰迪玩具有限公司總經理周業亮說。

政企合力推進一體化

目前，一些嘗試內銷的外貿企業突破重重困難逐步打開了市場，也有部分企業在國內市場遭遇失敗。但參展企業普遍表示，內外貿兩條腿走路比較困難，但是這條路必須要走下去，因為中國市場空間無限，而且立足國內可以牢牢把握發展主動權。

“這就要求外貿企業要主動轉變工作思路，積極創立自己的內銷品牌，開拓產銷渠道。”在內銷市場上頗有斬獲的山東銀鳳股份有限公司副總經理靳紹樣說，而且企業還要重視研發，加大創新力度，只要推出在國內和國際市場上都具有核心競爭力的產品，才能立足于內外貿市場。

同時，一些外貿人士建議政府要統籌國內國際兩個大局，進一步規范國內市場，做好知識產權保護，減少假冒商品對品牌創新產品造成負面影響，打消外貿企業進入國內市場銷售的顧慮。并積極引進國際通行的經銷和代理方式、品類管理等經營方式及技術，暢通“外轉內”渠道，促進內外貿一體化。

此外，外貿專家還表示，我國擴大內需，鼓勵企業兩條腿走路，并非壓縮外需，而是在穩定和拓展外需的同時，著力增強內需特別是居民消費需求對經濟增長的持續拉動作用。因此仍要鼓勵企業積極出口，保國際市場份額，維護和鞏固我國貿易大國的地位。

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