2009年09月08日 17:47人民網【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

嚴總與各位品牌專家暢談青啤品牌

嚴總與各位品牌專家暢談青啤品牌

近日，由中國貿促會、品牌中國產業聯盟等共同主辦的第三屆中國品牌節盛大啟動。青島啤酒因一流的業績、卓越的管理，在中國品牌節上贏得了專家的贊譽，青島啤酒品牌成為行業專家關注的焦點。

百歲歸零

2003年，青島啤酒在百年華誕之際確定了青島啤酒品牌的戰略發展定位，基于使青島啤酒更加年輕，更加時尚的品牌發展目標，青島啤酒提出一個戰略概念“百歲歸零”，從此樹立了青島啤酒的年輕化路徑。

“在03年以前，青島啤酒一直強調百年品牌，強調品質、口味，100年的歷史，有優秀的一面，比如悠久的歷史和文化，在時間長河里沉淀之后形成的釀造技術；但也會給人這是一個老企業的感覺，缺乏活力。所以改變青島啤酒的形象非常必要。”青島啤酒營銷總裁嚴旭提出。“青島啤酒百歲歸零是一種品牌戰略，這是青島啤酒基于‘激情成就夢想’的核心理念，基于青島啤酒的年輕化、時尚化、活力化的品牌形象塑造的目標而提出的戰略主題；百歲歸零也昭示著一種思想，這是一種從零起步的姿態，需要將之前的成就歸零，將百年的榮耀歸零。只有在這種思想的引導下，青島啤酒才能在新時代下重煥青春。”嚴旭表示。

眾多專家對百歲歸零的戰略主題一致認可。《南方企業家》雜志社總策劃、主編段傳敏指出，新時代是80后、90后人群為主力的消費時代，以年輕人為核心受眾的啤酒，必須以更具年輕化的形象來滿足他們的需求；青島啤酒在這樣一個市場大背景下及時轉身，給予青島啤酒活力化的品牌元素，這是非常有價值的。這也是青島啤酒堅定地實現品牌目標的成功路徑。

2001年青島啤酒品牌價值67.1億元，到2004年，青島啤酒便以168.73億元的品牌價值成為中國500最具價值品牌，2008年品牌價值更是高達366.25億元，從青島啤酒品牌價值快速增長的步伐來看，這一百歲歸零的戰略，成為青島啤酒勃發的關鍵。

激情成長

貫承著激情理念，青島啤酒在2005年利用奧運營銷，為品牌激情理念找到了釋放的途徑，為品牌年輕化找到了嫁接的對象。

“青島啤酒‘激情成就夢想’的理念與奧運會‘同一個世界，同一個夢想’的理念相通，與奧運火炬傳遞‘點燃激情，傳遞夢想’的理念也一致，這是青島啤酒成長的最有利契機。”嚴旭指出。

青島啤酒經過5年的奧運贊助，在體育營銷上積累了豐富的經驗，并確立了‘戰略吻合度、品牌關聯度、商業空間度’的三維評判標準，這個評判標準，可以說是青島啤酒體育營銷經驗的結晶。同時，青島啤酒創新性地提出了“三位一體”營銷模式，就是把品牌傳播、產品推廣和消費者體驗相結合的整合營銷模式，以體育作為展現激情的形式，以體育娛樂化為大眾參與體育的一種形式，這是大眾快速消費品緊密關聯的營銷模式。是將品牌傳播、產品推廣和消費者體驗置入大眾體育娛樂體驗中，達成提高品牌影響力、實現銷售的隱型銷售模式。

借助奧運營銷，青島啤酒通過“青島啤酒-我是冠軍”、“青島啤酒?CCTV?傾國傾城：最值得向世界介紹的中國名城”大型電視活動、全球奧運激情征集、青啤奧運大篷車等一系列奧運營銷活動將三位一體的營銷模式落地，強化了激情理念。通過體育加娛樂結合的營銷方式，青島啤酒在諸多奧運贊助商中獨樹一幟，脫穎而出。當然這也使青島啤酒在年輕化之路上進一步拓展，成為多數年輕人認可并青睞的品牌。

“一個百年的品牌保持青春活力其實是一件挺難的事情，因為品牌的歷史感勢必會影響到品牌的年輕形象。青島啤酒通過奧運營銷，成功地樹立了這種年輕化的形象，我們從一個數據上即可看出，從2004年到2008年，18-29歲消費者在青島啤酒整體消費者中的占比提升了14%，成為幾個年齡段消費群中最大的消費群。這可以證明，青島啤酒在年輕化的道路上有了顯著成效。”南開大學商學院副院長、城市品牌營銷專家白長虹分析道。

奧運營銷是青島啤酒激情成長的最好時機，青島啤酒把握住了這次時機，也取得了良好成效，據權威調研機構發布，在贊助奧運的啤酒品牌中，青島啤酒以24.1%的提及率名列榜首。

6歲勃發

“一個小孩一般長到六歲的時候就開始長得特別快了，我也特別關注到了六歲的青島啤酒今年上半年也長得非常快，據官方數字表示，它上半年的利潤增幅有67%。”在營銷論壇中，《環球企業家》總經理陳婷如是說。

在剛剛公布的青島啤酒2009年半年度報告中顯示，青島啤酒上半年累計完成啤酒銷量302萬千升，同比增長12.6%，其中主品牌同比增長29.5%；高端品種小瓶青島啤酒同比增長40%以上。公司實現主營業務收入人民幣89.7億元，同比增長15.1%；實現凈利潤人民幣6.4億元，同比增長67.9%。

除了利潤顯著增加外，在09年6月份發布的品牌價值分析表中，青島啤酒的品牌價值飆升至366.25億元，繼續穩居啤酒行業第一。這是青島啤酒在09年的突破成就。這也是青島啤酒經歷奧運營銷后，開始勃發的一年。

09年青島啤酒并不僅僅停留在享受奧運營銷帶來的成果的階段，借勢青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽，青島啤酒將在奧運之后更加激情發展。

“青島啤酒之所以牽手NBA，組織‘炫舞激情’NBA啦啦隊選拔賽，是因為這場賽事最大化的體現了年輕、時尚與激情，這與青島啤酒品牌理念非常契合。”青島啤酒營銷總裁嚴旭女士在營銷論壇上如是說。“每次我去現場看的時候，就會看到非常多的年輕的參與者，她們非常的頑強，非常的勇敢和自信；她們的奮斗，體現著永不放棄的精神，勇于自我表現的精神。體現著她們的年輕、時尚，她們的激情和快樂，以及她們的活力，在她們的身上你可以感受到一種力量。這種力量，正是青島啤酒一直宣揚的年輕人的內在力量。”

從現在的成效來看，青島啤酒“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽覆蓋了全國近百個城市，舉行了上千場路演，現場影響幾十萬民眾的熱情參與，通過CCTV5和全國上百家平面媒體和網絡媒體的聯合報道，影響了上億電視觀眾，使活動覆蓋到了全國，這種開創性的以舞蹈為主體的選拔活動，已成為2009年最具關注度的體育娛樂賽事。

南開大學商學院副院長、城市品牌營銷專家白長虹剖析道，青島啤酒借勢NBA啦啦隊選拔賽，直接體現了青島啤酒百年長青的秘決。百年來，青島啤酒傳承了啤酒的領先工藝，秉承著只做啤酒的專業戰略，并在傳承中不斷創新，不斷給人新鮮感，無論是產品上還是品牌營銷上，青島啤酒總能拿出令消費者耳目一新的東西，歸結起來這就是一種創新。

“青島啤酒的激情之路，對于自身的發展是一種助推，對于中國其它品牌的發展，更是一種啟示。”金必德經濟管理研究院院長沈青做出肯定評價。

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