蔣中富：中國(guó)任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都隱含著巨大商機(jī)

2010年1月9日，由北京大學(xué)光華管理學(xué)院主辦，北京大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)承辦的第十一屆光華新年論壇在北京大學(xué)召開。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)進(jìn)行全程報(bào)道。以下為北京探路者戶外用品股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蔣中富演講：

蔣中富：各位老師，各位同學(xué)，朋友們，下午好。今天我覺得非常高興，為什么高興呢？前面幾位老總講的時(shí)候，出了點(diǎn)小問題，遇到我的時(shí)候好像這個(gè)都變正常了。我想首先要感謝光華，因?yàn)槭枪馊A給了我這次機(jī)會(huì)，今天上午我在那邊上課，所以上午的論壇沒有參加，那么今天下午有這個(gè)機(jī)會(huì)在一起跟大家交流。也感謝機(jī)遇，之前因?yàn)閯?chuàng)業(yè)板上市給了我們一次很好的機(jī)遇，今天下午這個(gè)時(shí)候，我前面還在想今天的PPT播不了也很好的，PPT做的好像也不那么好，然后自由發(fā)揮可能更好。現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)遇，我還能夠照著PPT說說，也是感謝機(jī)遇。

在2009年10月30號(hào)探路者，包括跟中軍他們一起在創(chuàng)業(yè)板上市，這次上市對(duì)探路者來說，對(duì)我們所有創(chuàng)業(yè)板上市的公司來說也是很好的機(jī)遇，但同時(shí)對(duì)這些公司來說也是更大的責(zé)任，因?yàn)橐坏┥鲜形覀兙蜁?huì)面對(duì)公眾去承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

剛才宋小姐說我們要講一講以小見大的樂趣，我非常贊同這樣一個(gè)概念，為什么呢？因?yàn)樘铰氛咂鋵?shí)就是從零開始做，做了十年之后做到今天。這期間雖然有很多的痛苦，有很多的磨難，但是我們一直享受到這種快樂的感覺。主要有三部分，一部分是十年創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，另外是走品牌創(chuàng)新的道路和我們自己公司的愿景和夢(mèng)想。

對(duì)外戶外運(yùn)動(dòng)來說，我想現(xiàn)在如果大家提戶外運(yùn)動(dòng)，很多人應(yīng)該都不陌生了，但是如果我們想想，十年前，甚至更到的時(shí)候，戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)很多人來說是非常陌生的。我記得我們99年注冊(cè)公司的時(shí)候，我們到工商局注冊(cè)，我們說我們想注冊(cè)一個(gè)北京探路者戶外用品有限公司，他們說戶外用品是什么東西？我說有帳蓬、睡袋、服裝這些，你這不就是旅游用品嗎，你們注冊(cè)旅游用品吧，戶外用品不行，因?yàn)槊浝餂]有。所以最早我們是探路者旅游用品有限公司。好幾年前注冊(cè)戶外用品，很好。從簡(jiǎn)單的發(fā)展來說，戶外運(yùn)動(dòng)在這十年里面得到了快速的發(fā)展，我們想在這里簡(jiǎn)單介紹一下什么是戶外運(yùn)動(dòng)呢？我們認(rèn)為我們經(jīng)常出去探險(xiǎn)、登山、徒步、旅游，我們認(rèn)為這樣的都是一種戶外運(yùn)動(dòng)，它是在運(yùn)動(dòng)跟旅游之間的很小的細(xì)分市場(chǎng)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有多小呢？就是在去年，08年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)在30多個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，但同時(shí)我剛才也非常贊同熊總的一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)的確是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的天堂，也是一個(gè)投資的天堂，因?yàn)樵谥袊?guó)的任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面你可以發(fā)現(xiàn)，隱含著巨大的商機(jī)。戶外用品市場(chǎng)也是，美國(guó)國(guó)內(nèi)一年有300多億美元的市場(chǎng)，但中國(guó)在30多億的市場(chǎng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該說有很大很大的投資機(jī)會(huì)。

戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)這十年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了快速的成長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)還有更多更好的旅游資源、大好河山，也為這樣的活動(dòng)提供了很好的機(jī)會(huì)，同時(shí)我們這種康體旅游的概念給大家?guī)砹艘环N更多的消費(fèi)意識(shí)，消費(fèi)理念，包括我們的雙休、長(zhǎng)假都為我們健康的生活方式提供了很好的平臺(tái)。

在99年探路者誕生了，那個(gè)時(shí)候探路者從做一頂帳蓬開始做戶外運(yùn)動(dòng)，我們?cè)谌珖?guó)各地宣傳的時(shí)候，大家看到帳蓬都是以一種新奇的目光問，這個(gè)東西很好，是哪個(gè)國(guó)家的？然后我們就會(huì)告訴他說是中國(guó)的，是北京的，這是咱們自己生產(chǎn)的，大家都抱以羨慕的目光，我們看到大家有這樣的反映的時(shí)候，我們看到未來的機(jī)會(huì)一定非常好。所以從那個(gè)時(shí)候我們有一個(gè)夢(mèng)想，就是要發(fā)展創(chuàng)造自己的戶外用品品牌。

十年前，大家可以看看，在香山的兩排小平房里探路者開始創(chuàng)業(yè)了，那種環(huán)境應(yīng)該說非常非常艱苦，非常非常簡(jiǎn)陋，但是就是在這種條件下，我們探路者從零，基本上從零起步，這樣發(fā)展過來，我們每一天可能每個(gè)人身兼數(shù)職，不辭辛勞地工作，但同時(shí)工作的時(shí)候享受到巨大的快樂，這個(gè)快樂是什么呢？就是源于探路者這種夢(mèng)想，就是創(chuàng)造一個(gè)品牌的夢(mèng)想，像我們?nèi)∵@個(gè)名字的時(shí)候我們就想，當(dāng)時(shí)阿迪、耐克的品牌很優(yōu)秀，我們是否能夠像他們這樣呢？所以我們懷著這種夢(mèng)想在這種簡(jiǎn)單的條件下開始了創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們終于可以松一口氣，在04年我們搬到了一個(gè)新的基地，我們親手設(shè)計(jì)了自己的廠房，我們搬過去的時(shí)候心里很高興，想原來這種創(chuàng)業(yè)雖然辛苦，但是我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，住進(jìn)我們?cè)O(shè)計(jì)的工廠里，那種高興勁我相信是一般的人很難體會(huì)的，因?yàn)橹挥薪?jīng)過這種酸甜苦辣的這種磨煉才能去欣賞體會(huì)這樣一種快樂。所以說，我今天說這種創(chuàng)業(yè)，這種是值得的，這種創(chuàng)業(yè)也是很快樂的。

經(jīng)過這幾年發(fā)展，09年11月上市之后，我們就很快搬入了錦秋國(guó)際辦公樓，這個(gè)環(huán)境跟之前的環(huán)境又發(fā)生了巨大的變化，搬入這里面我們說，我們從農(nóng)村進(jìn)入了城市，而且更多的是貼近了消費(fèi)者，我想應(yīng)該說這對(duì)我們未來發(fā)展也有更多更好的一個(gè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我們又在想，十年后我們又會(huì)在哪里了？我相信我們又會(huì)帶著這種夢(mèng)想尋找我們未來的一個(gè)地方。

經(jīng)過十年的發(fā)展，探路者還是從零起步，以年均50%左右的速度快速去發(fā)展，這種發(fā)展也是隨著行業(yè)的同步發(fā)展而發(fā)展起來的。在這個(gè)發(fā)展過程中我們堅(jiān)持做一件事情，就是做什么呢？我們覺得我們要?jiǎng)?chuàng)造我們自己的品牌，創(chuàng)造我們自己民族的品牌，因?yàn)榇蠹胰绻谑袌?chǎng)上看就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)上現(xiàn)在基本上都是一些國(guó)際品牌在市場(chǎng)上銷售，探路者，當(dāng)然還有其他一些個(gè)別品牌跟它們做競(jìng)爭(zhēng)，那么我們想，我們中國(guó)人一定也能創(chuàng)造出自己的品牌，這是我們一直堅(jiān)持的一個(gè)理念。雖然在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過程中會(huì)非常，應(yīng)該說也是非常激烈的，雖然是一個(gè)從零起步的小市場(chǎng)，但是這個(gè)小市場(chǎng)里大家可以看到很多機(jī)會(huì)，我們也是在這個(gè)市場(chǎng)里面去堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做。

關(guān)于探路者我們想，袒露者是一個(gè)什么樣的品牌呢？我們定位胸懷夢(mèng)想，敢為天下先的人。各行各業(yè)里都有這樣探索創(chuàng)新的人，我想這個(gè)創(chuàng)新應(yīng)該說無處不在，每個(gè)行業(yè)都有創(chuàng)新的人。我們定義為每個(gè)行業(yè)都有很多探路者，我們最新的理念是我們都是探路者。

探路者，剛才提的創(chuàng)新的概念，我們也是選擇了這樣一種創(chuàng)新的模式，就是微笑曲線的模式，就是我們注重研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌的行銷，生產(chǎn)外包，也是基于這種模式，我們想阿迪、耐克他們也是在這種模式下，全球化做得非常優(yōu)秀，我們相信這種模式應(yīng)該說也是有很大的可取之處。所以我想對(duì)很多希望要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的來說，因?yàn)樗馁Y源有限，他一定要把有限資源配制在他最核心的上面。

除了經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新之外，我們產(chǎn)品也是不斷創(chuàng)新。戶外用品大家知道，包括一些服裝、睡袋、帳蓬、背包，目前來說探路者的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率跟品牌知名度達(dá)到第一的品牌。這種業(yè)績(jī)的取得也是因?yàn)槲覀儾粩嗟厝ゼ訌?qiáng)核心的研發(fā)設(shè)計(jì)，我們建立了全國(guó)最大的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，而且里面有很多很好的一些設(shè)計(jì)師，有60多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這些是探路者能夠長(zhǎng)期成功發(fā)展的保障，每年推出新產(chǎn)品，不斷保持創(chuàng)新，保持市場(chǎng)的活力，這是一個(gè)很重要的點(diǎn)。同時(shí)這種創(chuàng)新也得到了認(rèn)可，我們08、09年連續(xù)獲得紅星獎(jiǎng)，是國(guó)內(nèi)權(quán)威性、專業(yè)性的大獎(jiǎng)，這是探路者創(chuàng)新的重要保障，如果說沒有創(chuàng)新，我相信它很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)期、穩(wěn)定地立足。

除了這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們?cè)谇馈I(yíng)銷上面，除了常規(guī)的在商場(chǎng)或一些專賣店銷售，同時(shí)我們提出深度營(yíng)銷的概念，什么概念呢？我們想我們戶外活動(dòng)的人他經(jīng)常去的什么地方？他們最希望在什么地方看到東西呢？比如你現(xiàn)在去長(zhǎng)城，那么你可以在長(zhǎng)城腳下那里有專賣店，如果去爬香山，在香山腳下也可以買到你需要的裝備。如果你在體育場(chǎng)所活動(dòng)，比如我們?cè)诠んw這些地方都開設(shè)專賣店。這樣的話，在最貼近消費(fèi)者的地方讓他們能夠買到他們需要的產(chǎn)品，這就是我們?cè)谇罓I(yíng)銷上面去做的一個(gè)很大的動(dòng)作。這種效果也非常好，在長(zhǎng)城店開業(yè)那天我們?nèi)チ耍袔讉€(gè)老外朋友過來購(gòu)買產(chǎn)品。

剛才主持人告訴我時(shí)間可能不是很多了，我們想給大家演示看看這些圖片，探路者在發(fā)展對(duì)品牌不斷持續(xù)的宣傳做了很多工作，包括探路者商品獲得了知名商標(biāo)的認(rèn)證，包括神七上天的時(shí)候，戶外主持人也穿著探路者的服裝，因?yàn)榻o他們提供更多的一些保護(hù)，保護(hù)他們?cè)趹敉獠皇茱L(fēng)雨的影響。包括我們09年也請(qǐng)王石做代言，我們想這是一次高度的結(jié)合。王石的廣告詞說，十年攀登我就是一名探路者，我相信有探路者就能穿越。因?yàn)橥跏玫巧揭彩鞘郑铰氛呷ツ暌彩鞘辏@是一個(gè)雙十的完美結(jié)合。在央視國(guó)慶60周年報(bào)道的時(shí)候，我們也看到很多戶外記者也穿著探路者的產(chǎn)品，而且最近我們又獲得了中國(guó)南北極獨(dú)家裝備供應(yīng)商。這是他們從南北極發(fā)回的最新的照片。

在公司成長(zhǎng)過程中，公司形成了自己獨(dú)特的文化就是共同成長(zhǎng)，共同分享，分享應(yīng)該是無處不在。最后我們希望在創(chuàng)業(yè)板上市以后，希望這是一個(gè)新的二次創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，我們希望在這個(gè)平臺(tái)上能夠走得更長(zhǎng)更久更遠(yuǎn)。謝謝大家。

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