陽光動力能源互聯網公司董事長彭小峰

互聯網能源風口人物專訪系列：

鳳凰能源工作室+華夏能源網聯合出品

文／華夏能源網研究員 李鳳桃

4月2日，一場春雨之后，北京的天空被洗出了藍色。在江西新余起家并打造出中國最大光伏企業的彭小峰來到北京。他并沒有從新余出發，他的新公司在上海，叫“陽光動力能源互聯網股份公司（以下簡稱“SPI”）”。

這是一家互聯網金融公司，售賣一款新能源的金融產品——“綠能寶”。

眾所周知，彭小峰再創業的背景是賽維破產重組，他辭去董事長的職位，而去年因以個人資產擔保公司債務，彭小峰被申請個人破產。這位曾坐擁400億元的中國最年輕首富，差點被徹底清算，淪為窮人。

在沉寂一年后，曾經被銀行、基金公司追要債務甚至被逼至死角的彭小峰再次以一種創業者的姿態出現。離開賽維后的彭小峰迅速開始了一場有關“互聯網＋新能源”的新旅程，他迅速組織人員，設計商業模式，注冊公司，并在2015年1月推出了陽光動力平臺。

經過9個月六輪融資，史玉柱、許家印等知名企業家和投資人迅速被引入股東陣營，而SPI在美國、日本、澳洲接連開始了收購或建立分公司，并向外界展露其即將上市的計劃。

在過去一年中，而立之年的彭小峰以一種重出江湖、卷土重來的架勢重新回到新能源圈的最中心。他表面平靜而寡言，在他的“綠能寶”背后，卻藏匿著一顆以“互聯網＋新能源”來改變未來生活方式、重建商業帝國的雄心！

在“互聯網+”的風口上，彭小峰和他的“綠能寶”，到底是豪賭，還是一場革命？

“與其沉溺過往，不如沐浴晴朗”

4月2日，愚人節的第二天，彭小峰從上海趕往北京，在一個小型論壇上亮相。他坐在第一排的嘉賓席上，表面仍然安靜，甚至過于內斂，他認真的聽著報告，但手指卻在不停摩挲。

從中國的首富到破產企業家，在2012年8月離開賽維后，彭小峰以一種隱匿的狀態結束了公眾對他的關注，以及過度擴張、綁架政府的非議。

2015年1月20日這一天，彭小峰在北京中國大飯店地下一層會議室出現。這是“綠能寶暨陽光動力平臺”上線發布會，似乎標志著彭小峰的復出。據參會記者描述，現場來了800多人，很多許久未現身的新能源“大佬”都來了，連當年對彭小峰頗有意見的“友商”都來捧場，現場像個大Party，好像是整個行業在壓抑了數年后終于迎來一個“大事件”。

發布會開到一半，還有一些人在陸陸續續趕來，據說是被朋友圈刷屏給吸引來的，他們站在會場后面聽完了發布會。而彭小峰神情輕松，笑盈盈地向每位跟他打招呼的人推銷“綠能寶”。

復出的彭小峰，隱匿了那段跌宕的人生。

那是中國光伏制造業遭受海外雙反和產能過剩危機最嚴重的時刻，彭小峰打造的中國最大光伏制造企業賽維水深火熱，60億元的負債纏身，企業裁員、人心渙散，那時的彭小峰在政府、銀行與債權人中周旋，外界一種聲音在譴責他的“瘋狂”、“冒進”，另一種弱小的聲音在展示他的“沉默”、“寡言”。

他坐在咖啡廳里跟華夏能源網講起賽維那段歷史。如今，已到而立之年，彭小峰更加隨和應對媒體的問詢，他說隨著年齡的推移，的確，自己的性格也是會發生變化。他不再像過去應對媒體時那般沉默，他斜靠在沙發上，泛著古銅色的臉龐上顯示出一切向好的晴天，眼睛里帶著輕松的笑意。他說，“每個企業都不是一帆風順的，只是當時風浪太大了”。

他也承認那是一次跌倒或者說失敗。回憶賽維的破產重組，彭小峰并不認為這里面有曾經投資決策的失誤。他說，“當時出現問題的不是我們一家，是整個行業出現問題了，是雙反導致的。”他并不承認曾經在帶領賽維沖鋒是冒進的，他對華夏能源網說，“當時，我們是排頭兵，是走在前面的。”這背后或許的確有“從先鋒到先烈”的無奈。

隨著綠能寶這項新事業的開始，過去的“陰霾”都一掃而空。在去年的9個月籌備期中，彭小峰自己出去跑融資，拉來央企新興際華、中節能集團，以及史玉柱、恒大許家印、動向體育陳義紅、科瑞基金鄭躍文、聯合金融蔡朝暉、城市地產王張興這些企業大佬。重出江湖的彭小峰，顯示了強大的號召力，投資人的青睞表明，人們對這位跌倒過的“光伏大佬”的信任還在。

“可能是大家想，彭小峰又站起來，就順手扶一把吧”，彭小峰輕松的解釋著融資成功的原因。目前，陽光動力已獲得3.2億美元的融資，在賽維破產重組不到一年的時間，彭小峰的事業又開始如同最輝煌時期的賽維那般閃光。

“重新開始，無論昨天的得失成敗，與其沉溺過往，不如沐浴晴朗”。2015年新年，彭小峰在微博上寫下這段話。

大冒險，還是“互聯網＋新能源”的鯰魚？

在4月2日的論壇上，彭小峰一如既往的撒紅包，這波紅包雨已經從羊年春晚倒數搶紅包那一刻蔓延到現在，彭小峰屢試不爽。

他的紅包并非現金，而是綠能寶紅包，必須先注冊綠能寶，然后購買光伏理財產品時才能使用，所以享受了彭小峰紅包的人大多都要成為綠能寶的用戶。在發言時，彭小峰鼓勵會場嘉賓和觀眾在他的新公司陽光動力網站上注冊，購買“綠能寶”；在演講前，電腦ppt還未打開，他借用這一分鐘用流暢而快速的語言講述自己對“互聯網＋新能源”的認識，但具體內容仍然是“綠能寶”，而整個演講中，他幾乎沒有脫離過“綠能寶”；在采訪過程中，他多次建議記者購買“綠能寶”，說只有多了像你這樣的朋友，“綠能寶”才能成功。

“綠能寶”，“綠能寶”，在這三個字的轟炸下，聽眾要探個究竟的好奇心被吊的足夠高！

這實際為一款委托實物租賃的理財產品，用戶花1000元購買一個太陽能電池板，通過陽光動力平臺租賃給項目業主，獲得租金。當然，你也可以買很多塊板子。用戶收益，來自于電池板所安裝的光伏電站的發電收益。截至今年4月，陽光動力平臺已經陸續推出16個產品，投資年化收益率在8-11%之間。

在互聯網理財產品中，綠能寶是第一只貼著“新能源＋互聯網金融”標簽的螃蟹，通過綠能寶，普通用戶可以毫無門檻的投資光伏電站，并享有收益。

而彭小峰，就是那個吃螃蟹的人。他說，如同，二十年前，中國正值改革開放，他做了勞保用品制造出口；十年前，中國引入新技術，他做了光伏；如今，互聯網與傳統行業深度融合，他也順應了大勢。

彭小峰對于互聯網金融的選擇并非偶然。2013年8月，賽維進入破產重組的關鍵時期，彭小峰辭去董事長職務，9月投資成立了一家根據會員的需求定制商品的C2B網站非凡定美社。按照彭小峰的設想，非凡定美社根據用戶需求定制生產和購買，以讓用戶用工廠直供價格買到單件商品。后來，這一創業杳無音訊。

在談起這段經歷時，彭小峰說，這只是自己在互聯網領域的一個嘗試。“非凡定美社其實也是一個很好的項目，但是因為我個人原因，當時資產被凍結，發不出工資，就停下來了，其實挺可惜的”。

彭小峰說的是2011年的一個對賭協議，彭小峰以個人資產對賽維的債務進行擔保。 根據對賭協議，2013年3月31日，彭小峰被要求進入個人破產程序。彭小峰的個人破產最終通過債轉股化解了，但在賽維從大股東變為了小股東。

如今，危機已經云開霧散。“好在自己還沒有老，可以重新出發。”彭小峰笑著說。在非凡定美社的試驗后，彭小峰將再次創業的著力點放在解決當前光伏行業最為緊迫的問題——光伏應用的融資。

去年，能源局制定的15gw的光伏電站建設目標中，結果，大型地面電站的7gw已經完成，但分布式電站并網的不足2gw。彭小峰說，究其原因就是融資難。為解決這個問題，愛琢磨的彭小峰找到了一條互聯網金融與能源結合的商業模式，這就是“綠能寶”。

如今，彭小峰借助自身影響力和他的“朋友們”的幫助，一個關于能源互聯網的金融陣地已經建立起來。彭小峰介紹，在過去三個月，綠能寶的銷售額達到了9個億，產品一出來，很快就搶購一空。

綠能寶的未來：另一個光伏應用帝國？

作為互聯網投資理財的“寶寶”類產品，綠能寶推出了“桔子家族”。

對于首個產品“美桔1號”，投資標的為位于河北省邢臺市巨鹿縣的一個50兆瓦農業大棚光伏發電項目，年化收益率達10%，這款產品在上線24小時后宣告售罄。彭小峰將第二款產品取名為“美橙”，相比為新建光伏項目融資的“美桔”，美橙是針對已建成項目的融資。彭小峰說，取這個名字知識因為他愛吃桔子，將來還要推出“美柚”。

當前，“綠能寶”產品為固定收益，年化收益率在8－10%。正常情況下，投資太陽能電站的收益為12%－15%，而美桔產品單單為太陽能電池板的回報就超過了10%，有人認為這一回報虛高。彭小峰對華夏能源網回應，“開始就是高點，要讓利于老百姓，滴滴打車開始還送你20塊錢呢！那它不是要虧死了？這個錢是送給你們提意見的，如果我付咨詢費，可能還付的更高呢！”

隨著“綠能寶”市場的展開，收益率可能會下降，據彭小峰介紹，固定收益也會逐步調整為根據項目運營變化的浮動收益。即使未來收益率會合理下調，他認為，綠能寶仍會擁有持久的競爭力，因為綠能寶為電站實物投資，資產和收益都相當穩定，收益肯定要高過銀行理財產品。

作為曾經在光伏行業中最為跌宕的企業家，彭小峰的藍圖不僅僅是眼前的一款解決光伏電站融資的理財金融產品，“綠能寶”背后，他是要打造一個系統而龐大的光伏應用服務平臺，不是在中國，而是在全球。

3月31日，SPI宣布，將收購澳大利亞光伏系統分銷商Solar Juice 80%的流通股份，這是SPI在全球繼美國、歐洲、日本、中國之后進入的第五個市場。“類似于這樣的收購，每個禮拜都會出現”，彭小峰說，“我們已經非常熟悉，什么公司會對我們有價值”。“這就像一個蘋果只能發揮蘋果的價值，而我組合進來一個梨、一種蔬菜，那就是一盤沙拉了。沙拉的價值就比單個蘋果高很多，口味更能滿足用戶的需求”，彭小峰的語言越發的活躍起來。

全球化的收購背后，彭小峰是為了打造發電側和投資者兩端的服務。

“未來，只要你有屋頂，不管是你要融資、建設、運維，還是你就是想省點電費，你都可以交給我們。”彭小峰說，SPI將成為一個全球化運營的光伏應用服務商，他不僅僅提供金融服務，而是涉及光伏電站的投資、運營、維護等一攬子服務。“只要你有屋頂，只需要簽個字，剩下的都交給我們”。

到目前為止，“綠能寶”在3.2億美元融資之外，還獲得銀行了100億元人民幣授信。彭小峰毫不避諱的說,SPI肯定要上市，因為魚長大了終究要暢游在海洋里。

對于這段新的旅程，彭小峰并不覺得就是冒險。“冒險，你要看放在什么地方。在硅谷，冒險和創新是等同的，但在有人看來就是冒險，畢竟，創新大多數是失敗的。但創新也是有價值的，如果我們不去創新，這個社會怎么進步呢？”

拋開過去的種種起伏與過往，而立之年的彭小峰已更加平和，也更懂得隱藏自己。他說，綠能寶只是希望做個小店，服務好店里來的客人，讓他們介紹新的客人來，這就夠了。在“互聯網＋”的浪潮中，彭小峰的綠能寶，會是那只站對風口的“幸運豬”么？

對話：

“綠能寶”：未來收益率會降低，但永遠會有競爭力

（一） 賽維破產的原因

Q：有人說，賽維破產的解決背后，是您建設亞洲最大硅片廠的決策失誤，您如何看待賽維的破產原因？

A：這些問題不是個人能夠解決的，當時，中國光伏行業正面臨美國、歐洲雙反。當時，賽維的工廠是為這個（光伏行業的長遠發展）準備的，而這個市場又沒有起來，四五年前，應用市場也還沒有起來。所以，那時候產品賣不出去。在中國，還沒有哪個行業像光伏這樣在幾年內連續遭遇美國歐洲的制裁，這么多年也還是第一次。

但總體上，我們為中國產業標準的制定、人才體系的建立作出了自己的貢獻。你看，現在這個行業大量的人才都是我們培養出來的，南昌大學光伏學院幾千名學生，上海交大光伏學院幾千名學生，都在賽維實習。

（二）個人破產

Q：2012年底，賽維進行了破產重組，2013年，聽說您個人的資產被申請破產，這兩個哪個更難熬？現在創立SPI,您算是白手起家嗎？

A：當時公司借了錢，我作為大老板，就給它做了擔保，但現在公司還不起，我就大老板變成小老板。當時，賽維做了債務重組，確實很困難，但一切往前看。每個企業都不是一帆風順，只是風浪太大了，但還算是好，風浪來了把企業保存下去，把就業保住了。

（三）冒險家

Q：有人形容您是“冒險家”，如今進入風險更大的金融領域，你如何回應大家的擔心？

A：當時出現問題不是我們一家，是整個行業出現問題了，是雙反導致的，而我們是排頭兵，走在前面。

冒險，你要看放在什么地方。在硅谷，冒險和創新是等同的，放在硅谷是創新，但有人看來是冒險。創新，70%是失敗的。什么叫冒險？我們是順勢而為就不是冒險。當然，創新是有風險的，但是創新也是有價值的，如果我們不去創新，這個社會怎么進步呢？

過去，我們過多的圍繞技術、產能方面，做了很多工作，現在我們更多的圍繞商業模式、服務的創新。所以，只是創新的點不一樣。

（四）高收益

Q：光伏電站的投資回報都是在12-15％，你拿出8%－10%是不是有些虛高？能不能持續？

A：開始就是高點，要讓利于老百姓，滴滴打車開始還送你20塊錢呢！那它不是要虧死了？現在，我們綠能寶還處于試驗版，1.0版還沒上線，所以，現在的收益相當于是鼓勵你們來支持我們的，希望你們提一些意見，吧我們網站不舒服的地方告訴我們。一萬人提意見，就是很大的意見。這個錢是送給你們給意見的，如果我付咨詢費可能還付的更高呢！

（五）倒閉

Q：綠能寶現在是沒有問題，但十年之后的風險你考慮過沒有？那個時候用戶接受轉讓的電池板，發電效率就差很多。而且，如果中途電站倒閉或者廠房拆遷了怎么辦？

A：綠能寶目前的收益率是包含折舊的，對于中途電站倒閉這樣的意外，都沒有關系，拆遷就給拆遷賠償，因為這個電站是你本身的財產，拆的時候賠償就在里面。而且，我們還在合同里面約定，如果企業倒閉了，那我就可以自己發電賣給電網，停止企業自用的部分，發電全部上網就可以了。有人擔心國家政策的變化會帶來風險，比如電價調整，補貼政策變化，實際上，這不會影響已經建成的電站，只會影響新建的電站。

（六）“擠兌”

Q：綠能寶的轉讓，如果同一時間轉讓用戶太多，你的平臺就會有壓力，是否會出現“擠兌”風險？

A：實際上，你要是收回投資，這個電池板我們當天就會轉出去，你在三天內就能拿到錢。我們在發產品時就考慮到這一點了，所以，我的產品有一個鎖定期，比如鎖定一個月、三個月、一年，我們是有計算的，在鎖定期我們是不允許轉讓的。

如果你不希望鎖定，那收益就比較低，如果鎖定在鎖定期內，投資者不能轉讓。當然，鎖定期時間長，如同定期存款，收益也比較高。所以，通過錯配，我們可以計算出所需要的資金，由我們的風控人員把控平臺的現金流動性。而且我們現在有一個100億的銀行授信，是隨時可以提的。更重要的是，我們對應的是發電的資產，不用擔心這些資產沒有收益，不像酒店今天有客人，明天沒有，我們的電站都可以產生收益。

（七）競爭力

Q：在眾多互聯網金融產品中，綠能寶未來能否有競爭力？

A：即使將來我們的投資回報率降低，也是有競爭力的，而且永遠是有競爭力的。因為，第一，它是電子商務，把中間環節去掉，買的產品是團購價格，是將業主和供應商結合在一起，所以，大量的中間成本都省去了。第二，我們把過去電力投資收益普惠給老百姓，而電力投資收益永遠是高于銀行理財產品的，也會高于銀行儲蓄，而且電站本身資產和收益本身也是最穩定的。

未來影響收益的主要有兩個因素，第一，國家政策，比如，電價的變化；第二，運營的因素，比如原材料的質量。我們系統不僅為項目做了保險，我們自身的財產也做了保險，對于太陽能電站的監控能力，我們是專業的，所以，只要我們把系統的質量、風控做好，總體上是安全的。

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