互聯網能源風口人物專訪系列：

鳳凰能源工作室+華夏能源網聯合出品

導讀：丁文磊、劉楊、歐文凱，三個80S如何在新能源叢林中找到痛點，將小公司的生意和影響力貫通到產業鏈上下游？

文/華夏能源網研究員 李鳳桃

2015年4月27日，來自山東的一家以epc（工程總承包）為主營業務的光伏企業航禹科技推出了能源行業的第二個“互聯網＋”的平臺。前一個是賽維ldk的創始人彭小峰打造的陽光動力平臺，主要銷售以太陽能電站資產為標的的能源金融產品。

如果不是“互聯網”的浪潮給予了每個人平等的創新機會，首個光伏電站資源整合平臺必定不會出現在航禹，可能在天合、保利協鑫、英利這樣的大公司，但顯然，它們已經錯過了第一只美味的螃蟹。

這一時刻屬于小公司航禹科技。它推出的平臺叫“pvplus”,直白的音譯是“光伏＋”，而航禹將之命名為“全民光伏”。這是一個光伏電站的服務平臺，這個平臺整合了太陽能屋頂的業主、太陽能電站的投資者、epc企業等資源，在互聯網平臺上搭建了一個光伏電站的一站式購物中心。

沖破天花板

站在互聯網的風口，豬也會飛起來，但并非人人都能成為那只腦袋靈光的知道把自己挪到風口的豬。

2014年12月29日，航禹的幾個公司合作人就在做這個事兒，那時候其他人都在守候新年，歐文凱剛剛加入航禹的合伙人團隊。而在加入航禹之前，他還是一家做環保玻璃和光伏材料的上市公司的研究員，淫熟企業戰略和投資運營。

在他加入航禹時，航禹執行董事丁文磊和劉楊已經進行了近兩年光伏電站epc的打拼。

可以想象，即使2013年國家出臺了鼓勵分布式發展的一系列政策，包括電網的接入、電價的補貼等，但投資一個分布式電站仍然手續復雜，且面臨很多不確定性。

家庭對于太陽能分布式毫無意識，用劉楊的話說，太陽能對他們來說可能意味著“熱水器”。在這樣的環境下，兩個年輕人和他們的團隊“吃了不少苦”。他們四處找項目，進行家庭小型分布式電站的工程承包，找屋頂難、找合格工程建造商難、銀行貸款難、信息不對稱、中間環節多、交易不透明、缺乏誠信體系導致溝通成本高等等困難，丁文磊和劉楊都一一體味。

一年多過去，到2014年年底，航禹仍然只是一家小公司。它的安裝工程量為5兆瓦。5兆瓦是多大一個體量？到2014年底，我國分布式電站累計并網為4.67吉瓦，相當于4670兆瓦，航禹只是這個已經存在市場中的一朵小小浪花。

但即使如此，去年，我國實際完成的分布式電站并網規模只有2吉瓦多，那時的丁文磊已經意識到，做分布式的epc，他們終將會面臨天花板。

當歐文凱加入后，這個1982年出生的年輕人表示，自己光伏行業和資本市場已經思索了一年多，他認為，航禹在epc的基礎上應該打造一個對接光伏電站上下游資源的互聯網平臺。

這是一個出生于80s前后的年輕合伙人團隊，相比2000年前后帶著國外先進光伏制造技術回國的那一批光伏人而言，這是80s團隊的首次閃亮登場。丁文磊，79年出生，外形質樸陽光，微胖的身型給人一種踏實的感覺，在過去多年從事光伏材料、市場的工作中，他對行業的了解足以稱之為“光伏小百度”。而劉楊，一個小個子精瘦的80后男生精通電站的運營。后來，因為歐文凱的英文名字叫“ocean”，他被成為“歐神”，三個年輕人自稱為“光伏三劍客”，以一種全新的新銳面孔出現在老沉的能源行業。

2014年12月，在舊年年末，“三劍客”進行了連續三四天的開會討論。此時，一個整合分布式光伏電站上下資源的平臺構想及商業模式已經成型，他們討論的主要是航禹運作平臺的可行性和優劣勢，他們討論了平臺的各個細節。最后，得出結論：大方向無比正確，這個平臺將會對行業產生巨大促進作用，形成巨大的價值，以航禹的資源和開放性能夠讓平臺走向成功。

于是，他們說，“開干”！而3月的兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯網＋”的概念，三人欣喜的將這一謀劃好的平臺正式確定為“pvplus”.

按住“痛點”

今年年初，深圳普樂士網絡科技公司成立，這是位于航禹太陽能科技有限公司的子公司，專門運作pvplus平臺，歐文凱任新公司的ceo。深圳是歐文凱之前長期工作的地方，也是前海新區所在地，這里有豐富的網絡科技人才和互聯網的先進理念。

丁文磊后來說，事實證明，選擇在深圳是正確的。僅僅用了4個月的籌備時間，“pvplus ”平臺已經初具雛形。在這幾個月里，三個年輕人開始在各公開的活動中介紹“互聯網＋”，并為航禹的這一動作放出風聲。

4月27日，平臺的內測版上線，借著上海光伏展的勢頭，航禹舉行了一個規模不大但份外歡暢的發布會。這更像一個年輕人的聚會，或是一個家庭盛宴。當天，普樂士公司全員出動，再加上山東航禹的幾位管理人員，20多名年輕人身著黑色或白色的t恤輪流上臺演講，t恤上面寫著大大的“plus”。

而這個活動被稱為“全民光伏大轟趴”，一個洋溢著互聯網思維和年輕人趣味的名稱。

那時候，航禹的pvplus平臺項目已經完成了首輪融資，而且在2月份，航禹已經和光伏行業投資運營商江山控股建立了一套光伏分布式電站的標準，從項目選址、建設、運維到與平臺的嫁接，制定出一套技術規范。

為了保證項目評價的公正，航禹引入了第三方檢測平臺。在平臺發布會上，航禹與國際知名的光伏電站技術企業tuv南德意志集團簽訂了戰略合作協議，雙方將在光伏資源選址和評估、光伏電站標準化建設、光伏電站建設質量審核、光伏電站項目驗收、光伏電站項目評級以及相關技術質量方面展開合作。

這如同將光伏電站的每一個環節變成一個標準化的產品，航禹聯合其他電站運營商和技術服務商對產品進行評分賦級，讓投資者在購買時能清楚的知道這個商品背后的價值和風險。

未來，航禹希望這套標準逐步發展為行業認可的技術規范。丁文磊坦言，要達到這一步未來還要面臨很多挑戰，畢竟現在行業企業的立場不同，技術水平也參差不齊，但未來，借助航禹在光伏電站技術風控上的優勢，平臺的技術標準會逐漸得到行業的認同。

為了保證電站投資交易的風險可控，航禹首次為能源投資建立了四道風控程序——平臺、第三方檢測、銀行風控、保險。平臺的風控和第三方檢測都將從技術層面減少電站的投資風險，而保險和銀行的風控體系將為項目托底。所以，光伏電站一旦有了后兩道風控，會變成非常可靠的能源資產，完全可以實現證券化。

航禹太陽能

生意or生態？

在pvplus平臺的內測版上，有四個注冊入口，業主、投資商、epc企業和商業用戶可以通過各自的入口進入注冊。丁文磊向華夏能源網記者介紹說，這是是一個開放的平臺，業主可以來注冊屋頂資源，投資商根據屋頂及項目情況來進行投資，epc企業競爭提供服務。

這個平臺呈現了一種開放、共享、公正的市場。他解釋，通過平臺，光伏項目成本也會大大降低。根據成本核算，通過pvplus平臺選擇屋頂資源、進行光伏電站的投資建設，成本要低一半。

丁文磊將這一平臺比為光伏電站的“搜房網”和“滴滴打車”。未來眾多屋頂資源、產品經理、投資商、epc企業、保險公司、銀行都將聚集在這個平臺，各取所需，而平臺本身扮演的其實是一個“中介”的功能。

如同“滴滴打車”，pvplus平臺不僅要實現業主、投資商和建設商的對接，而且要解決了其中存在的技術標準、風險、信用等一系列問題。

從互聯網平臺的基本商業模式來看，未來pvplus平臺的盈利模式也將是從投資商和epc企業收取服務費。

目前，pvplus平臺背后有一支十幾人的服務隊伍，負責對業主屋頂資源的勘查，用戶上網過程中遇到問題的解答，平臺投資商、epc用戶的注冊認證等環節的服務。從去年年底到現在，pvplus的籌備團隊已經積累了幾百兆瓦的屋頂。

但從目前所收取的費用來看，平臺并未從收費中盈利。歐文凱向華夏能源網記者解釋道，未來平臺最主要的收益將來源于價值創造。一旦航禹建設了一套光伏電站的技術標準和投資評價體系，其自然會產生價值。這可能就是所謂的平臺的“生態”。

pvplus眼下仍然是聚集資源和人氣，而在平臺內測版發布會后，航禹發起了“產品經理百人計劃”。5月8日，上海賀利氏工業技術材料有限公司光伏材料事業部中國區總經理高昌祿和全聯新能源商會晶硅專委會副秘書長王英歌加入這個隊伍，他們將在體驗這個平臺的基礎上，從光伏資源評估功能、平臺信用體系構建、光伏系統方案設計功能、光伏電站智能監控平臺設計等多個方面提出他們的意見。

對于這些獲聘的百人經理，他們會根據對平臺的貢獻獲得對應的獎勵，甚至成為pvplus的合伙人。

之后，在聚集屋頂資源的基礎上，pvplus平臺會逐漸擴展到檢測、運維、交易、保險、銀行融資等功能的實現。平臺背后的運營商普士樂公司，可能會誕生行業中第一支完整的對光伏屋頂資源、項目投資收益、風險評估的專業團隊。

對于航禹來說，這是用O20（線上到線下）的思維在做光伏電站，而他們面對的，是一個遠遠大于光伏電站epc的廣闊市場。

每年，我國新增光伏電站的裝機大約為15吉瓦。今年，能源局設定了17.8吉瓦的光伏裝機目標，但沒有設定分布式裝機規模的上限，這是給予了分布式光伏電站無限的空間。丁文磊說，按照國家所設定的在2020年可再生能源達到20%的目標，未來pvplus的市場擁有無限想象。

（稿件版權歸鳳凰財經所有，未經許可，嚴禁轉載！）