俞永福:尋找幫忙不添亂的投資人
鳳凰網財經訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創業家年會在北京舉行,來自400家黑馬企業創始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創業家年會。UC優視董事長兼首席執行官、創始人俞永福表示,跟投資人打交道要注意三點,即相互尊重、說到做到、尋找幫忙不添亂的投資人。
以下為文字實錄:
俞永福:大家好!我來自UC優視的俞永福,前面幾位應該屬于前輩,所以說他們可以脫稿,我自己學生、作為創業者,還是做了認真的準備,備課就用了PPT,還是用PPT跟大家做分享。
今天我是一個稍微特殊的創業者,在過去五年時間里創業,但是創業之前還做了六年的投資人,所以我選了一個題,既然創業者就面臨著投資兩件事,一會兒站在甲方、一會兒站在乙方談一談自己的感悟。作為創業者跟投資人作為一個形象的比喻,大家都坐在前排去找路,看未來得發展在哪里。但是方向盤在司機的手里,投資人有一個非常好的權力,他可以選擇到底是坐一輛奧拓還是奧迪,作為創業者,你只有自己的一輛車,如果是奧拓,要想辦法開出奧迪的速度。這就是投資人和副駕駛。
我想快速的介紹一下UC,用四個數字,第一個UC做的核心產品手機瀏覽器,目前全球有近3億的用戶,每個月的用戶突破1.67億,而且我們在中國以外的市場目前超過3500萬的用戶,應該是中國互聯網公司在海外最快的一家企業,目前我們有1000個同事。我在01年到06年是做風險投資,06年之后五年是在做創業者。我剛才舉了例子,司機和副駕駛、創業者和投資人,這兩種人面對未來的時候,我都特別喜歡八個字,贏在細節,輸在格局。不管是創業還是投資,我們保證的是不輸。不輸,首先把握一個格局,你在錯誤的格局中,即使你很努力、很拼命,但最終的結果還是失敗,因為你是在錯誤的一個格局中。你把握住正確的格局,僅僅保證你不輸,因為能看到、能把握格局的人有很多,包括投資人、包括創業者。在大家都看到這樣的格局,比如說大家都看到移動互聯網的未來有前途,包括投資人、包括創業者,怎么在十年之后你贏了這個機會,沒有訣竅,贏在細節,在相同的眼光、相同的機會、相同的平臺上贏在細節,所以這八個字跟大家做第一個分享,他引導了我創業。
第二個分享,在創業者的角度,過去五年有一個感悟,做好一個司機,不能講成功,僅僅做好一個司機,創業企業管理的三要素,我分別用一頁分享一下過去幾年的感悟。如果作為建班子來講,第一個在你的團隊里的核心,你的班子能夠長遠走下去,第一點是能力互補,你能干的事情,你搭檔不能干,你的搭檔越看你越美,你越能干,搭檔越不能干,他會看你越看越不美,越看越美的搭檔一定是好的團隊。兩個人去創業的時候,發現創業是很長的時間,一定會有不同的意見,就像一根木棍,時間長了就會出現問題。最穩固的陣型是三角形,UC很幸運,我們二次創業是三個人。第三點在建班子里最重要的一點,核心不是在抬頭上說大家是合伙人,核心在決策機制,我們要避免像家族企業那樣沒有人說可以不,沒有人是。班子的決策是一定要在創業方向的一號位做決定,比如說在公司的戰略、市場的經營,所有人都可以提意見,但最后做決策的一定是我,原因很簡單,我用了最多的時間去思考,即使犯錯誤這個學費也要交給我本人,產品的方向由我的產品搭檔去做一系列。建班子就是這三點,要很有戰斗力、要很和諧,因為你的能力會很平和。
定戰略,在不同的行業中有一些區別,在創業公司里邊,第一個是一樣的,跟互聯網的創業公司是一樣的。創業企業過三關,在互聯網的企業里邊第一關產品關,第二關是市場關,第三關是管理關。一是產品關,要把一立住,這是互聯網企業過三關,核心解決的就是產品。第二個戰略是做減法,創業企業最缺的是資源,把所有資源集中做一件事,代表你對這件事的未來最有信心。同時因為你在一點上的投資資源足夠大,才可能跟大公司競爭。第三點在互聯網公司也特別重要,統一戰線,這是我們毛主席說的。現在你能看到整個市場有很多的,像美帝國主義不同的,跟世界一樣,有不同的力量,在角逐的時候,其實作為創業者來講,要思考的是如何統一戰線。
第三點是帶隊伍,一個很強的感受,帶隊伍就是帶自己的影子,如果作為隊長,你是一個喜歡說喜歡笑的人,發現你的隊伍天天是有說有笑,如果你喜歡吃川菜,你的團隊都愛吃川菜。帶隊伍就是帶影子,你要習慣當大哥,當大哥的核心是要愿意承擔責任。作為CEO,你后邊再有商量的人,所有的人都可以找你商量,你找誰商量,這個時候承擔責任是帶隊伍很核心的一點。爬樓梯,所有的人跟你一起創業,目的是什么?目的是我們把一個事業蒸蒸日上,如果你的事業不能像爬樓梯一天天向上去發展,你覺得大家能有這么強的忍耐力嗎?覺得你是一個好人,覺得我們業務上不去。
這三點是我過去的感受,建班子、定戰略、帶隊伍。最后要說的是你需要什么樣的副駕駛?其實我們創業者在找投資人之前,都很尊重投資人,一旦拿到投資之后發現有很多的負面聲音出來,投資人只有錢沒有其他的。但換一個角度想一想,什么是VC,當投資人把錢給了你的時候,相當于把C留給你,留給自己的只有V,等于說把風險投資,把投資給了你,風險留給了自己,這是風險投資,你可以說他傻。不管在投資之前還是在投資之后,其實跟投資人也是很容易打交道,做到三點,第一是相互尊重。他既不是你的老師,但也不是一個白癡,他就是我們不同專業的一個合作伙伴,他就是你的一個投資人,相互尊重還是非常重要的一個基礎。第二個是說到做到,當你在投資人第一次見面的時候,說到的一段話,三個月之后他可能會再去看,看到你過去三個月說到做到了嗎?說到做到一定會說,你是一個說到做到的人。過去三個月如果你說到做到,我相信他可以一年不來公司。第三點是你選投資人一定要找幫忙不添亂的投資人,你也可以對他做盡職調查,比如說他投了什么項目,你跟他投的項目的CEO聊一聊。這樣的副駕駛,不管天使投資人、風險投資人還是未來得戰略投資人都一樣,相互尊重、說到做到、尋找幫忙不添亂的投資人。
過去六年的投資、五年的創業,如果用一段話來總結,第一要能夠找到志同道合的兄弟,這是你在創業路上能夠一天天感受到幸福指數的非常重要的一點,當你找不到志同道合的兄弟,或者你兄弟離開你的時候,你創業的幸福指數會持續下降。第二是分享成功,你讓你的創業者跟你一起方向了創業的艱苦過程,到最后分享成功的時候,你說這些事情都是我的了,你覺得你未來還會有多少人跟你走,即使你上市了,你兄弟離你而去。第三是要說到做到,不管對于你的團隊、對于你的合作伙伴說到做到。第四是順勢而為,這可能是過去十一年不管是做投資還是做創業者的一個深刻感受,我們所有人創業者還是在一個過程之中。
最后我也特別想感謝一下創業家,創業家其實是創業者背后的創業家。我也希望這樣的平臺能夠幫助中國的創業者能夠取得更多的成功,因為在我創業的時候,我有一個思考,中國的未來不缺投資人,中國的未來缺創業家和企業家。
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